陸奇，受訪者供圖

作者：36氪 Lina

2021年注定是不平凡的一年。 

疫情沖擊之下，科技領(lǐng)域，新一代自動駕駛與新能源汽車如火如荼，虛擬貨幣瘋狂，生命科學(xué)突破，直播帶貨與短視頻交互火遍全球。 

宏觀層面，全球進(jìn)入百年未有之大變局。VC是瘋狂的，創(chuàng)業(yè)者們也是。最近一年多以來，所有賽道的頭部項(xiàng)目都迎來了史上最高的估值翻倍，互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏開始侵蝕工業(yè)賽道，燒錢、燒補(bǔ)貼的C端打法甚至蔓延到了B端產(chǎn)業(yè)。

我們比史上任何時候都更興奮、更迷茫、更焦慮、也更激動，更為迫切地需要找到出路，趕上這場前所未有的變革浪潮。在5月的奇績創(chuàng)壇上海創(chuàng)業(yè)者見面分享會上，這種按耐不住的興奮與激動在數(shù)百個創(chuàng)業(yè)者身上展現(xiàn)得淋漓盡至。

與一般的峰會演講不同，在陸奇的單人演講結(jié)束后，奇績創(chuàng)壇照例舉行了Group Office Hour環(huán)節(jié)，現(xiàn)場抽取數(shù)名項(xiàng)目創(chuàng)始人上臺，由陸奇和另外兩位奇績創(chuàng)壇合伙人“三對一”專項(xiàng)教學(xué)。

奇績創(chuàng)壇合伙人與創(chuàng)業(yè)者臺上交流，36氪拍攝

時間有限，名額不多，選上的興高采烈，落選的也蠢蠢欲動，有人即便身處臺下，也忍不住一再高聲響應(yīng)，互動頻頻。接近4個小時的熱火朝天，將所有人的神經(jīng)調(diào)度到了興奮的巔峰。

在最后的觀眾提問環(huán)節(jié)里，一位剛剛從MBA畢業(yè)的女士這樣介紹自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：半年前，她做完了詳盡的市場調(diào)查、人群畫像、商業(yè)分析……卻因看到巨頭入場而遲遲不敢下手。話音剛落，陸奇甚至還沒有來得及回答她，全場便整齊劃一地給出了答案——“你先做，做了再說！”

其狀之火熱，非親歷者不可得。

在分享會結(jié)束之后，陸奇接受了36氪的專訪，在這個“人人都需要導(dǎo)師陸奇”的時代里，陸奇將他從一萬多份早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請中看到的市場風(fēng)向、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、以及對奇績創(chuàng)壇這兩年的復(fù)盤與反思逐一分享。

本質(zhì)上，通過這場與陸奇博士的專訪，我們想要解答的問題——也是無數(shù)投資創(chuàng)業(yè)者午夜夢回，苦苦追尋而又求之不得的問題：

2021，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)往哪吹？

2021，我們還有什么機(jī)會？

無論是在演講還是在采訪中，陸奇都提到了一個重要觀點(diǎn)——汽車將會是下一個時代的生態(tài)制高點(diǎn)。

陸奇說，“這些年我做生意、做投資最大的感觸之一就是——市場是推不起來的。任何市場都是勢能帶來的，你能做的只有判斷時機(jī)，順勢而為。比如蘋果不是第一個做手機(jī)的、也不是第一個做手表的，但是一旦蘋果進(jìn)場，往往證明行業(yè)風(fēng)口來了。

2024年蘋果的汽車要來了，所以現(xiàn)在越來越多互聯(lián)網(wǎng)大廠下場造車。它們是對的，就是應(yīng)該進(jìn)場。

今天產(chǎn)業(yè)的生態(tài)制高點(diǎn)是手機(jī)，創(chuàng)新機(jī)會都是圍繞著蘋果、三星、谷歌、高通衍生出來的。下一個時代（的生態(tài)制高點(diǎn)）很大概率是從自動駕駛衍生出來的。

