【導(dǎo)讀】此前的2020年至2022年，哪吒汽車(chē)年銷(xiāo)量分別為1.5萬(wàn)輛、6.9萬(wàn)輛和15.2萬(wàn)輛，經(jīng)歷了跨越式發(fā)展。但這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，在2023年戛然而止。

“月銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)輛才算及格，月銷(xiāo)量過(guò)兩萬(wàn)輛才算是優(yōu)等生”，這是哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇曾說(shuō)過(guò)的話。

今年11月，哪吒汽車(chē)交付量約為12,506輛，同比下滑17.0%，成為新勢(shì)力造車(chē)唯一一家同比下滑的車(chē)企。

從11月新勢(shì)力品牌銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，“理蔚小”年內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量繼續(xù)領(lǐng)跑造車(chē)新勢(shì)力。1-11月，理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量325677輛，提前完成30萬(wàn)輛年度目標(biāo)；蔚來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量142026輛，離年度20萬(wàn)輛目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)；小鵬121486輛，10-11月銷(xiāo)量雙雙突破2萬(wàn)輛，表現(xiàn)優(yōu)異，但與年度銷(xiāo)量目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)了。問(wèn)界、零跑11月銷(xiāo)量也不錯(cuò)，均在1.8萬(wàn)輛以上，哪吒稍稍欠缺一點(diǎn)，年內(nèi)累計(jì)超過(guò)12萬(wàn)輛。

也就是說(shuō)，哪吒汽車(chē)今年以來(lái)月均銷(xiāo)量已超萬(wàn)輛，若對(duì)應(yīng)張勇所言，也算是“及格”了。

哪吒汽車(chē)真正“出圈”，應(yīng)該算在2022年。去年，哪吒汽車(chē)以152073輛的累計(jì)銷(xiāo)量，力壓蔚小理，一舉摘下造車(chē)新勢(shì)力銷(xiāo)冠，并成為行業(yè)第三家累計(jì)銷(xiāo)量破30萬(wàn)的新勢(shì)力品牌。

此前的2020年至2022年，哪吒汽車(chē)年銷(xiāo)量分別為1.5萬(wàn)輛、6.9萬(wàn)輛和15.2萬(wàn)輛，經(jīng)歷了跨越式發(fā)展。但這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，在2023年戛然而止。與今年初定下的25萬(wàn)輛年銷(xiāo)目標(biāo)相比，前11個(gè)月完成率僅為48.9%，連一半也未達(dá)成。

2022年，哪吒汽車(chē)營(yíng)業(yè)收入為133.3億元，凈虧損69.2億元，加之今年前11個(gè)月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)相對(duì)“慘淡”，而哪吒汽車(chē)意志并沒(méi)消沉，想必應(yīng)該仍在可承受范圍之內(nèi)。不然，其CEO張勇在接受媒體采 訪時(shí)不會(huì)如此表示，“去年拿到了造車(chē)新勢(shì)力（銷(xiāo)量）全國(guó)第一，我也沒(méi)有得到多么（大的）尊重?！被蛟S，在張勇看來(lái)，今年哪吒汽車(chē)的首要目標(biāo)并不是銷(xiāo)量，而是完成產(chǎn)品的平穩(wěn)換代，以及打磨新產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和質(zhì)量體系。

志在切入高端市場(chǎng)，提升盈利面，是哪吒汽車(chē)一直沒(méi)有放棄的重要戰(zhàn)略。

2022年，哪吒汽車(chē)主打性價(jià)比，全年累計(jì)銷(xiāo)量為15.21萬(wàn)輛。其中，中低端車(chē)型哪吒V和哪吒U成為銷(xiāo)量主力。哪吒V全年銷(xiāo)售9.88萬(wàn)輛，哪吒U全年銷(xiāo)售5.1萬(wàn)輛，兩款車(chē)型合計(jì)銷(xiāo)量為14.98萬(wàn)輛，占哪吒汽車(chē)總銷(xiāo)量達(dá)98.48%。

