不知馮擎峰對(duì)僅待了半年的營(yíng)銷體系是否充滿著不舍，半年?duì)I銷工作的點(diǎn)滴，戰(zhàn)友之間的情誼，這些對(duì)于重感情的人來(lái)說，甚至遠(yuǎn)比業(yè)績(jī)和成果重要得多。

近日，吉利營(yíng)銷體系出現(xiàn)人事變動(dòng)。吉利汽車旗下吉利品牌和幾何品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馮擎峰調(diào)離營(yíng)銷體系，重新回到路特斯集團(tuán)擔(dān)任全球CEO，而領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理林杰再度執(zhí)掌吉利、幾何、領(lǐng)克三大品牌。

時(shí)間撥回到今年2月份，吉利汽車銷售體系才發(fā)生過變化，時(shí)任集團(tuán)副總裁、CTO、路特斯集團(tuán) CEO馮擎峰輪崗到銷售板塊，分管吉利品牌和幾何品牌的銷售工作。原統(tǒng)籌吉利汽車、領(lǐng)克、幾何三大品牌的營(yíng)銷管理工作的吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰，不再分管吉利和幾何汽車的營(yíng)銷工作，而是將繼續(xù)擔(dān)任領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理，專注于吉利高端品牌領(lǐng)克汽車的打造。

確切地說，這一次的人事調(diào)動(dòng)，又讓吉利營(yíng)銷體系領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)回歸到半年前的狀態(tài)。其實(shí)人事變動(dòng)在汽車圈見怪不怪，三個(gè)月、半年一變的也不在少數(shù)。而在吉利內(nèi)部，這種調(diào)整在吉利非常常見，是為內(nèi)部輪崗制度。但是僅僅半年就回歸原位的現(xiàn)象，確實(shí)較為少見。

那么背后的原因究竟是什么？這也是無(wú)數(shù)關(guān)注此消息的人們最關(guān)切的問題。這半年來(lái)，作為從吉利成長(zhǎng)起來(lái)、諳熟研發(fā)制造和銷售的骨干老人，馮擎峰到底給吉利的營(yíng)銷體系帶去了什么價(jià)值和意義？未來(lái)吉利的營(yíng)銷體系會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的變化和新東西？

這似乎比這個(gè)簡(jiǎn)單的人事調(diào)動(dòng)信息更有意思。

被激活的力量

根據(jù)2月份披露出來(lái)的信息顯示，馮擎峰作為一位技術(shù)工程師去執(zhí)掌吉利的營(yíng)銷和銷售工作，從后廚走向臺(tái)前，對(duì)吉利來(lái)說將打通品牌、研發(fā)、產(chǎn)品、銷售一體化體系，實(shí)現(xiàn)品牌的完整閉環(huán)，無(wú)疑將為吉利未來(lái)的發(fā)展帶去新的變化。而林杰專注領(lǐng)克，是需要量上的突破，將這個(gè)誕生4年的中國(guó)新高端品牌推向新的高度。

這半年來(lái)，馮擎峰是否已經(jīng)達(dá)成了這個(gè)使命呢？或許我們可以先從現(xiàn)象說起，相信很多關(guān)注吉利的人都不難發(fā)現(xiàn)，從馮擎峰執(zhí)掌銷售公司以來(lái)，吉利的營(yíng)銷體系、創(chuàng)意打法幾乎也發(fā)生了諸多變化。

一封幾何+書信，完成了線上首秀，但是在這次線上首秀的海報(bào)圖中，馮擎峰出現(xiàn)的形象生動(dòng)活潑，難以想象這是一位老總面對(duì)鏡頭做出來(lái)的俏皮動(dòng)作。之后的一系列海報(bào)中，用得較多的是“皺眉照”，確實(shí)顛覆了過去領(lǐng)導(dǎo)雙手交叉的標(biāo)準(zhǔn)形象。

再比如說疫情期間的直播間帶貨，馮擎峰也是金句頻出，絲毫不掩飾，言語(yǔ)和動(dòng)作也放得很開。其實(shí)背后傳遞出來(lái)的信息很簡(jiǎn)單，作為一位臨近知命之年的營(yíng)銷人物，馮擎峰必須用更年輕的心態(tài)、年輕人更樂于接受的形象去面對(duì)市場(chǎng)，他在改變自己。