未來汽車的供給、需求、創(chuàng)新，哪個經(jīng)濟(jì)體會有最大的體量？無疑是中國。我過去有機(jī)會跟德系、美系、韓系、日系主要的車企都聊過，大家都一致公認(rèn)，中國的汽車市場高概率是未來的引領(lǐng)汽車市場的地方。”

陸奇告訴36氪，在剛剛結(jié)束的上一期創(chuàng)業(yè)營里，奇績創(chuàng)壇收到了來自世界各地的3450多份項(xiàng)目申請。這一數(shù)據(jù)幾乎比一年多前翻了一倍。

迄今為止，奇績創(chuàng)壇已經(jīng)收到了10000多份早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請。

“從這些項(xiàng)目申請中我們可以發(fā)現(xiàn)，跟過去相比，愿景驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比例更多了，原來更多的是針對某個痛點(diǎn)去做的，可現(xiàn)在有越來越多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)的是未來一個大趨勢，用技術(shù)去打造未來?！?/p>

“同時，需要自己建立技術(shù)平臺的團(tuán)隊(duì)越來越多。以前的產(chǎn)品基本上都是用現(xiàn)有的技術(shù)，自己打造產(chǎn)品，但現(xiàn)在有越來越高百分比的團(tuán)隊(duì)一開始需要投入足夠的研發(fā)，打造自己的技術(shù)能力和平臺。這是一個長期的趨勢，也是一個真正由技術(shù)驅(qū)動的生態(tài)?！?/p>

而從項(xiàng)目類型上，奇績創(chuàng)壇則看到了以下幾類信號：

1）數(shù)字化的社會基礎(chǔ)（數(shù)字化、云原生等正在明顯加速）

2）生命科學(xué)（這一屆生命科學(xué)創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量、質(zhì)量都明顯上漲）

3）可持續(xù)得能源（這一屆的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量也在明顯增加）

4）以中國為主要市場的海外團(tuán)隊(duì)越來越多

此外，移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能早期技術(shù)（如前端語音、視覺、觸覺交互；后端芯片、底層軟件）、商業(yè)航天、材料科學(xué)等領(lǐng)域也都有著非常明顯的創(chuàng)業(yè)信號。

從10000多份項(xiàng)目申請中看見的創(chuàng)業(yè)信號，36氪拍攝

“在美國YC我們其實(shí)每一屆都會做一件事情——Call for Start-ups，看到合適的賽道、合適的方向后，我們每一屆都會向特定賽道的創(chuàng)業(yè)者發(fā)出邀請。奇績創(chuàng)壇現(xiàn)在因?yàn)闀r間還短，獨(dú)立兩年也不到，但是我們有這個想法。未來我們在適當(dāng)?shù)臅r候也會向創(chuàng)業(yè)者們發(fā)出邀請，Call for Start-ups。”

當(dāng)前，“國產(chǎn)替代”似乎成了創(chuàng)投界最熱門的話題之一。在“卡脖子”事件一而再再而三地敲響行業(yè)警鐘之后，大批主打國產(chǎn)替代的創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌出。

然而，國產(chǎn)替代往往瞄準(zhǔn)的是某種成熟的海外技術(shù)/產(chǎn)品，這種“重復(fù)發(fā)明輪子”的行為似乎與時代所鼓勵的技術(shù)創(chuàng)新背道而馳。對此，陸奇認(rèn)為：

“判斷一個好的生意有幾個維度：一、這個生意總量是不是大？二、這個市場有沒有長期的成長空間？三、這個市場的成長速度（是不是夠快）。”

“第一，我們能夠觀察到，國產(chǎn)替代在現(xiàn)在這個階段體量是不小的，這個生意是可以做的。關(guān)鍵是第二點(diǎn)，這個生意有沒有很好的成長空間？我覺得這里面是有很多機(jī)會的?！?/p>

陸奇在不同場合的演講中曾多次強(qiáng)調(diào)：在當(dāng)前的信息時代里，科研的范式正在發(fā)生變化，我們從農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)1.0、2.0、3.0時代，走到如今的工業(yè)4.0時代，科技發(fā)展的體系與范式正在從個人與社會的經(jīng)驗(yàn)思考、實(shí)驗(yàn)分析逐步邁向計(jì)算模擬、數(shù)據(jù)驅(qū)動（第四范式）。數(shù)字化已經(jīng)成為了人類能力的輔助、擴(kuò)充、替代，甚至是超越。這一理論在國產(chǎn)替代領(lǐng)域同樣適用。

