“這個(gè)世界上能找到和發(fā)現(xiàn)問題的人比耗子的數(shù)量都多，能夠找到問題并提出解決方案的人比貓還要多，而能發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)提出解決方案，并且能快速地去做到的人就和熊貓的比例差不多了，不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，就踏踏實(shí)實(shí)做一只NB 的熊貓吧。”

曾經(jīng)，還未選擇造車的李想，在接受媒體采訪時(shí)說出了上面一段話。彼時(shí)，汽車之家剛剛赴美上市不久，仍處在上升期。只不過在前者心中，更大的夙愿正在逐漸變得強(qiáng)烈。

恰巧的是，當(dāng)智能電動(dòng)車的潮水迅速襲來，李想再次選擇重新創(chuàng)業(yè)，“理想汽車”則成為了承載其人生下一階段的全新載體。并且從現(xiàn)階段取得的結(jié)果來看，無疑是成功的。

過去一年，在手中僅握有 理想ONE一款在售車型的大背景下，1-12月共交付新車“32,624輛”。不久前，官方進(jìn)而宣布，該車僅用時(shí)不到15個(gè)月，便突破4萬輛大關(guān)，拿下新勢(shì)力最速。

至于能夠出圈的原因，較高的性價(jià)比、越級(jí)的功能配置、較為實(shí)用的車內(nèi)空間、精準(zhǔn)的用戶定位甚至線下門店超高的執(zhí)行力，均成為了關(guān)鍵。而在我心中，相比蔚來李斌，李想更像是一位對(duì)所有人甚至自己都極為嚴(yán)苛的產(chǎn)品經(jīng)理。

效率與執(zhí)行力才是他最看重的東西，也正因如此，往往這樣的人能夠更快觸及到階段性的成功。而就在近日，這位稍顯另類的車企“掌門人”，面向全體員工發(fā)布了一封開年內(nèi)部信，詳細(xì)闡述了個(gè)人對(duì)于行業(yè)未來的看法，以及公司下一階段的規(guī)劃。

只不過，通篇讀過后，最大的感受除了呼之欲出的野心，還有對(duì)于這家公司較大的疑問與焦慮。

“蛋糕”愈發(fā)誘人，“門檻”更加高聳

內(nèi)部信開篇，李想首先暢想了接下來全球新能源市場(chǎng)，將會(huì)達(dá)到怎樣一個(gè)高度。“我們判斷全球新能源汽車的銷量增長會(huì)超過大部分機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2030 年達(dá)到60%的乘用車新車銷售占比，中國的占比還會(huì)更高。新能源汽車在未來十年注定超高速增長?！?/p>

依照他的推斷，2030年全球新能源乘用車的銷量會(huì)維持在4,000萬輛左右，中國的銷量會(huì)達(dá)到2,000萬輛。所以說在這細(xì)分板塊之中，無需擔(dān)心市場(chǎng)容量與需求的匱乏，反而值得注意的是終端競爭的成倍加劇，后一項(xiàng)則更多體現(xiàn)在“智能化與自動(dòng)駕駛”方面。

“到 2030 年，我們認(rèn)為 Level 4 級(jí)別自動(dòng)駕駛會(huì)變成每一輛智能電動(dòng)車的標(biāo)配，用戶不會(huì)選購一輛不具備自動(dòng)駕駛能力的智能電動(dòng)車。而上千 TOPS（算力單位）的芯片，上億像素的攝像頭以及高分辨率固態(tài)激光雷達(dá)，都會(huì)變成自動(dòng)駕駛的標(biāo)配?！?/p>

也許在許多人看來，李想的觀點(diǎn)有著些許激進(jìn)，但是如果你對(duì)于現(xiàn)階段幾家新勢(shì)力的終端情況有所了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)輔助駕駛系統(tǒng)的成熟度，已經(jīng)能夠決定用戶是否最終下定，所以更不要說10年以后。

畢竟，有備無患的充沛技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)于任何一家車企而言，總歸是一件好事。同時(shí)，超大功率的快充，具備儲(chǔ)能能力的充電網(wǎng)絡(luò)以及 V2G （車輛到電網(wǎng)），會(huì)形成全新的商業(yè)價(jià)值鏈。

而市場(chǎng)層面，到2030年這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，由于自動(dòng)駕駛技術(shù)的全面普及，會(huì)令消費(fèi)者對(duì)于用車的需求兩極分化。簡單來說，部分人會(huì)和智能汽車的連接更加緊密，并主要體現(xiàn)在娛樂端、交互端甚至氛圍的營造上。由此也為車企提出了更高的要求，不過也保證了C端私人用戶不會(huì)減少，同時(shí)每輛車全生命周期，產(chǎn)值還會(huì)大幅增加。

另外，部分人認(rèn)為自動(dòng)駕駛的車就是交通工具，解決從 A 點(diǎn)到 B 點(diǎn)的出行問題，只需要考慮效率和成本即可。在我看來，更多指向B端出行市場(chǎng)自動(dòng)駕駛技術(shù)的落地與普及。

