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2020中國汽車產(chǎn)業(yè)峰會 | 孟鐸思：數(shù)字化賦能汽車金融

蓋世直播 2020-11-21 11:56

11月21日，由《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國汽車金融》聯(lián)合主辦，中國汽車流通協(xié)會、中國汽車三十人智庫、中國汽車（金融）50人論壇特別支持的“2020中國汽車產(chǎn)業(yè)峰會”隆重開幕。峰會期間，上汽通用汽車金融有限責任公司董事、首席運營官孟鐸思(Enrique Mendoza) 先生在發(fā)表了精彩演講。

以下為演講實錄：

大家早上好！歡迎給我發(fā)出邀請，我想要感謝我們的主辦方對我的盛情邀請，來參加我們的產(chǎn)業(yè)峰會。今年我參加的方式不一樣，以前我是線下，今天我只能以線上的方式，或者是通過這種視頻來向大家表達敬意，希望明年我還能夠跟大家線下相遇。

我是孟鐸思，我目前是擔任上汽通用金融的首席運營官，今天要給大家介紹一下目前汽車金融行業(yè)數(shù)字化的最新發(fā)展情況，以及我們正在開展的一些數(shù)字化的創(chuàng)新項目。

首先來看一下汽車市場，我們可以看到汽車市場發(fā)展在過去幾年有所趨緩，今年雖然受到了疫情的影響，但是到目前為止我們的發(fā)展，我認為依然是非常非常穩(wěn)健的，我認為這個行業(yè)發(fā)展很強烈，我們的市場已經(jīng)進入到了成熟發(fā)展階段，所以雖然我們的增長態(tài)勢有所放緩，但這也是屬于非常正常的情況，但是我們不能夠過于保守，還是要繼續(xù)向前，要為之努力。

接下來看一下汽車金融市場演變的情況。我們現(xiàn)在可以看到中國汽車市場的金融滲透率已經(jīng)達到了50%，這是一個非常穩(wěn)定的增長，因為在最開始的時候，這樣的金融滲透率才只有20%，在去年汽車金融公司貸款部分是超過了600萬，它的增長率是超過了9.5%，而且汽車金融公司的平均滲透率是接近26%，同比增長4.2個百分點，通過上述數(shù)據(jù)我們可以看到汽車金融公司對主機廠及銷售市場的作用非常明顯，成為非常重要的金融支持力量。

接下來我們再介紹一下什么是供應(yīng)鏈汽車金融，我們是一家合資的汽車金融公司，有金融集團和通用這兩大實力雄厚的股東，顧名思義，我們上汽通用汽車金融是由上汽集團和通用汽車組成的合資公司，資產(chǎn)規(guī)模是接近1500億人民幣，過去幾年的時間里面，我們每年都會有超過100萬的新增客戶，在過去15年中我們累計零售客戶數(shù)量持續(xù)地增長，目前我們的累計零售客戶已經(jīng)超過了700萬，我想這個數(shù)字是非常驕人，為此我也非常地自豪，而且我們有非常強大的團隊來支持我們行業(yè)，來支持我們的廠商，支持我們的銷售商，支持我們的客戶。

我們再來看一下我們年度業(yè)界的表現(xiàn)，2020年我們的業(yè)界表現(xiàn)也非常地亮眼，繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)步的增長，包括我們今年最為困難的1月份，可是在10月份的時候，我們今年新增的零售貸款合同量同比增長10%，我們的上汽通用的滲透率穩(wěn)定在45%，我們的通用五菱是上汽和通用、五菱三方共建的合資企業(yè)，今年新增的合同量同比增長了46%，而且我們多品牌渠道的新增合同量也同比增長了30%。

上一年我們的總量實現(xiàn)了一個極大的增長，尤其是我們的多品牌渠道二手車的銷售數(shù)據(jù)是同比增長了近三倍，所以就考慮了復(fù)蘇的背景，這樣的增長數(shù)據(jù)非常令人振奮的，面對疫情我們堅守初心，始終努力為客戶和經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)與支持，而且面對我們的客戶也創(chuàng)新推出疫情時期的特殊產(chǎn)品，更好地滿足他們的需求，此外我們也受到2020年醫(yī)務(wù)人員辛勤工作的感動，因此我們也面向所有的醫(yī)務(wù)人員提供了免抵押貸款產(chǎn)品，方便他們更便捷地來辦理貸款，讓他們早日擁有愛車。

在客戶關(guān)懷方面，我們還提供了一些相應(yīng)的措施，比如延期還款、征信調(diào)整等等，目前一共有超過5萬名的客戶從我們的這些客戶關(guān)懷措施中受益，此外面對經(jīng)銷商我們還聯(lián)合廠商、旗下經(jīng)銷商提供了一些延長免稅期的支持，而且為了幫助經(jīng)銷商渡過疫情困難時期，我們針對一些受疫情影響比較大的地區(qū)的經(jīng)銷商延后了他們的還款日期，我們還通過幾項措施，比如說釋放保證金等等來幫助增加經(jīng)銷商的流動期，幫助他們渡過難關(guān)。

現(xiàn)在簡要地給大家介紹一下我們公司零售業(yè)務(wù)的數(shù)字化進程，這將涉及到風控工具的應(yīng)用、風險管理、貸款審批和客戶服務(wù)等等方面，具體地談一下任性貸和小管家智能風控體系，零售信貸審批系統(tǒng)，還有我們的官方微信公眾號。