大大大 豪越的出場(chǎng)，則正式拉開了馮擎峰占據(jù)舞臺(tái)C位的大幕，從此宣言帶領(lǐng)大伙兒一起奔向“躺贏”人生。特別是馮擎峰本色出演的面試小短片，也能夠看出馮擎峰在營(yíng)銷體系中以身作則，為營(yíng)銷方式和體系增添了活力。實(shí)際上在馮擎峰的影響之下，吉利品牌銷售公司總經(jīng)理以及副總等人也開始上鏡，擴(kuò)圈玩拍抖音和短視頻，緊跟年輕和時(shí)尚潮流。

不僅開啟了吉利新產(chǎn)品的“擴(kuò)圈”行動(dòng)，當(dāng)然，以上只是外界容易看到的表面顯現(xiàn)，這些現(xiàn)象級(jí)的案例可以說給吉利營(yíng)銷體系注入了更年輕化的活力，也讓吉利營(yíng)銷思路更加出圈，符合年輕人的想法和思潮。無(wú)疑這半年來(lái)，馮擎峰為吉利品牌營(yíng)銷和新品營(yíng)銷等方面拓展了新的方向。而在更深層次的體系方面，隨著馮擎峰半年來(lái)的推動(dòng)，還有一些看不見的地方正在激發(fā)出新的力量。

首先，馮擎峰在推動(dòng)產(chǎn)、銷、研體系有效融合，提升體系組織力、執(zhí)行力方面確實(shí)有目共睹。比如搭載CN95和抗菌方向盤的“全方位健康車”從研發(fā)到快速落地，最后走向市場(chǎng)進(jìn)行銷售，這就是馮擎峰在產(chǎn)銷研一體化進(jìn)程推動(dòng)上的功勞。

作為在吉利工作近20年里，馮擎峰具有豐富的汽車研發(fā)、制造、銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，吉利所有品牌技術(shù)的“一針一線”都在他的腦子里，資源從哪來(lái)？如何匯總？恐怕沒有人比他更老道。所以通過這半年，馮擎峰順利打通了生產(chǎn)、銷售和研發(fā)之間的壁壘，建立了體系化的運(yùn)作模式，也為后來(lái)吉利在產(chǎn)銷研一體化進(jìn)程中樹立了范本。

當(dāng)然最重要的是CMA超級(jí)母體和“科技吉利4.0”時(shí)代的開啟，這是繼3.0精品車時(shí)代之后，吉利下一個(gè)千萬(wàn)輛時(shí)代重要承載力量，也推動(dòng)著吉利汽車從過去設(shè)計(jì)和性價(jià)比的時(shí)代，加速向“技術(shù)和品牌”領(lǐng)先的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。

馮擎峰這半年時(shí)間雖然短，但每個(gè)層面都為吉利銷售體系打開了新思路，確定了新的方向，建立了新的體系能力。對(duì)馮擎峰來(lái)說，他在吉利銷售體系最迫切的使命已經(jīng)達(dá)成。更何況不久前吉利發(fā)布了今年上半年年報(bào)，調(diào)整了全年銷售目標(biāo)到132萬(wàn)輛。所以對(duì)今年甚至明年的吉利而言，數(shù)量上的KPI壓力小了許多，只需要守和穩(wěn)，保持整個(gè)體系健康運(yùn)行就很好了。

一塊磚的使命

“我是公司一塊磚，哪里需要哪里搬”，這句話應(yīng)該是對(duì)馮擎峰最真實(shí)的寫照。試想，僅僅在營(yíng)銷崗位上待半年，很多即將確定或已經(jīng)確定的思路、想法沒辦法親自去見證和完成，這對(duì)馮擎峰來(lái)說，也算是一種小小的失落和遺憾。

不過對(duì)于過去這么多年先后在吉利的技術(shù)、營(yíng)銷等多個(gè)戰(zhàn)線進(jìn)行過輪崗，堪稱吉利體系里不可多得的老資歷“復(fù)合型骨干”，馮擎峰別無(wú)選擇。董事會(huì)層面的安排或者是馮擎峰自己的選擇，都需要以整個(gè)大吉利的未來(lái)去考量。

畢竟從2017年的收購(gòu)到2020年，3年過去了路特斯這個(gè)品牌之前的諸多規(guī)劃，都必須要一位強(qiáng)有力的人去推進(jìn)，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售等各個(gè)方面都不能落下。因此吉利從更迫切的角度去考慮，馮擎峰這位不可多得的人才需要擔(dān)綱更重要的角色，全力以赴地推動(dòng)路特斯品牌的復(fù)興，甚至可以說，全能的馮擎峰幾乎是唯一的人選。