“這個產(chǎn)業(yè)可能在國外已經(jīng)很成熟了，但是產(chǎn)業(yè)本身的范式在變，就會帶來不同的機(jī)會。（以芯片設(shè)計(jì)為例）谷歌現(xiàn)在的芯片用強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法來替代人工做Layout，替代現(xiàn)有的傳統(tǒng)軟件。本質(zhì)上就是科研范式的創(chuàng)新，帶來生態(tài)創(chuàng)新的機(jī)會?！?/p>

“我在YC承接過一部分的工作是YC研究院，它是全新的科研模式，OpenAI是YC研究院里孵化出來的第一個市場導(dǎo)向、資本參與的科研開發(fā)方法。它跟創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)系越來越緊密，所帶來的好處就是能把傳統(tǒng)的工業(yè)時代的產(chǎn)業(yè)變成完全數(shù)字化的平臺，帶來生態(tài)協(xié)同，成本持續(xù)下降，軟件迭代周期不斷縮短，從而形成一個新的數(shù)字化價(jià)值增長飛輪?！?/p>

“創(chuàng)新是無止境的。國產(chǎn)替代有它的階段性務(wù)實(shí)的商業(yè)價(jià)值，但它（所帶來的）并不光是直接的商業(yè)機(jī)會，更多是由于范式的變化、創(chuàng)新模式的演進(jìn)，從而帶來更多換道超車的機(jī)會。”

尤其是在人工智能領(lǐng)域，陸奇認(rèn)為，“中國是很幸運(yùn)的”。人工智能時代的一切底層技術(shù)都要重做，無論是軟件層面還是硬件與芯片層面，“反正本來就要重做，x86和ARM都走不到未來”。這種同一起跑線的競爭恰恰是中國的機(jī)遇。

“人工智能時代需要一個像iPhone定義手機(jī)一樣的定義性的產(chǎn)品，比如全自動化的汽車、全自動化的廠房、醫(yī)院等等。現(xiàn)在這些產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)，但肯定會出現(xiàn)的?！?/p>

陸奇，受訪者供圖

在國際貿(mào)易摩擦與新冠疫情的雙重沖擊之下，中國創(chuàng)業(yè)者正迎來史上最強(qiáng)的不確定性環(huán)境。陸奇認(rèn)為，從大盤的角度，整個中國技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新有足夠的人才、市場、資本，基本盤越來越健康，生態(tài)越來越繁榮。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在當(dāng)前的中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，依舊存在著幾個重要的挑戰(zhàn)：

“第一是融資環(huán)境。

今天的資本總體是不夠耐心的，也有些浮躁，特別是在面對某些需要長期投入的賽道時。這個跟資本整個的大盤有點(diǎn)關(guān)系。

尤其是對于生命科學(xué)、人工智能這些周期和投入都比之前互聯(lián)網(wǎng)、SaaS都更多的創(chuàng)業(yè)賽道而言，我認(rèn)為是有挑戰(zhàn)的。

我們也很關(guān)注這一點(diǎn)，奇績創(chuàng)壇的路演日就是為了盡可能地幫助我們的創(chuàng)業(yè)者融到錢，為好的資本找到更合適的投資項(xiàng)目。上一屆奇績創(chuàng)壇的路演日里，我們邀請了1200多個投資人，30多個項(xiàng)目上臺路演。結(jié)束下來每個團(tuán)隊(duì)平均能夠拿到150～200張名片，最后深入溝通的有60家投資機(jī)構(gòu)。

第二是數(shù)據(jù)。

在人工智能時代，數(shù)據(jù)成為很重要的核心產(chǎn)業(yè)，但是數(shù)據(jù)對很多創(chuàng)業(yè)者來講是很大的壁壘，包括收集數(shù)據(jù)、清洗數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)去訓(xùn)練模型等。