先從任性貸開始講起，我們在疫情期間已經(jīng)升級了任性貸這樣一個線上獲客工具，目前我們有超過100萬名客戶使用任性貸，幫助我們的經(jīng)銷商產(chǎn)生了5萬條銷售線索，有效地幫助這些主機廠和經(jīng)銷商促進了汽車的銷售。

小管家APP，銷售商展廳利用工具，能夠幫助節(jié)省經(jīng)銷商和客戶的時間，目前通過使用這個，客戶從界面到審批通過最快只需要3分08秒，使用電子合同以后，簽署時間縮短了60%。

所以如果從經(jīng)銷商的角度來看，基本上一個小時之內(nèi)我們就可以幫助經(jīng)銷商保持順暢的現(xiàn)金流，我們2/3以上的客戶能夠享受到5分鐘以內(nèi)從申請到審批反饋的極速體驗。

關(guān)于我們的智能風控體系，我們非常關(guān)注的是如何利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，用這些數(shù)據(jù)我們能夠創(chuàng)建更好的反欺詐的系統(tǒng)，提高自動審批以及評分模型的效率，現(xiàn)在我們正在研究人工智能以便更好地識別欺詐，并且加快我們整個的自動審批的流程。

現(xiàn)在在公司的北斗星的零售信貸審批系統(tǒng)的助力下，公司的審批時間是已經(jīng)比去年縮短了33%，我們平均的放款時間也提升了69%，效率是明顯有增加了。去年我們還上線了公司的官方微信的服務(wù)號，我們能夠非常自豪地來去宣稱，現(xiàn)在可以看到我們已經(jīng)擁有了超過200萬的粉絲，每個月的菜單點擊量是高達100萬次。通過這樣的服務(wù)號，我們能夠與客戶進行非常緊密高效的溝通，目前我們的官方微信服務(wù)號月均后臺的留言可以達到5萬條。

在經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務(wù)方面，我們已經(jīng)通過數(shù)字化的手段賦能經(jīng)銷商來進行自主的庫存管理，目前卓有成效，比如說我們會看到無人機的照片，他們會通過ID的技術(shù)來去捕捉矢量的信息，經(jīng)銷商使用付款的信息，進行庫存管理，目前已經(jīng)有超過1000家經(jīng)銷商采用這項技術(shù)，另外還有600家的二網(wǎng)經(jīng)銷商和汽貿(mào)商正在用我們的小小店程序來實現(xiàn)自主的庫存管理。

我們可以看到，有了這樣的一些技術(shù)，我們從這些車上面可以獲得非常多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也可以去支持我們的經(jīng)銷商，也可以支持我們其它方面的管理，所以不管對于經(jīng)銷商來說還是對于貸款方來說，也都是非常重要的，除了這個技術(shù)以外，目前我們還有160家的經(jīng)銷商都已經(jīng)采用了純數(shù)字化的遠程監(jiān)控，除了攝像頭等這樣一些監(jiān)控平臺以外，還有很多的一些其它的相關(guān)數(shù)據(jù)我們要進行挖掘。

我們看一下未來，上汽的通用汽車金融持續(xù)進行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型包括數(shù)字性的轉(zhuǎn)化，包括面對客戶的響應(yīng)速度以及面對第三方主機廠的服務(wù)能力，引領(lǐng)行業(yè)走向輝煌的未來，未來的時間里面，我們將關(guān)注二手車的市場。

2019年中國二手車的銷售量達到1500萬輛，我們是非常有信心的，增長量如果能夠保持到2025年二手車的銷售量能夠達到2400萬輛；另外一個發(fā)展得如火如荼的領(lǐng)域就是新能源汽車，2019年銷售量在中國達到120萬輛，增長是非常顯著的，我們預(yù)計到2025年中國的汽車中有1/4將會是新能源汽車；共享汽車也是發(fā)展非常迅猛，2019年網(wǎng)約車的市場交易額達到了2250億人民幣，預(yù)計這個數(shù)字還將有大幅增長，我們也將繼續(xù)關(guān)注。

可以看到新車輛的銷售提升，但是增長速度還是在放緩的，所以我們確定了兩個非常重要的領(lǐng)域，第一個就是置換的需求，我們可以看到這樣的需求，就是已經(jīng)買了第一輛，打算換購一臺新車的需求，另外換購的需求將是隨著時間的轉(zhuǎn)移需增長，增購的需求就是你已經(jīng)有了一輛車，你還想去買另外一輛車，這兩個細分市場的占有率在未來幾年將從48%增長到60%。而且這個市場上可以根據(jù)我們的用戶畫像能夠看到當下來說80后的車主是占到40%，80后比其它年齡段更具有消費群，如果我們看到90后，預(yù)計到2022年的時候，將占到45%，會特別關(guān)注新的一代購車的心理，所以這就是我們的一些重要的戰(zhàn)略重點。未來我們將繼續(xù)關(guān)注和推進數(shù)字化創(chuàng)新，明年希望有機會更多地和大家去講這些東西。而且事實上我們是希望能夠在整個汽車從銷售一直到使用到后面整個的周期里面都能夠關(guān)注客戶的需求，我們也非常關(guān)注電動汽車發(fā)展的非常大的趨勢，我們看到行業(yè)在進行變革的過程中，我們也是希望在新能源汽車的發(fā)展過程中，我們能夠給予它最大的需求。

我再次感謝大家給我們盛情的邀請，我們的未來仍然是面臨極大的機遇，希望明年能夠一起見證、一起參與這樣的歷史進程，謝謝大家！

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