當(dāng)汽車市場價格戰(zhàn)的廝殺聲愈加響亮，所有人都在大談“降本增效”。而在這個日益艱難的時期，似乎所有車企都在追求更多的市場份額，并為此降價、低價，甚至虧錢賣車，也在所不惜。

這其中的閉環(huán)邏輯在于，賣車數(shù)量足夠多之后，“規(guī)模效應(yīng)”就能平攤成本，最終實現(xiàn)盈利。

這種對未來的期許，再加上“現(xiàn)在不搶蛋糕，將來就沒資格坐在牌桌上”的焦慮，助使更多車企走上這條“足夠正確”的路。

但也有不少企業(yè)冷眼旁觀，對規(guī)模效應(yīng)嗤之以鼻。當(dāng)市場無底線價格戰(zhàn)，賣一臺車，虧一臺車的時候，賣的越多，不就是虧得越多？曾幾何時，就有一家合資車企高管這樣說道：

“我今年一季度全球掙了21億美金，貼得起中國市場，你本土企業(yè)有這些資金實力玩？你先燒死了，我后面再等著進來搶市場也可以?！?/span>

誠然，市場環(huán)境千變?nèi)f化，有人樂意價格戰(zhàn)，就有人反對價格戰(zhàn)，市場選擇而已。但最怕的就是，不可控的“內(nèi)卷”，市場劣幣驅(qū)逐良幣，車企不打磨產(chǎn)品，只搞投機取巧，最后消費者為劣質(zhì)產(chǎn)品買單。

先不要著急反駁，市場充分競爭之后，確實會很慘烈，甚至要“死幾個”才會罷休。

小鵬不想死，所以MONA 03低價登場；蔚來不想死，樂道L60摩拳擦掌；零跑、哪吒，都不想死，都在努力地向下試探。

他們對于規(guī)模效應(yīng)認可與否，并不重要，因為最后的市場，贏者通吃。但前車之鑒歷歷在目，他們肯定明白，犯錯的那個，必定會被吃干抹凈，再無東山再起的可能。

時至今日，中國汽車市場競爭已然一片紅海，尤其是底子薄、品牌認知度低的造車新勢力們，已經(jīng)站在命運的十字路口。

究竟要選擇規(guī)模效應(yīng)漲人氣？還是要堅定利潤保住財氣？留待選擇的時間，真不多了。

降價，就能有規(guī)模效應(yīng)？

先虧錢搶占市場份額，再規(guī)?；瘍?yōu)勢降本增效掙大錢，這樣的邏輯，能走通嗎？

經(jīng)濟學(xué)中，規(guī)模效應(yīng)是根據(jù)邊際成本遞減推導(dǎo)而出，企業(yè)的成本包括固定成本和變動成本，在生產(chǎn)規(guī)模擴大之后，單位產(chǎn)品成本就會下降，企業(yè)的銷售利潤率就會上升。

而放在汽車市場上，簡單理解就是，隨著車企賣得車越多，研發(fā)這款車的成本被逐漸攤薄，于是也就有了“靠規(guī)模效應(yīng)賺錢，讓利消費者”的說法。

實際上，稱其為攤平成本，無可厚非，但其中的問題可能在于，現(xiàn)在不斷試探價格底線的大背景下，不少車企都在虧錢賣車，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開始“變形”。

試想，當(dāng)一臺車低于成本售賣，每臺車都虧錢，量再大又有什么用？尤其是規(guī)模變大之后，信息傳遞速度慢、信息失真、管理官僚化等弊端，反而滋生出更多問題，產(chǎn)生“規(guī)模不經(jīng)濟”。

“很多品牌先賣銷量規(guī)模，低于原材料成本，那么可能就是有其他訴求，要么是上市訴求，上市之后融資，資本市場帶來的一些分?jǐn)?；要么就是地方政府訴求，有工廠需要賣到一定規(guī)模，做一些再就業(yè)?！?/span>

面對市面上普遍的規(guī)模效應(yīng)說法，長城汽車首席增長官CGO李瑞峰直言不諱道：“但是如果說 15 萬成本，你賣 10 萬，剩下的缺口通過資本融資、政府補貼來補，就是飲鴆止渴?！?/span>