在打造中高端車(chē)型方面，哪吒汽車(chē)旗下哪吒S的銷(xiāo)量始終沒(méi)有起色。這導(dǎo)致哪吒汽車(chē)陷入銷(xiāo)量越高虧損越大的境地。數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，哪吒汽車(chē)的凈虧損逐年增加，分別為13.21億元、29.08億元和69.19億元，三年合計(jì)虧損超111億元。

作為品牌向上的第一款戰(zhàn)略車(chē)型，哪吒S于2022年7月宣布上市，售價(jià)19.98-33.88萬(wàn)元，劍指特斯拉Model 3、小鵬P7、比亞迪漢等爆款車(chē)型。

為此，哪吒汽車(chē)不惜投入重金，傾力打造專(zhuān)屬的山海平臺(tái)與山海網(wǎng)。彼時(shí)，張勇在內(nèi)部用“一步拉平”詮釋了哪吒S的意義及價(jià)值，希望借此一次性實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)上主流車(chē)型的技術(shù)同步。更深的考量則是，哪吒需要售價(jià)更高的哪吒S，去彌補(bǔ)哪吒U、哪吒V兩款車(chē)型在利潤(rùn)貢獻(xiàn)上的欠缺。

然而，交付至今的哪吒S的單月銷(xiāo)量一直維持在2000輛左右，即便新款起售價(jià)已拉低至15萬(wàn)，同樣未能突破銷(xiāo)量瓶頸。今年7月，2024款哪吒S上市，15.98萬(wàn)元的起售價(jià)比一年前低了4萬(wàn)元。

在網(wǎng)友們看來(lái)，“哪吒的調(diào)性就是10多萬(wàn)，要想進(jìn)入20-30萬(wàn)真的太難了。要么你去學(xué)隔壁的埃安再單獨(dú)設(shè)一個(gè)新品牌，要么就像零跑一樣把這個(gè)價(jià)格區(qū)間徹底吃透。”

林言以為，要扭轉(zhuǎn)人們對(duì)哪吒汽車(chē)品牌的固有印象，讓“小車(chē)、低價(jià)、性價(jià)比” 標(biāo)簽徹底撕下，何其難也。換句話說(shuō)，當(dāng)初的銷(xiāo)量有多么火熱，現(xiàn)在品牌進(jìn)階的難度就有多大。

甘蔗沒(méi)有兩頭甜。就哪吒汽車(chē)來(lái)說(shuō)，以“性價(jià)比”立身再向品牌高端化邁進(jìn)，指望哪吒S立馬實(shí)現(xiàn)翻身，注定是一條崎嶇坎坷之路。此外，哪吒汽車(chē)現(xiàn)有車(chē)型也面臨著競(jìng)品的爭(zhēng)搶?zhuān)环矫婺倪竀所在的A0級(jí)市場(chǎng)，已被五菱繽果和比亞迪海鷗等攻城略地，另一方面哪吒U所在的細(xì)分市場(chǎng)也遭遇海豚、元PLUS，埃安Y等車(chē)型的沖擊。

今年10月，張勇曾表示，為了以更多元化的產(chǎn)品沖擊百萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)，哪吒汽車(chē)正在研發(fā)售價(jià)在10萬(wàn)元至25萬(wàn)元之間的車(chē)型，這一價(jià)位市場(chǎng)仍是哪吒汽車(chē)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

下半年，哪吒V更名為Aya，哪吒U切換為X，此外還導(dǎo)入了全新雙門(mén)跑車(chē)GT。相較一年之前，哪吒汽車(chē)的產(chǎn)品陣容煥然一新。10月18日，哪吒汽車(chē)旗下全新SUV車(chē)型哪吒X上市，官方指導(dǎo)價(jià)12.68萬(wàn)-14.68萬(wàn)元，其訂單已突破2萬(wàn)輛，或有望成為哪吒新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

按照規(guī)劃，基于山海平臺(tái)和云河平臺(tái)，到2026年哪吒的產(chǎn)品總數(shù)將拓展至8款。

在林言看來(lái)，新的一年即將來(lái)臨，如何盡快扭轉(zhuǎn)在產(chǎn)品和品牌方面的不利局面，實(shí)現(xiàn)觸底反彈，想必哪吒汽車(chē)心中已有答案。

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