11 月 3 日，蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人、CEO 李斌發(fā)布了一封內(nèi)部信，談到蔚來(lái)將要進(jìn)行組織與業(yè)務(wù)優(yōu)化。內(nèi)部信表示，蔚來(lái)在過(guò)去兩個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行了三十多場(chǎng)兩年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析討論會(huì)，并在過(guò)去兩周確定了業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)和行動(dòng)計(jì)劃。關(guān)鍵部署包括：

1. 確保核心關(guān)鍵技術(shù)的長(zhǎng)期投入，保持技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保銷(xiāo)售與服務(wù)能力能夠應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保 3 個(gè)品牌9款核心產(chǎn)品的如期上市。2. 組織提效：合并重復(fù)建設(shè)的部門(mén)與崗位，變革低效的內(nèi)部工作流程與分工，取消低效崗位；3. 資源提效：推遲和削減 3 年內(nèi)不能提升公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目投入。而根據(jù)上述計(jì)劃，蔚來(lái)將減少 10% 左右的崗位，具體調(diào)整會(huì)在 11 月完成。 

李斌在內(nèi)部信寫(xiě)下的三個(gè)「確?！埂蓚€(gè)「提效」，以及涉及 10% 崗位的優(yōu)化，成為下半年蔚來(lái)組織架構(gòu)進(jìn)化過(guò)程中，極為關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

回到 8 月 29 日，蔚來(lái)發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，李斌說(shuō)「要形成整體 3 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售能力」，這是今年蔚來(lái)關(guān)鍵的自我革新。

這場(chǎng)革新從 6 月份，蔚來(lái)營(yíng)銷(xiāo)傳播之變開(kāi)始，終身免費(fèi)換電退出歷史舞臺(tái)，則是蔚來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略層面，最容易被人感知的一次動(dòng)作。

蔚來(lái)內(nèi)部人士向我們透露，「整個(gè)端到端的營(yíng)銷(xiāo)流程，營(yíng)銷(xiāo)體系」的打造，是蔚來(lái)二季度的重點(diǎn)工作，就是從洞察市場(chǎng)變化，到將市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)策略，再到通過(guò)組織分工和針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)打法，再到區(qū)域和效能落地執(zhí)行。

而李斌在內(nèi)部信中提到的「三十多場(chǎng)兩年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析討論會(huì)」，則和李斌提到的「建立每個(gè)月 3 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售能力」一樣，是三季度蔚來(lái)組織架構(gòu)工作的重點(diǎn)。

「需要讓每一款車(chē)從總部到區(qū)域，都有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)將它賣(mài)好」，李斌這樣總結(jié)組織架構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)目標(biāo)。

另一方面，削減「3 年內(nèi)不提升財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目」，也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，這是蔚來(lái)降本增效的一次關(guān)鍵官宣，同時(shí)也是一次追求商業(yè)效率、平衡長(zhǎng)期和中期投入的決策。

李斌接受我們采 訪(fǎng)時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)「體系化效率」，他認(rèn)為蔚來(lái)更關(guān)注「全程的、全生命周期的、全局的成本和效率」。

所以，他認(rèn)為蔚來(lái)最好的方式是「通過(guò)研發(fā)換取毛利」，但他同時(shí)表示「不會(huì)為了研發(fā)而研發(fā)」。

聊到成本，當(dāng)時(shí)李斌舉了個(gè)例子：「100 萬(wàn)輛車(chē)乘以省下的錢(qián)，值不值得投入？因?yàn)槟憧傆幸惶鞎?huì)到 100 萬(wàn)輛車(chē)」。

最后引用一句李斌在 NIO IN 發(fā)布會(huì)后采 訪(fǎng)說(shuō)的一句話(huà)：

「我們非常篤定的看我們自己，檢思我們的方向是否正確，如果正確我們會(huì)堅(jiān)持，如果不對(duì)我們會(huì)改正，我們執(zhí)行層面永無(wú)止境，提升效率，根據(jù)外部的風(fēng)險(xiǎn)掌控我們自己的資源的邊界，確保要生存下去，要活下去才有最后的決賽?！?/p>

下面附錄李斌內(nèi)部信全文：未來(lái)兩年會(huì)是汽車(chē)行業(yè)變革期競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，外部環(huán)境充滿(mǎn)巨大的不確定性。今年我們交付了 5 款全新產(chǎn)品，在成交價(jià) 30 萬(wàn)以上純電市場(chǎng)獲得了 40% 以上的市場(chǎng)份額，但綜合表現(xiàn)離預(yù)期目標(biāo)仍有差距。要想贏得參與決賽的資格，必須進(jìn)一步提高執(zhí)行效率，并確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)有足夠的資源投入。過(guò)去兩個(gè)月，公司進(jìn)行了三十多場(chǎng)兩年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析討論會(huì)，以確定每個(gè)業(yè)務(wù)未來(lái)兩年的目標(biāo)、關(guān)鍵成功要素與優(yōu)先事項(xiàng)、行動(dòng)計(jì)劃、需要的資源，識(shí)別組織優(yōu)化、降本提效的機(jī)會(huì)。過(guò)去兩周，公司根據(jù)以下原則確定了業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)，并制定了組織與業(yè)務(wù)優(yōu)化的具體計(jì)劃:確保核心關(guān)鍵技術(shù)的長(zhǎng)期投入，保持技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)確保銷(xiāo)售與服務(wù)能力能夠應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確保 3 個(gè)品牌 9 款核心產(chǎn)品的如期上市。組織提效，合并重復(fù)建設(shè)的部門(mén)與崗位，變革低效的內(nèi)部工作流程與分工，取消低效崗位資源提效，推遲和削減 3 年內(nèi)不能提升公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目投入。根據(jù)上述計(jì)劃，公司將減少 10% 左右的崗位，具體調(diào)整會(huì)在 11 月完成。很抱歉這次調(diào)整會(huì)影響到一些同事，也請(qǐng)理解這是公司面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不得不做的艱難決定。我們的征程是泥濘路上的馬拉松，請(qǐng)大家專(zhuān)注在高效執(zhí)行與體系能力的提升，一起加電!

(完)

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