綜合來看，信心與期待成為了內(nèi)部信第一板塊的主旋律，而決戰(zhàn)智能化、自動(dòng)駕駛也已成為最深刻的方向。反觀身處其中的理想汽車，又能搏得一個(gè)怎樣的話語權(quán)，只能交給時(shí)間去回答。

其實(shí)，自去年中國新能源市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，一些To C車型開始逐漸顯露出來之時(shí)，行業(yè)中各個(gè)層面的“硬門檻”就已存在，而對(duì)于那些始終無法達(dá)標(biāo)或者趨近的品牌來說，面臨的只有被淘汰的終局。

內(nèi)部信的第二部分，李想也做出了類似的解答。在他看來，“智能電動(dòng)車競爭的終局是數(shù)據(jù)和芯片的競爭。到2030 年，智能電動(dòng)車的市場(chǎng)競爭和占有率會(huì)非常類似，只有獲得 25% 以上的全球市場(chǎng)份額，才有機(jī)會(huì)成為全球智能電動(dòng)車行業(yè)的頭部企業(yè)?！?/p>

同時(shí)，面對(duì)外界最大的疑問，在國家政策對(duì)于插混類車型的“照顧”快速收緊，友商蔚來、小鵬甚至特斯拉處在純電領(lǐng)域的步伐越來越快之時(shí)，理想何時(shí)切換賽道，究竟怎樣應(yīng)對(duì)？

李想回答道：“接下來的十年，理想汽車會(huì)選擇兩條路線并行：1、以城市純電、長途發(fā)電為用戶價(jià)值的增程電動(dòng)平臺(tái)（充電寶）；2、十分鐘補(bǔ)充 300-500 公里續(xù)航的 400 千瓦超快充的高壓純電平臺(tái)（超級(jí)充電器）。我們所做的一切都是站在用戶價(jià)值的角度，提供自由出行的能源解決方案，加速電動(dòng)車的普及?！?/p>

從他的話語中，已經(jīng)能夠清晰感受到未來的理想汽車，將會(huì)是增程+純電兩條腿并行的路線。而在這部分的最后，李想更表達(dá)了他對(duì)于未來智能汽車板塊人才競爭的一些思考?！皞鹘y(tǒng)的工業(yè)組織無法匹配智能電動(dòng)車的發(fā)展需求，智能電動(dòng)車時(shí)代需要的是智能組織。”

至于背后原因，非常簡單。傳統(tǒng)燃油車運(yùn)行在一個(gè)相對(duì)可控的世界里，計(jì)劃、流程、控制是最有效的管理模式，也產(chǎn)生了強(qiáng)大的工業(yè)企業(yè)和工業(yè)組織。購買一輛傳統(tǒng)燃油車，三年后幾乎沒有什么變化，而一輛智能電動(dòng)車，幾乎每個(gè)月都在成長，這意味著管理方式將會(huì)徹底不同，人才的需求也會(huì)徹底不同。

上月末，其官方也宣布將在上海設(shè)立研發(fā)中心，并將致力于智能電動(dòng)車技術(shù)的前沿開發(fā)，包括高電壓平臺(tái)及超快充技術(shù)、自動(dòng)駕駛技術(shù)和下一代智能座艙科技。同時(shí)，還將具備全新車型完整的研發(fā)能力。

目前，上海研發(fā)中心的招聘工作已經(jīng)啟動(dòng)，研發(fā)中心規(guī)模將超過2,000人，而最終選址極大可能就是眾多新勢(shì)力紛紛布局的嘉定區(qū)。至此，蔚來、威馬、哪吒、愛馳、天際、華人運(yùn)通、智己、特斯拉，加之即將布局研發(fā)中心的理想，上海大有一種成為“新能源之都”的架勢(shì)。

所有人關(guān)于“智能人才”的搶奪，也將順勢(shì)進(jìn)入白熱化階段，那么不禁反問，理想汽車身處其中最大的優(yōu)勢(shì)性長板是什么？答案仍不明朗。

理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感

如本段小標(biāo)題所言，這便是我在讀完李想所寫內(nèi)部信的最后一部分，關(guān)于公司自身的目標(biāo)以及規(guī)劃后，最大的感受。根據(jù)他的預(yù)測(cè)：“雖然傳統(tǒng)汽車行業(yè)發(fā)展了超過 100 年，但是智能電動(dòng)車的競爭在 2030 年基本上就會(huì)分出勝負(fù)?！币虼?，進(jìn)入全新一年后，留給理想，甚至所有新造車時(shí)間，其實(shí)并沒有想象中充沛。