沒錯，相對于虧錢賣車，長城汽車更傾向于站著把錢掙了。而這種倔強所帶來的，除了硬派越野、皮卡這樣的細分市場之外，其他的市場份額不斷被搶奪，同時失去了不少的蛋糕。

但是，盈利保持企業(yè)的良性發(fā)展，不對嗎？

長城汽車上半年財報顯示，2024年1-6月凈利潤70.79億元，同比增長419.99%；毛利潤189.62億元，同比增長60.82%；單車平均收入16.48萬元，同比提升2.99萬元；單車凈利潤1.28萬元，同比提升1.01萬元。

相對比而言，虧錢賣車的造車新勢力們，才有可能底氣不足。

毫無疑問，傳統(tǒng)車企更有實力打價格戰(zhàn)，合資車企也有實力打價格戰(zhàn)。上半年數(shù)據(jù)顯示，比亞迪、吉利、長城列賺錢能力“前三”，而小鵬等造車新勢力，卻毫無意外的虧損，肉眼可見。

很顯然，只能靠降價賣車的車企，必然走不遠；當(dāng)然，如果到現(xiàn)在這個階段，還有車企不是“真心”造車，那么活該被淘汰。

而這里必須認知到的一點，車企想要降價玩規(guī)模效應(yīng)，必須要有實力，有戰(zhàn)略。否則一招不慎，很有可能把長期積累起來的品牌力，消磨殆盡。

警惕“幸存者偏差”

現(xiàn)在的中國汽車市場上，有這么幾個核心點：內(nèi)卷，價格戰(zhàn)戰(zhàn)火肆虐；高端純電不好賣；智駕大戰(zhàn)一觸即發(fā)；想賣車出增程；CEO搞營銷直播……

尤其是新能源汽車時代的到來，華為、小米的強勢來襲，帶給整個市場更多的爆發(fā)點。然而，價格戰(zhàn)一定是最好的市場競爭嗎？智駕一定是突破口？增程車就是新能源未來？CEO直播能轉(zhuǎn)化成交量？

2023年11月，理想汽車董事長李想公開表示：中國自主品牌，還在堅持多擋PHEV的車企，會在未來一兩年都轉(zhuǎn)換成增程式的技術(shù)路線。這個判斷可以到2025年來驗證。

現(xiàn)在，這個預(yù)言正一步步實現(xiàn)。理想、問界、零跑、阿維塔等造車新勢力，甚至吉利、長城，都在或快或慢地轉(zhuǎn)向之中。

可想而知，做增程除了替消費者解決里程焦慮、補能焦慮之外，還考慮到的一點就是“削減成本”。

去年乃至之前，電池貴是新能源汽車市場的主要矛盾，甚至廣汽董事長曾慶洪都站出來與寧德時代“掀桌子”。以至于，增程車型頂著新能源的名頭，削減電池成本，狠狠地賺到一波。

那么問題來了，理想、問界、零跑的大賣，真的只是靠增程嗎？

我想，并不是。

曾有人戲稱，冰箱彩電大沙發(fā)才是核心科技。但消費者不傻，精裝修和毛坯房分得清，至于車本身的操控性、機械素質(zhì)、質(zhì)量等方面，不都是應(yīng)該做到的嗎？

其關(guān)鍵點在于，品牌的建立。

之前大家常說，理想汽車的品牌標(biāo)簽是家用奶爸車，蔚來汽車的品牌標(biāo)簽是高質(zhì)量服務(wù)，小鵬汽車的品牌標(biāo)簽是智能化。而現(xiàn)在去看，小鵬汽車之所以有些掉隊，不正是因為智能化品牌標(biāo)簽被追平了？

問界賣得好，華為品牌再發(fā)力；小米賣得好，雷軍品牌在“燃燒”……

如今汽車市場的競爭，說到底就是品牌的競爭。而擁有市場的唯一方法，不是降價，而是真正建立品牌、擁有品牌。

為什么？

很簡單，人們的需求不會局限在馬斯洛的某一需求層次上，隨著科技、社會、市場的發(fā)展，人們對于汽車的追求，不會被各種產(chǎn)品力所束縛，但一定會對某種品牌精神青睞有加，以獲得自我認同、社會認同。

我們現(xiàn)在看到的“幸存者”們，其實都是通過各種方式，積累起了品牌力，并不斷深化、發(fā)展，奪取消費者心智，獲得了認同。

而我們前面大篇幅提到的規(guī)模效應(yīng)，就更加需要品牌力的加持，才能事半功倍、行之有效。

否則的話，大家對其品牌都不認可，賣再多的車，也都是時代的“耗材”，終會淹沒在這個時代的洪流之中。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >