文 | 董楠

在經(jīng)銷商眼中，2018年的豪華車市場是一首“冰與火之歌”。一面是在車市開始出現(xiàn)負增長時，豪華品牌仍然保持著兩位數(shù)增長；一面是，豪華品牌終端價格開始出現(xiàn)松動，“以價換量”正在維持著這個看似繁榮的局面。

在這樣復雜的市場局面中，10月，英菲尼迪在中國的合資品牌傳出捷報：東風英菲尼迪迎來首個“最佳”10月，銷量達到4469輛，同比增長7%。而為東風英菲尼迪貢獻最大銷量的是今年6月推出的換代車型QX50,10月銷量達到1872輛，同比增長超過兩倍。

QX50作為英菲尼迪多年來的重磅國產(chǎn)車型，在6月上市之初，就面臨BBA在中型SUV市場全面發(fā)力的一年。

作為英菲尼迪5年5款國產(chǎn)車型的首款車型，QX50以同級別最有競爭力的定價邁出了第一步。

對于這款戰(zhàn)略車型，英菲尼迪對其的定位是：QX50是英菲尼迪最重要的戰(zhàn)略車型，也是接下來英菲尼迪在中國市場的本土化生產(chǎn)邁出的最重要一步。

6月上市之初，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)在QX50換代上市時曾表示，這款最重要的戰(zhàn)略車型，將成為帶領東風英菲尼迪走出困境的關鍵，4個月后，東風英菲尼迪迎來了這一時刻。

在這期間，東風英菲尼迪在渠道上全面革新，并將重點放在經(jīng)銷商盈利上。

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年，東風英菲尼迪在國內(nèi)重點城市（上海、北京、長沙、青島、廣州、重慶、蘇州、杭州、南通等）新增11家經(jīng)銷商網(wǎng)點，目前全國經(jīng)銷商數(shù)量已增加至129家。在包括奔馳內(nèi)的位于頂端的豪華品牌在全面擴張渠道時，東風英菲尼迪選擇了更為謹慎的擴張策略。

同時，東風英菲迪更加聚焦經(jīng)銷商盈利。據(jù)了解，除定期培訓、服務質(zhì)量體系建立、評分體系建立之外，東風英菲尼迪將建立平衡計分卡管理系統(tǒng)，助力重點經(jīng)銷商提升與風險經(jīng)銷商管理，通過經(jīng)銷商盈利管理項目與未來零售項目，實現(xiàn)全國經(jīng)銷商盈利水平明顯提升。

隨著國產(chǎn)車型計劃逐年展開，以及2021年新能源車型加入產(chǎn)品矩陣，東風英菲尼迪的產(chǎn)品序列將得到一次擴張。

這個在中國市場走的略慢的豪華品牌，正在慢慢的找準節(jié)奏。

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