2024年5月15日，蔚來汽車全新品牌樂道正式發(fā)布，一并亮相的還有樂道品牌首款車型——樂道L60，預(yù)售價(jià)為21.99萬起。16日，蔚來李斌與樂道汽車總裁艾鐵成接受群訪，回答樂道消費(fèi)者關(guān)心的若干問題。金句頻出。

▍樂道品牌渠道會和蔚來共建嗎？

艾總：樂道品牌會獨(dú)立鋪渠道。

優(yōu)先采用直營模式，也會在傳統(tǒng)4S店點(diǎn)位布局。

今年內(nèi)至少會建設(shè)100家直營店，會更關(guān)注下沉市場。

▍樂道會影響蔚來品牌嗎？

李斌：跟大家通報(bào)一下，在樂道品牌宣發(fā)以及發(fā)布期間，其實(shí)蔚來這兩天的訂單一直不錯(cuò)。

相信對于對絕大多數(shù)蔚來用戶來說，希望蔚來有更多產(chǎn)品，這樣才能“安利”朋友買，安利同事買，而且預(yù)算范圍更實(shí)惠了，更能安利成功。

所以，對于蔚來整體來說，希望能達(dá)成一個(gè)“1+1＞2的效果?！?/p>

李斌：此外，在樂道L60上市后，蔚來品牌的“標(biāo)簽化”也更為明顯。

例如，“BBA的下一輛是蔚來”；“RAV4或Model Y的下一輛是樂道”。

蔚來更注重“商務(wù)兼顧家庭”；而樂道更注重“家庭”。

總的來說，不擔(dān)心樂道搶蔚來自己的份額。

退一萬步講，“搶自己的總比被別人搶了好”。

▍樂道L60一顆Orin X會不會不夠用？

李斌：“冗余安全”是大眾品牌和高端品牌越來越重要的區(qū)分點(diǎn)。

舉個(gè)例子，雙電機(jī)配備實(shí)際也是一種冗余安全，比如脫困、雪地模式；而四塊Orin X芯片有2塊也是一種備份，這也是一種冗余。

冗余就代表豪華，豪華就代表要花錢，要多花錢的地方才體現(xiàn)高端。

▍換電站布局策略會不會有新變化？

李斌：樂道用戶的分布肯定比蔚來品牌會更廣、更高，所以換電站要加快加速下沉。

換句話說，換電站的擴(kuò)張對蔚來用戶當(dāng)然也好處多多。

▍關(guān)于樂道L60的前麥弗遜懸架的爭議：

李斌：技術(shù)本身為體驗(yàn)服務(wù)，沒有對錯(cuò)，合適最重要。

樂道L60是雙球節(jié)麥弗遜，那寶馬X3也是雙球節(jié)麥弗遜啊？

相對來說，麥弗遜的最小轉(zhuǎn)彎直徑更好做，樂道L60的最小轉(zhuǎn)彎直徑只有 10.8m，同級領(lǐng)先。

▍關(guān)于樂道之后會推出的車型：

李斌：樂道明年會推出6座、7座車型，但相對樂道的產(chǎn)品線會更加精簡一些。

▍樂道L60為什么要采用成本更高的NT3.0平臺？

李斌：蔚來堅(jiān)持“長期主義”。

高電壓真正的好處是減重。

并且長期來說，800V（900V）會更省錢。

技術(shù)進(jìn)步帶來的好處要綜合考量。

根據(jù)樂道的品牌精神：“合家歡樂 持家有道”，選擇800V平臺，就是一種長期主義思維。

▍樂道的服務(wù)會不會比蔚來“打折扣”？

李斌：不是價(jià)格問題，而是“值不值”的問題。

蔚來品牌的服務(wù)目標(biāo)是30萬及以上價(jià)位的高端車中，我們爭取做到服務(wù)最好；

而樂道的目標(biāo)是20萬價(jià)位的大眾家庭市場，爭取做到服務(wù)最好。

艾總：并且，樂道“背靠大樹”，可以“升艙”。

李斌：樂道用戶當(dāng)然也可以用蔚來的服務(wù)，之后按次付費(fèi)就行。

▍關(guān)于牛屋（NIO House）：

艾總：牛屋不對樂道車主開放，當(dāng)然，蔚來車主可以帶樂道車主來牛屋。

李斌：本來就是兩個(gè)品牌，就像保時(shí)捷4S店只服務(wù)保時(shí)捷，他們也不接待大眾車主，一個(gè)道理。

▍關(guān)于樂道L60會不會“上市即交付”：

李斌：很多人把“上市即交付”給“神化”了。

不就是什么時(shí)候開發(fā)布會的事嗎？

蔚來秦力洪：我補(bǔ)充一下，一臺新車的產(chǎn)能爬坡本來就是一個(gè)客觀規(guī)律，是一個(gè)物理過程。

艾總：樂道為什么要在五月做品牌發(fā)布？

是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為家庭用戶購車決策比較長，至少3到6個(gè)月。

產(chǎn)品賣得好的核心是持續(xù)真實(shí)穩(wěn)定需求。

希望正在看Model Y的朋友們給我們半個(gè)小時(shí)來看一看樂道L60，然后你就會知道樂道L60是一臺多么優(yōu)秀的產(chǎn)品。

李斌：“上市即交付”實(shí)際是個(gè)營銷問題，我覺得都談不上策略問題。

實(shí)際上就是發(fā)布會什么時(shí)候開。

我們不會為了制造一個(gè)“熱銷”現(xiàn)象故意不交車。

蔚來達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)就交付，不會囤產(chǎn)。

▍關(guān)于樂道L60目前的訂單數(shù)：

艾總：遠(yuǎn)超預(yù)期。

李斌：我們不講“小訂”那些虛的，還是看交付數(shù)。

九月見分曉！

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