根據(jù)目前的消息顯示，路特斯的國(guó)產(chǎn)化步伐正在進(jìn)一步推進(jìn)，武漢基地環(huán)評(píng)信息顯示，全新的國(guó)產(chǎn)化車型將于2022年投產(chǎn)。預(yù)計(jì)到2026年，吉利汽車武漢工廠將形成Lambda E SUV（年產(chǎn)40000輛）、Sigma D SUV（年產(chǎn)50000輛）、Alpha E Sedan（年產(chǎn)60000輛）的產(chǎn)能規(guī)劃。這對(duì)馮擎峰來(lái)說，是一個(gè)更為艱巨的任務(wù)，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

之前在路特斯采訪馮擎峰時(shí)，他表示“吉利收購(gòu)路特斯，最關(guān)鍵的還是要思考如何為對(duì)方帶去價(jià)值?！弊畲蟮奶魬?zhàn)還在于如何才能駕馭得了這匹70周年的駿馬?！拔椰F(xiàn)在也是在不停地學(xué)習(xí)和理解它，對(duì)于這樣超豪華品牌，用戶購(gòu)買更多的是感性的認(rèn)知，是對(duì)品牌的信任，所以對(duì)我們來(lái)講，一定是要為用戶提供最好的，讓消費(fèi)者毋庸置疑?！?/p>

而在市場(chǎng)的拓展方面，馮擎峰表示，接下來(lái)是要建立品牌認(rèn)知和觸點(diǎn)，完善路特斯在華的銷售和服務(wù)體系，對(duì)馮擎峰來(lái)說，他認(rèn)為有時(shí)候是一張白紙反而是最好去構(gòu)建的?！拔覀兿Ｍ?0年的時(shí)間去完成10萬(wàn)輛的突破?！?/p>

成長(zhǎng)于吉利，伴隨著吉利的體系不斷為中國(guó)汽車事業(yè)的發(fā)展做出自己的努力，這就是吉利一塊磚的使命。這種使命，同樣也落在林杰的身上。

此刻林杰再度回歸掌管三大品牌，也有了更加清晰的思路。在整個(gè)吉利將銷售目標(biāo)調(diào)整到132萬(wàn)輛之際，三大品牌的銷售壓力減輕了不少，特別是為經(jīng)銷商層面進(jìn)行了更大的減負(fù)，這也是林杰所擅長(zhǎng)的。2018年年底，吉利踩下剎車，以幾乎以剎停的狀態(tài)給整個(gè)銷售體系減壓，也是林杰在其中執(zhí)掌和抄刀，這對(duì)穩(wěn)固吉利銷售體系大有裨益。

今年年初考慮讓吉利專注領(lǐng)克，這半年來(lái)領(lǐng)克汽車也在今年取得了較大突破，1-7月銷量突破7萬(wàn)輛，同比增幅高達(dá)8.7%。領(lǐng)克03在轎車領(lǐng)域非常成功，以月均破5000輛的優(yōu)勢(shì)和合資品牌的價(jià)格進(jìn)入到合資A級(jí)車的市場(chǎng)區(qū)間。新產(chǎn)品領(lǐng)克05旗開得勝，上市3個(gè)月累計(jì)銷量突破萬(wàn)輛大關(guān)，這無(wú)論是在轎跑SUV市場(chǎng)，還是在高售價(jià)的產(chǎn)品區(qū)間中，05的市場(chǎng)表現(xiàn)都非常成功。

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所以林杰在專注領(lǐng)克的這半年里，領(lǐng)克汽車的方向愈加明顯，銷售和營(yíng)銷體系能力得到了更大程度上的強(qiáng)化。就算現(xiàn)在林杰需要分一部分精力和掌管吉利和幾何，領(lǐng)克汽車也會(huì)隨著慣性去發(fā)展，品牌知名度越來(lái)越好，產(chǎn)品銷量越來(lái)越高。

吉利控股集團(tuán)總裁，吉利汽車集團(tuán)總裁兼CEO安聰慧曾表示，企業(yè)的發(fā)展需要在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行調(diào)整，以求找到更好的狀態(tài)。如今在車市動(dòng)蕩、行業(yè)不景氣的大背景下，吉利也時(shí)時(shí)刻刻在調(diào)整自己的狀態(tài)和步伐，以求變的狀態(tài)攻堅(jiān)2020。

文/杜余鑫

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