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車展買車能便宜多少？

網(wǎng)友回答：

• 出現(xiàn)吧神龍

我在某豪華BBA品牌從業(yè)11年的一線銷售和銷售管理了，參加過至少二十次的大型國際車展，對(duì)您提的問題分享一點(diǎn)我的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，先要了解作為汽車經(jīng)銷商的一個(gè)車展期的概念，在汽車經(jīng)銷商那里車展絕不是僅僅就是展會(huì)上的那么7,8天，而是整整將近兩個(gè)月的車展價(jià)格策略的布局，為什么這么說呢？因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商來說車展的意義就是清庫存、增銷量、賺利潤；所以，并不一定是車展期間價(jià)格最便宜 ，舉例現(xiàn)在有很多品牌在車展前一周都會(huì)舉辦店內(nèi)的團(tuán)購促銷活動(dòng)，往往這時(shí)候給的價(jià)格要低于車展價(jià)格，為什么呢？

因?yàn)樽鳛榻?jīng)銷商想借助這種提前量活動(dòng)首先消化掉自己的熱客戶車展上再去搶其他品牌的新客戶，所以你如果車型已經(jīng)選定好不妨在車展前就參加經(jīng)銷商的團(tuán)購活動(dòng)，但是有一點(diǎn)要記得就是一定要和經(jīng)銷商的人簽訂車展保價(jià)協(xié)議，如果車展價(jià)格低了他們要給你補(bǔ)償，并約定是現(xiàn)金差價(jià)補(bǔ)償而不是代金券！

其次，如果您就要決定在車展上買車，那價(jià)格怎么談？自己也要做好充足的功課，第一，了解自己看的這款車目前的市場行情，其中一個(gè)重要的參考依據(jù)是周邊城市的行情價(jià)格可以拿次作為談資去跟銷售談。第二，該款車你看的顏色和配置貨源情況怎么樣，如果貨源充足你談價(jià)的空間就比較大，如果是熱銷車型就反之。第三，千萬不要把現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠混為一談，最大化的爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，不要什么所謂的裝潢禮包和代金券，那些水分非常大

最后，生意就是利益的交換，你要將自己的利益最大化那最好也能跟經(jīng)銷商帶去利益，我從業(yè)時(shí)有這樣一個(gè)案例，一位客戶看中了我們某款車型但給出的價(jià)格太低我們不能賣，這位客戶自己就在某汽車網(wǎng)站該車型論壇發(fā)了個(gè)帖子，組織了一個(gè)購車團(tuán)，最后在車展時(shí)他帶來了5位跟他一樣的購車客戶，我們也就按照?qǐng)F(tuán)購的價(jià)格跟他成交了，比自己單買要低2~3個(gè)點(diǎn)以上。

如果在車展上沒談攏沒關(guān)系，絕大多數(shù)經(jīng)銷商在車展結(jié)束后都有“回頭看”的促銷活動(dòng)，會(huì)針對(duì)車展上的潛客統(tǒng)一邀約到店參加，這時(shí)的價(jià)格有時(shí)會(huì)比車展要低，因?yàn)榻?jīng)銷商往往要最后的沖量，因?yàn)檐囌菇Y(jié)束后的一個(gè)月基本沒有銷量了。

綜上所述，車展購車是一個(gè)長周期的準(zhǔn)備過程，絕不是簡單的車展價(jià)格便宜！

• 非專業(yè)車評(píng)

車展買車能買到便宜車，但也有掉坑的，說實(shí)話鄙人不建議在車展上買車，那根本就不是一個(gè)理想的購車環(huán)境，熙熙攘攘的人群、位數(shù)不多的幾個(gè)銷售，根本就接待不過來，大多數(shù)都是一句“您交定金、我給您保留價(jià)格”的回答敷衍了事！在這種環(huán)境下您能靜下心來仔細(xì)研究價(jià)格么，銷售又有足夠的精力給您解答各種疑惑么？買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，在車展上買車往往不如組個(gè)團(tuán)到4S殺價(jià)來的實(shí)惠！

車展往往是一些經(jīng)銷商充量的機(jī)會(huì)，但是結(jié)合參展的運(yùn)營費(fèi)用，能讓您撿到便宜鄙人覺得有些不靠譜！通常情況下車展的價(jià)格您到4S店購車也能獲得，而對(duì)于那些本身就比較小眾、銷量就不好的車型4S店沒準(zhǔn)比車展更便宜！

如果您在4S店購車，您可以可勁的殺價(jià)，雙方就談唄，即便您殺狠了，店內(nèi)的銷售也不會(huì)不管您不是？而在車展上就不好說了，您把價(jià)砍的太狠了，人家直接就不搭理您了，車展上的人流那么大，接待誰不是接待呢？而這一來二去的反而能讓您有很被動(dòng)的感覺，一邊是您想要購買的車，而另一邊的“忙的”顧不上搭理您的銷售員，很容易讓您的心態(tài)發(fā)生改變，這樣您就容易被動(dòng)了。

車展上的銷售很會(huì)利用人流大的環(huán)境因素來干擾消費(fèi)者的心態(tài)！

• 樂見花

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，如今汽車已經(jīng)走進(jìn)了中國的千家萬戶。汽車也日益變成了我們生活中不可或缺的部分。無論是平時(shí)代步使用，還是全家人一起出游，有了汽車我們的活動(dòng)半徑得到非常大的拓展，汽車確實(shí)在日漸改變我們的生活方式。

好了。閑話少敘。我們回到主題上來，很多消費(fèi)者選擇購車的時(shí)機(jī)都會(huì)是在車展或者4S店搞活動(dòng)的時(shí)候。那么是否車展買車就真的比平時(shí)便宜呢？

如果是大型車展，如北京或者上海車展，又或者是廣州車展，這樣的大型車展，購車還是會(huì)比平時(shí)要便宜一些的。因?yàn)檫@種大型的車展，都是汽車企業(yè)來參展的。這些汽車企業(yè)除了展示自己的最新技術(shù)和車型之外，當(dāng)然也希望能促進(jìn)更多的成交。所以這個(gè)時(shí)候，這些車廠都會(huì)有針對(duì)車展的讓利，而這些讓利平時(shí)是沒有的！所以，大型車展購車?yán)碚撋弦欢〞?huì)比平時(shí)便宜一些。

但需要注意的是，大型車展，人流密集，往往會(huì)有非常多的意向客戶在同時(shí)資訊或者成交。那么，在這個(gè)時(shí)候您就需要把除了價(jià)格之外的所有細(xì)節(jié)考慮到。不要因?yàn)榧庇诔山唬雎粤朔?wù)。其中，最重要的是，大型車展，除了本地的經(jīng)銷商以外，可能還會(huì)有外地的經(jīng)銷商。這個(gè)時(shí)候，您就需要搞清楚，他們是否就是您本地經(jīng)銷商。為了日后保養(yǎng)和處理其他事務(wù)上的方便，我們要盡量選擇本地的經(jīng)銷商來成交！

另外，車展買車除了便宜之外。還可以在集中的地點(diǎn)和時(shí)間里，一次性對(duì)比自己之前看好的所有車型。這也是車展看車買車的好處之一！

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