我們希望做到的是通過開放合作的形式，扶持更多的開源數(shù)據(jù)集，降低數(shù)據(jù)獲取的門檻，讓更多人工智能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠更好地獲得數(shù)據(jù)。

第三是落地場景。

今天的大部分人工智能團(tuán)隊(duì)其實(shí)是需要切入一個完整的、深入的場景，這對創(chuàng)業(yè)公司來說有很大的挑戰(zhàn)。

我自己看了很多這種團(tuán)隊(duì)，基本上面臨的問題就是——隔了條河。做產(chǎn)品、做技術(shù)的人覺得我們其實(shí)都做對了，只是客戶不懂；客戶那邊說你根本不懂我的需求，你的產(chǎn)品離我的需求很遠(yuǎn)，我用得也非常不滿意。

具體來說，我們會建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從他想要切入的賽道的甲方去找到比較資深的人才，這樣才能對未來切入的客戶有一個比較完整的了解，包括在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營等各個層面。

現(xiàn)在越來越多年輕人選擇了創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)往往也是九死一生。一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它需要支持的緯度是永遠(yuǎn)是多維的，在不同的時間段、不同的節(jié)點(diǎn)，它需要對接不同的資源。這件事情最好的解決方法就是社區(qū)，奇績創(chuàng)壇做的就是這件事。

在這個社區(qū)里面，創(chuàng)業(yè)者們可以觸達(dá)各種合適的人脈，觸達(dá)各種合適的機(jī)構(gòu)，傳遞需要傳遞的信息，讓資本變得更耐心，也讓數(shù)據(jù)更多的開放出來，讓更多的大的企業(yè)愿意開放場景，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)去，完整地建立產(chǎn)品落地和迭代閉環(huán)?！?/p>

當(dāng)前，奇績創(chuàng)壇的全職員工從一年前的6名發(fā)展成了現(xiàn)在的9名，卻依舊是個極其精簡的隊(duì)伍。

然而，奇績創(chuàng)壇每屆創(chuàng)業(yè)營收到的項(xiàng)目申請數(shù)量卻依舊爆發(fā)式地增長著，并且勢頭有增無減。在路演日、創(chuàng)業(yè)營、線上沙龍、線下見面會之間，是陸奇與其他奇績創(chuàng)壇合伙人親力親為地對每一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行審批、篩選、面試、業(yè)務(wù)梳理、問題分析……

在被問及“對奇績創(chuàng)壇這兩年的表現(xiàn)是否滿意？”時，陸奇非常直接地回答——“不滿意?！?/p>

“雖然我們進(jìn)展是不錯的，但我經(jīng)常會跟團(tuán)隊(duì)講，如果你對自己滿意了，那你基本上就完了，進(jìn)步的速度不會快的。我會經(jīng)常說’我們這個做的實(shí)在太差了，怎么能這樣做呢？’

我們是個小團(tuán)隊(duì)，只有9位全職員工，我們必須不斷地迭代、不斷地復(fù)盤、不斷的思考。就像我們跟外面創(chuàng)業(yè)者講的那套方法，我們也是一樣的。

我自己的做事方法，以及公司的價(jià)值觀之一就是精益求精——說實(shí)話沒有找到更好的詞。你永遠(yuǎn)要把自己的要求提得更高，永遠(yuǎn)要讓自己進(jìn)步得更快。

不過，也有不變的東西，我們雖然做了很多調(diào)整，但是核心的衡量標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是創(chuàng)始人對我們的滿意度。我們核心要衡量的創(chuàng)始人經(jīng)過創(chuàng)業(yè)營、經(jīng)過路演之后是不是對我們滿意，是不是愿意把我們推薦給其他創(chuàng)始人，是不是有很高的比例都輪到下一輪了——具體數(shù)據(jù)我不方便透露，但是融資的進(jìn)展還是相當(dāng)不錯的。

我們（奇績創(chuàng)壇）想做一件很大的事情，現(xiàn)在還剛剛起步，離我們想要做的還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我們今天要關(guān)注的，就是不斷去努力、不斷去迭代、不斷去試錯。”

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