“長(zhǎng)城的目標(biāo)是做到SUV品類的全球第一，不做到全球第一，長(zhǎng)城就不考慮做轎車。”2017年，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍曾放出這樣的豪言，按照他的規(guī)劃哈弗品牌將在銷量規(guī)模上超越Jeep、路虎等品牌，在細(xì)分市場(chǎng)，長(zhǎng)城要用哈弗H6終結(jié)本田CR-V和豐田RAV4的銷量記錄。

就在魏建軍放狠話的半年前，哈弗H6剛創(chuàng)下了月銷8萬(wàn)輛銷量記錄，并開(kāi)啟了連續(xù)103個(gè)月蟬聯(lián)SUV市場(chǎng)銷量冠軍的記錄。在哈弗H6的支撐下，長(zhǎng)城持續(xù)問(wèn)鼎SUV市場(chǎng)，并逐步延伸出了WEY、坦克等新品牌，邁上了快速發(fā)展的新臺(tái)階。

當(dāng)時(shí)，魏建軍的豪言引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛探討，有人認(rèn)為長(zhǎng)城僅扎根SUV市場(chǎng)的做法走不遠(yuǎn)，畢竟長(zhǎng)城市場(chǎng)覆蓋面要比全系列布局的車企少一半；還有人認(rèn)為長(zhǎng)城在為收購(gòu)jeep做準(zhǔn)備，完成并購(gòu)長(zhǎng)城便能問(wèn)鼎SUV霸主的地位，然后再進(jìn)軍轎車市場(chǎng)，便成了順理成章的事情。

現(xiàn)實(shí)并未按照業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期發(fā)展，長(zhǎng)城并未收購(gòu)jeep而是憑借品類戰(zhàn)略對(duì)SUV市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，一時(shí)間哈弗大狗、赤兔、歐拉好貓、魏牌摩卡、坦克300、長(zhǎng)城炮等車型問(wèn)世，長(zhǎng)城也在2021年達(dá)成了128萬(wàn)的年銷量，傲視全球SUV市場(chǎng)。

圖源：長(zhǎng)城汽車

但隨著時(shí)間的推移，長(zhǎng)城在SUV市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被奇瑞反超了。

據(jù)奇瑞公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，2023年，奇瑞SUV全球銷量為143萬(wàn)輛，而長(zhǎng)城去年的整體銷量為123萬(wàn)輛。很明顯，從全球市場(chǎng)來(lái)看奇瑞的SUV銷量已經(jīng)超過(guò)長(zhǎng)城。

更為值得一提的是，隨著奇瑞不斷強(qiáng)化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，長(zhǎng)城在中國(guó)SUV市場(chǎng)上的霸主地位也被奇瑞取代了。

據(jù)長(zhǎng)城汽車公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，長(zhǎng)城汽車的累計(jì)銷量為74.6萬(wàn)輛（含商用車），同比增長(zhǎng)0.40%，其中海外市場(chǎng)的銷量為28萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售46.6萬(wàn)輛。而據(jù)奇瑞官方公布的數(shù)據(jù)顯示，前8個(gè)月，奇瑞SUV車型的國(guó)內(nèi)銷量為55.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)84.4%，海外銷量為66.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)34%。

即便是包含商用車，長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)的銷量也稍稍落后于奇瑞SUV車型的整體表現(xiàn)。長(zhǎng)城在SUV市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更多的集中在硬派越野領(lǐng)域，數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月坦克品牌的累計(jì)銷量為15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)74.7%，其中坦克300、坦克400新能源、坦克500新能源霸占了硬派越野市場(chǎng)的前三甲，在硬派越野市場(chǎng)上坦克依然是遙遙領(lǐng)先的王者。

奇瑞是如何稱霸SUV市場(chǎng)的？

與長(zhǎng)城死磕SUV不同，奇瑞一直保持著在轎車市場(chǎng)的輸出，從首款轎車奇瑞風(fēng)云問(wèn)世，到艾瑞澤系列車型逐步在轎車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，奇瑞在轎車市場(chǎng)一直占據(jù)著一席之地。銷量數(shù)據(jù)顯示，今年8月，艾瑞澤8的銷量為1.1萬(wàn)輛，僅次于老對(duì)手長(zhǎng)安逸動(dòng)，在緊湊級(jí)轎車市場(chǎng)排名第八。