關(guān)于更近的2025年“中位值”，李想表示：“2021年-2025年是理想汽車從1-10的階段，即高速發(fā)展的階段。標(biāo)志性的挑戰(zhàn)是我們要成為中國智能電動(dòng)車品牌銷量的頭部企業(yè)，拿到全球市場(chǎng)頭部企業(yè)競爭的門票。預(yù)計(jì)中國2025年將會(huì)銷售超過800萬輛智能電動(dòng)車，獲取20%以上的市場(chǎng)份額是成為中國頭部企業(yè)的必要條件?！?/p>

不可否認(rèn)，對(duì)于理想汽車而言，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。想要實(shí)現(xiàn)，接下來就必須保持充沛的人才和資金儲(chǔ)備，以用戶產(chǎn)品價(jià)值為目標(biāo)，以技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)為企業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力，將最多的資源投入到研發(fā)和人才儲(chǔ)備上面去。也正因如此，對(duì)于企業(yè)自我造血能力的考驗(yàn)，正在翻倍增長。

隨后，李想回答了一個(gè)更多人關(guān)注的問題：將來會(huì)把車賣給誰？換言之，理想具體的用戶畫像是什么？“展望未來五年，我們會(huì)擴(kuò)大用戶群體的覆蓋：更廣泛的家庭用戶，任何想要擁有自己‘家’的用戶。”

具體來看，與理想ONE的客戶群體類似，仍主要面對(duì)家庭用戶，價(jià)格集中在15-50萬元區(qū)間，品牌定位豪華智能電動(dòng)車。并提供更豐富的智能電動(dòng)車，包含第二代增程電動(dòng)X平臺(tái)的多款產(chǎn)品，高壓純電Whale平臺(tái)的多款產(chǎn)品，高壓純電Shark 平臺(tái)的多款產(chǎn)品。

內(nèi)部信的最后，李想也給出了現(xiàn)階段對(duì)于理想汽車最為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2025年擁有20%的市場(chǎng)份額，成為中國第一的智能電動(dòng)車企業(yè)。老實(shí)說，如果幾天前從吉利汽車李書福的內(nèi)部信中，更多讀出的是一種對(duì)于企業(yè)本身轉(zhuǎn)型的擔(dān)憂，那么相比之下，李想所闡述的每一處細(xì)節(jié)，都能感受到一種深深的“自負(fù)”。

作為旁觀者，尚且不論這樣表達(dá)方式是好是壞，僅從結(jié)果作為導(dǎo)向來看，橫向?qū)Ρ任祦?、小鵬、理想三家新勢(shì)力造車，可以說后者是其中最會(huì)“取巧”的存在。同樣赴美成功上市，理想所付出的代價(jià)或許是最小的。同樣產(chǎn)品大賣，理想ONE卻避開了所有人的鋒芒，將觸角伸向了另一個(gè)板塊。

“李想被很多人低估，我很看好他。他非常清楚什么時(shí)候應(yīng)該干什么事情，什么時(shí)候自建工廠，怎樣讓自己不靠外部輸血政府資助活下來，什么時(shí)候開始自研?！?這是身邊一位友人對(duì)于理想汽車創(chuàng)始人的評(píng)價(jià)，的確在某些時(shí)候，李想的“小聰明”總能取得意想不到的結(jié)果。

但是過去的2020，我們也能看到理想ONE屢次斷軸、拒不承認(rèn)，最終被迫召回的尷尬處境；產(chǎn)品存在出廠設(shè)計(jì)缺陷，卻被“硬掰”成主動(dòng)升級(jí)的扭曲方式；甚至在一些社交平臺(tái)上，為博眼球出現(xiàn)不合時(shí)宜的營銷，都在嚴(yán)重拖累著這家車企試圖“沖高”的進(jìn)程。

而在純電這條賽道中，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有李想說的那般美好。反之，很是深刻。NIO Day上，采用全新平臺(tái)架構(gòu)的蔚來eT7已經(jīng)亮相，Q4季度財(cái)報(bào)后，特斯拉全新Model S也正式與我們見面，從二者身上再次看到了前文提到的那種行業(yè)“硬門檻”。

可以肯定的是，理想最為直接的競爭對(duì)手，均從小步慢跑到了極速狂奔的階段，作為后續(xù)“追趕者”，在差距越拉越大的背景下，突圍難度還在不斷升高。除非在接下來的某一特殊節(jié)點(diǎn)，其真的可以拿出一款完全超越競品的車型應(yīng)對(duì)，不然內(nèi)部信中所說，“2025年成為中國第一智能電動(dòng)車企業(yè)”，更多只是一種自我激勵(lì)罷了。

總之，無論成功與否，未來十年都將是關(guān)乎理想汽車，甚至李想本人“造車夢(mèng)”，究竟能夠達(dá)到多高位置的關(guān)鍵階段。出現(xiàn)自負(fù)、焦慮、甚至自我懷疑的情緒，大多時(shí)候都能被理解。但是有些話一旦講出，便已無法收回，能做的只有硬著頭皮走下去。

文/崔力文

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