雷軍帶著他的小米汽車(chē)，橫沖直撞進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。起初，大家的想法都偏保守，并不認(rèn)為小米汽車(chē)會(huì)有多大的號(hào)召力，但事實(shí)卻狠狠地抽了所有人一記耳光。

毫不夸張地說(shuō)，潑天流量裹挾之下，雷軍與小米汽車(chē)，再次“封神”。

而在2024年北京車(chē)展上，雷軍梅開(kāi)二度，與周鴻祎上演“桃紅柳綠”，再次吸引了一大波流量?！芭诨鹈芗采w”下，各大車(chē)企的掌舵人，也坐不住了，紛紛下場(chǎng)。

當(dāng)魏建軍、李斌、尹同躍……各位大佬，都卷到了直播間的“方寸屏幕”，相應(yīng)問(wèn)題也接踵而至：汽車(chē)直播的本質(zhì)是什么？雷軍等直播我們?cè)诳瓷?？所有的領(lǐng)導(dǎo)，都適合直播嗎？

為進(jìn)一步解答上述問(wèn)題，汽車(chē)公社衛(wèi)金橋、天天汽車(chē)徐鋒、大眾侃車(chē)郭登禮，以及汽研社賀球輝，齊聚《四車(chē)道》，再次展開(kāi)了一場(chǎng)激烈討論。

首先，第一個(gè)問(wèn)題，車(chē)企的董事長(zhǎng)們?yōu)槭裁炊挤畔录茏?，開(kāi)始直播了 ？這種直播的本質(zhì)，究竟是什么？答：危機(jī)感。

徐鋒表示：“我覺(jué)得大家還是危機(jī)感，一方面是因?yàn)槔总娺M(jìn)來(lái)了，另外一個(gè)就是行業(yè)本身數(shù)據(jù)不好看?！?/span>

對(duì)此說(shuō)法，衛(wèi)金橋表示贊同，并進(jìn)一步補(bǔ)充道：“危機(jī)感來(lái)自于焦慮，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨巨大的流量陷阱和流量危機(jī)，當(dāng)流量都被雷軍和周鴻祎拿走之后，剩余傳播載體的吸引力急劇減少?！?/span>

毋庸置疑，汽車(chē)行業(yè)正面臨著百年未有之大變局，能者上庸者下是“鐵律”。而華為和小米的打法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)車(chē)企，各種因素集合在一起，為了爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)、流量權(quán)、銷(xiāo)量，董事長(zhǎng)們被“逼”進(jìn)直播間。

但不容忽略的一點(diǎn)，關(guān)于董事長(zhǎng)直播，絕對(duì)是一把雙刃劍。畢竟，太陽(yáng)底下無(wú)新事，回旋鏢的例子，比比皆是。

“你老大做直播，下面那群人干嘛？吃酸菜??？”

郭登禮十分反對(duì)“老大”直播，對(duì)于董事長(zhǎng)們紛紛涌進(jìn)直播間一事，他提出了這樣的疑問(wèn)：“一個(gè)企業(yè)老總親自出場(chǎng)，說(shuō)明你充滿(mǎn)著不自信，充滿(mǎn)著危機(jī)，充滿(mǎn)著對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不信任。你對(duì)團(tuán)隊(duì)的不信任，那你企業(yè)如何做好？”

當(dāng)網(wǎng)紅沒(méi)有那么容易，董事長(zhǎng)做直播，也需要網(wǎng)感。所以在看各大車(chē)企董事長(zhǎng)直播的時(shí)候，多多少少會(huì)有一些違和。關(guān)鍵在哪？在人設(shè)。

徐鋒一語(yǔ)中的：“直播的本質(zhì)，其一定程度上是賣(mài)藝和賣(mài)貨。老板是賣(mài)不了貨的，賣(mài)貨經(jīng)銷(xiāo)商可以搞，主播可以搞。老板一定程度上就是賣(mài)藝。雷軍也是在賣(mài)藝，賣(mài)的是人設(shè)?！?/span>

或許正是雷軍在人設(shè)上更加“討喜”，得到了大家的一致好評(píng)。同樣的，掌舵人的性格，對(duì)于企業(yè)本身也是具備深遠(yuǎn)影響的。這也就意味著，并非所有的車(chē)企老板適合直播。

“反對(duì)一切汽車(chē)公司的領(lǐng)導(dǎo)人去參與到直播。這個(gè)我是不太同意的，但是我同意的一點(diǎn)，并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都適合于做直播，所有的企業(yè)適合做直播。”

衛(wèi)金橋如是說(shuō)道。

相對(duì)比而言，賀球輝是車(chē)企董事長(zhǎng)們做直播的“擁護(hù)者”。對(duì)此，賀球輝這樣說(shuō)：“今天他們有機(jī)會(huì)直面用戶(hù)，讓他們聽(tīng)一聽(tīng)炮火，聽(tīng)一聽(tīng)用戶(hù)的吐槽，了解真實(shí)市場(chǎng)的慘烈程度，我覺(jué)得也是一件可喜的事情?！?/span>

賀球輝認(rèn)為，直播有助于推動(dòng)用戶(hù)思維型企業(yè)和全員主動(dòng)出擊思維，并且十分篤定，直播是短期解決問(wèn)題的手段，而短視頻是長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)王道。

必須承認(rèn)的是，新能源汽車(chē)時(shí)代潮流的推動(dòng)下，市場(chǎng)愈加快節(jié)奏，所有車(chē)企都需要打起十二分精神，以求繼續(xù)留在座位上。而董事長(zhǎng)紛紛涌入直播間，其背后就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)重大課題，放在每家車(chē)企上都會(huì)呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形式，或好、或弱、或炸、或渣，但不變的目標(biāo)只有一個(gè)——為了“賣(mài)車(chē)”。

搶占市場(chǎng)份額，賣(mài)更多的車(chē)，獲取更多的利潤(rùn)，才有可能在充滿(mǎn)不確定性的未來(lái)，活下去。如果有哪家車(chē)企選擇躺平，最后別說(shuō)坐在牌桌上，大概率是要進(jìn)“菜單”的。

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