雖說(shuō)就目前而言，艾瑞澤系列車型無(wú)法和一飛沖天的比亞迪秦系列車型相媲美，但其依然是自主轎車市場(chǎng)不可或缺的一份子。同在轎車市場(chǎng)稍顯平穩(wěn)的表現(xiàn)而言，奇瑞在SUV市場(chǎng)上下了狠功夫。

目前，奇瑞旗下含有四大品牌，一是面向中高端市場(chǎng)的星途；二是專注“旅行+”市場(chǎng)的捷途；三是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的iCAR；四是覆蓋大眾市場(chǎng)的奇瑞主品牌。在這四大品牌當(dāng)中，捷途與iCAR旗下全部為SUV車型；星途則僅有一款轎車——星紀(jì)元ES，其余均為SUV車型；只有主品牌奇瑞含有艾瑞澤系列以及風(fēng)云A8等多款轎車，而相對(duì)于轎車而言，奇瑞品牌旗下的SUV車型更多。

9月25日，奇瑞包下了兩架C919國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)，分別從北京、上海起航，滿載媒體嘉賓直抵西安，當(dāng)天晚上號(hào)稱“中國(guó)超舒適旗艦SUV”的2025款瑞虎9和瑞虎9 C-DM在西安正式上市。

而就在一周之前，瑞虎8 pro剛剛推出了2025款新車型；半個(gè)月之前，奇瑞發(fā)布了瑞虎8 PLUS和瑞虎8 PLUS C-DM；一個(gè)多月前瑞虎8L也剛在成都上市……從這樣推陳出新的速度也不難看出，奇瑞正在通過(guò)投放密集的新車型，來(lái)逐步攻占早已血雨腥風(fēng)的SUV市場(chǎng)。

圖源：蓋世汽車

據(jù)蓋世汽車統(tǒng)計(jì)，目前奇瑞品牌在售SUV車型主要包含瑞虎、風(fēng)云與探索三大系列，共計(jì)19款車型，密密麻麻的分布在4.99～22.99萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間里。

這樣密不透風(fēng)的產(chǎn)品布局，讓消費(fèi)者可以在自己的預(yù)算區(qū)間，擁有多款車型可選，從產(chǎn)品布局的角度來(lái)看，售價(jià)重疊的產(chǎn)品線必然會(huì)引發(fā)同室操戈的尷尬局面，但從整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，用更豐富的選擇吸引消費(fèi)者，能夠在很大程度上增加奇瑞整體的銷量表現(xiàn)，畢竟讓肉爛在自己鍋里，要比將其拱手送人好得多。

除了用細(xì)分車型深耕SUV市場(chǎng)之外，奇瑞在SUV市場(chǎng)的龐雜布局，與其向新能源市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，以及奇瑞在海外市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異也有關(guān)系。

在整個(gè)車市朝著電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的背景下，奇瑞一邊在燃油車的基礎(chǔ)上，推出了插混版車型；另一邊也將風(fēng)云打造成面向主流新能源市場(chǎng)的系列車型，這促使其形成了瑞虎系列與風(fēng)云系列重合度較高的市場(chǎng)局面。

此外，之所以奇瑞如此重視SUV車型，是因?yàn)槠嫒鸪隹诹孔罡叩亩砹_斯、巴西等國(guó)家的消費(fèi)者，對(duì)SUV車型更加偏愛(ài)，因此奇瑞的SUV車型出口量偏高。作為一個(gè)謀求國(guó)內(nèi)、海外兩開(kāi)花的企業(yè)，奇瑞將更多的精力放在SUV車型上也在情理之中。

不難看出，奇瑞是從自身的發(fā)展特性出發(fā)，逐步形成現(xiàn)如今的產(chǎn)品譜系的，因?yàn)槠嫒鹪趪?guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的銷量基本持平，奇瑞每推出一款新車，都能用全球市場(chǎng)的平穩(wěn)布局來(lái)分?jǐn)偝杀?，這也極大的增強(qiáng)了其在中國(guó)本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

