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買新車怎么砍價？買車攻略砍價按揭

網(wǎng)友回答：

• 水墨丹青一世情/汽車問答達人

做過索賠員，做過銷售員，雖然現(xiàn)在都不做了，但是也經(jīng)常會幫朋友買車。價格這東西永遠沒有最低價。月末差一臺完成任務，這臺車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價格來買車，對不起，不賣!所以價格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬塊，就是因為沒有耐心去等待。

上面做后說的就是緊俏車， 加價車。這類汽車只有評價訂車慢慢等最劃算。即使銷售經(jīng)理是你家親戚，也得加錢的。無非就是加多少的問題。因為緊俏車，加價車各個4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等!等的過程中沒事就給銷售顧問撥騷擾電話，說不定哪天有人因為其他原因不能提車，這時候銷售員首先會想到的就是你。因為你臉熟！

其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然后在找?guī)讉€競品車型，佯攻使用。作為殺價的籌碼。最主要一點不要急，慢慢談，多談幾個店。贈品啥的能不要就不要，最好折價。當然折價后加價格是不會太高的。當年我們廠家贈送2000元大禮包，我們就是去汽貿(mào)城隨便批發(fā)點東西，成本就不說了保密!這些贈品質(zhì)量不咋地，不要為好，可以作為殺價籌碼。

最后不要只看裸車價格，其他價格也要看看，要算的是落地價格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無息貸款，指定金額，指定期限，沒有手續(xù)費。這個很劃算?？傊J款套路深，一不小心就套進去。時間充足不著急購車的情況下，留意一下最近有沒有 車展活動，車展廠家會貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績，銷售員都會對自己潛在顧客電話通知，邀請車展提車。這時候之前談不到的價格，可能就談成了！

• 閃電蘋果肌

巧遇，本人剛提完車，一點小心得。

首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報價，還有認證車主的報價（因為有發(fā)票，更真實一些，而且最好看跟自己同一地區(qū)的，各地車價和優(yōu)惠力度還是有挺大差異的），然后心里有個大概的目標價位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價格，現(xiàn)在車架也比較透明，所以不出問題，應該可以跟銷售談到自己心里的目標價，而且每一層級的銷售人員優(yōu)惠權限不一樣，如果這一級銷售給不了你希望的價位，就讓他去申請。根據(jù)付款方式，大致有以下三種

第一，全款，那就最簡單了，而且落地價最劃算，除了必須第一年在店里買的保險和提車出庫的費用，不需要再花其他錢。

第二，自己已經(jīng)從銀行貸款，然后去全款提車，除了上面的費用，就是你給銀行的利息。

第三，在店里按揭，那花費就比較大了，就拿我來說，雖然利率比直接從銀行貸低了0.1個點，但其他的服務費挺挺高的，金融服務費根據(jù)貸款金額變動，我貸了13萬，服務費將近7000，檔案管理費一天一塊（這個好像所有4s店都一樣）。

最后說一下能砍價的地方，裸車價可以砍，我的是兩級銷售一共給我優(yōu)惠了3.3萬，然后保險費可以砍，我只買了一些有用的項目，砍掉了一些基本沒用的項目，保險費省了4000多。金融服務費據(jù)說收費比例是4s店定的，我是一份沒砍掉，題主可以試試。

再有就是有些店搞活動，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強烈推薦這個免息的，比較劃算，我自己也是辦的兩年免息。

• 車備胎

當你走進4S店展廳，銷售人員一擁而上熱情地問東問西，其實只是在套你話并設計各種策略讓你買走車輛。如果你不會砍價或在砍價時說錯了話那么你將會被他們掏空。

哪四句話是千萬不能說的呢？

1、我們?nèi)チ撕脦准伊?，都沒有現(xiàn)車可以提。

不同的4S店經(jīng)銷模式不同，他們知道消費者購車心切，即使是在有車的情況下也會告訴你沒有現(xiàn)車，以體現(xiàn)出銷售火爆，不是你有錢就能買到的。

如果此時你告訴銷售員其他店沒有現(xiàn)車，就暴露了你迫切想買這款車的心理。銷售人就會讓你交付一部分定金或者需要加價才能提到現(xiàn)車。

2、我沒去過別家店，直接上這家店來了。

若你說出這句話，銷售員就會知道你對這款車市面售價和性價比行情都不太了解，銷售員就會介紹這款車的各種優(yōu)點吃定你。

3、再便宜點我就買了

這句話表示你確切要買車的信號，這時候他就更不會給您降價了，或是說跟經(jīng)理申請一下后在車價上降一丟丟。但是他們會從上牌費、保險費等其他費用上找回來。

4、這車都有什么配置，給我介紹介紹。

銷售員會別有用心挑銷量最差的配置車型，因為越不好賣提成越高。而好賣的車型自然是給懂車的人準備的。

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