特斯拉利潤飆升，但“以價換量”帶來的副作用或影響其長期競爭力。

10月22日，特斯拉公布了2020年第三季度財報，在實現(xiàn)連續(xù)五個季度盈利的同時，各項指標(biāo)也創(chuàng)下了新紀錄。數(shù)據(jù)顯示，第三季度特斯拉總營收為87.71億美元，環(huán)比增長45%，同比增長39%；營業(yè)利潤為8.09億美元，同比增長210%；凈利潤為3.31億美元，同比增長131%；自由現(xiàn)金流為13.95億美元，同比增長276%。

汽車業(yè)務(wù)是特斯拉主力，該季度總營收為76.11億美元，毛利率更是高達驚人的27.7%。相比之下，蔚來今年第二季度整體毛利率為8.4%，汽車銷售毛利率為9.7%；寶馬集團2019年全年稅前利潤率為6.8%。特斯拉似乎正逐漸驗證其“車界蘋果”的地位。

利潤大增的背后，一方面來自逐漸壓縮的成本，一方面得益于以價換量的銷售策略。

馬斯克不止一次表示，要生產(chǎn)“大家買得起的車輛”。第二季度財報會上，他指出，零部件采購的本土化大大減少了成本，年底上海工廠本土零部件占比要提升至80%；第三季度財報會上，特斯拉首席財務(wù)官稱，未來Model Y的生產(chǎn)成本將降至Model 3水平。

興業(yè)證券報告顯示，國產(chǎn)版Model 3 單車成本為17.6萬元，比美版Model 3低24%。

降本的同時，上海超級工廠的產(chǎn)能也已增至每年25萬輛。目前，特斯拉中國工廠已啟動Model 3車型的出口。與此同時，國產(chǎn)Model Y的生產(chǎn)線已曝光，預(yù)計明年開啟交付。屆時，成本降低無疑將進一步拉高毛利，為降價提供更多空間。

種種跡象表明，特斯拉在“以價換量”上駕輕就熟，這一策略在中國市場尤其奏效。

自特斯拉實現(xiàn)中國本土化生產(chǎn)以來，其售價便多次調(diào)低。早在2019年10月，特斯拉正式開放Model 3國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版的預(yù)定，價格為35.58萬元。

步入2020年，特斯拉更是加快了降價步伐。經(jīng)歷數(shù)次調(diào)整后，目前，國產(chǎn)Model 3的最低售價為24.99萬，對標(biāo)Model 3的小鵬P7最低價格為22.99萬。小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬對媒體直言：“某公司有點急，如果去年新造車企業(yè)如此降價，估計活不下去?！?/p>

降價策略迅速推高了特斯拉銷量。數(shù)據(jù)顯示，第三季度特斯拉共交付約14輛汽車，環(huán)比增長54%，同比增長44%。其中，Model 3/Y 共交付12.4萬輛，環(huán)比增長55%，同比增長56%。

而在Model 3/Y中，中國市場堪稱銷量奶牛。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年7月至9月期間，國產(chǎn)特斯拉Model 3交付量共計3.4萬輛，占同期全球范圍內(nèi)已交付的兩款車型（Model 3 和Model Y）的42%。不僅如此，自國產(chǎn)版上市以來，Model 3多個月份成為中國電動汽車市場的銷量冠軍。

招銀國際研究部白毅陽對財經(jīng)網(wǎng)汽車表示，隨著特斯拉逐步降價的策略以及國產(chǎn)model Y的投產(chǎn)，其銷量有望將進一步增長，所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)將繼續(xù)支撐其盈利能力的提升。

汽車分析師張翔認為，特斯拉的價格戰(zhàn)是可以持續(xù)的，首先，Model 3單車利潤有10萬元，隨著零部件國產(chǎn)率的提升，利潤還有上升空間，尤其是使用寧德時代的電池后；其次，下調(diào)價格后，特斯拉可以直接打壓包括蔚來、小鵬和威馬在內(nèi)的中國競爭對手，進一步搶占市場。

然而，頻繁降價的特斯拉也為自己貼上了“收割韭菜”的標(biāo)簽，車主集體抗議、索賠，甚至通過法律訴訟等形式抗議特斯拉“任性”降價的行為屢見報端，但并不影響特斯拉將降價進行到底。

不僅如此，特斯拉還詮釋了“減價減質(zhì)”，包括取消7天無理由退貨、二手車保修期由4年變更至1年。就毛利率上升的同時變更售后政策一舉，財經(jīng)網(wǎng)汽車聯(lián)系到特斯拉有關(guān)方面人士，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對財經(jīng)網(wǎng)汽車表示，對于特斯拉這種同時擁有技術(shù)實力和行業(yè)地位優(yōu)勢的企業(yè)，“任性”降價的操作整體而言是可以預(yù)見的。但是，一個明顯的弊端是，取消售后政策、頻繁割韭菜，最終會打擊品牌形象，“現(xiàn)在用戶由于看重特斯拉的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品力，被迫接受降價行為，但毫無疑問也影響了他們對于特斯拉的消費信心。另外隨著蔚來汽車產(chǎn)品矩陣逐漸完善、傳統(tǒng)車企的電氣化產(chǎn)品不斷推出等，特斯拉的品牌形象或逐漸跌落神壇，這會損害其長期競爭力?！?/p>

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