圖源：奇瑞汽車

同奇瑞相對(duì)，絕大多數(shù)車企在中國(guó)本土的銷量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出海外市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)卷度越來(lái)越高，一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)將不少車企被迫形成了“虧本賣車”的被動(dòng)局面，要么將老車型以低成本的方式魔改成多款車型平行銷售，要么開(kāi)始戰(zhàn)略收縮或布局盈利能力更強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，這所有的一切都是為了能夠獲得更多的利潤(rùn)，畢竟只有擁有正向盈利能力的車企，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的存活下去，而長(zhǎng)城就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的典型。

長(zhǎng)城收縮、聚焦，追求長(zhǎng)期主義

“長(zhǎng)城并不害怕銷量下滑，銷量前十名的車企大部分都虧錢了。長(zhǎng)城最好的時(shí)候銷量排到第四位，現(xiàn)在可能到了第八第九了。哪怕跌落前十也不怕，因?yàn)橐】档匕l(fā)展。”與7年前誓做SUV全球第一不同，魏建軍開(kāi)始更多的追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，用他的話說(shuō)，“我們寧可少干點(diǎn)，市場(chǎng)占率少一點(diǎn)，也不去追求沒(méi)有意義的銷量?！?/p>

與此前SUV占比穩(wěn)步提升，燃油車擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的狀態(tài)不同，經(jīng)過(guò)近幾年時(shí)間的發(fā)展，SUV的市占比已經(jīng)趨于穩(wěn)定，并且新能源車的市占比正在快速提升。據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的月度數(shù)據(jù)顯示，8月新能源汽車銷量為110萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30%，新能源汽車新車銷量達(dá)到汽車新車總銷量的44.8%。

雖說(shuō)新能源車的銷量正在節(jié)節(jié)攀升，但新能源車企不賺錢卻成了行業(yè)痛點(diǎn)。

在魏建軍看來(lái)當(dāng)前的汽車行業(yè)發(fā)展有點(diǎn)亂，近年來(lái)許多新能源車企走向困境，主要是惡意競(jìng)爭(zhēng)在擾亂電動(dòng)車市場(chǎng)。他認(rèn)為靠資本造車的模式擾亂了這么一個(gè)好的電動(dòng)車時(shí)代，大家都虧錢，這是不可持續(xù)的。

市場(chǎng)環(huán)境很亂，但長(zhǎng)城一點(diǎn)也不亂，這主要是因?yàn)殚L(zhǎng)城已經(jīng)形成了自己的護(hù)城河，這一點(diǎn)在上半年財(cái)報(bào)中已經(jīng)有了很好的體現(xiàn)。

圖源：長(zhǎng)城汽車

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，長(zhǎng)城汽車營(yíng)收914.3億元，同比增長(zhǎng)30.7%。其中，整車銷售收入789.3億元，同比增長(zhǎng)30%；零部件等收入125億元，同比增長(zhǎng)34.25%。上半年，長(zhǎng)城汽車凈利潤(rùn)70.79億元，同比增長(zhǎng)420%；扣非歸母凈利潤(rùn)56.5億元，同比增長(zhǎng)654%。

長(zhǎng)城汽車表示，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)增加的主要原因是，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)海外銷售增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

銷量數(shù)據(jù)顯示，上半年，長(zhǎng)城汽車?yán)塾?jì)銷售55.49萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.95%。其中，海外銷售19.98萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)62.09%，連續(xù)8年增長(zhǎng)。雖說(shuō)長(zhǎng)城在海外市場(chǎng)的銷量無(wú)法同風(fēng)頭正勁的奇瑞相匹敵，但其快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然為長(zhǎng)城帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

除了海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)之外，長(zhǎng)城更多的利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自硬派越野市場(chǎng)。得益于坦克品牌的支撐，長(zhǎng)城已經(jīng)連續(xù)44個(gè)月問(wèn)鼎中國(guó)越野SUV銷量第一。已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的坦克300，早已成為越野老炮們的摯愛(ài)。

在魏建軍看來(lái)，絕不打“放血式”的價(jià)格戰(zhàn)，追求有質(zhì)量的市場(chǎng)占有率，是應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)格局的最好方式，畢竟造車是一場(chǎng)“馬拉松”式的戰(zhàn)役，比拼的是持久力和耐力，而不是短期的速度。

當(dāng)追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的長(zhǎng)城與追求更多市場(chǎng)份額的奇瑞相遇，就出現(xiàn)了奇瑞在SUV市場(chǎng)反超長(zhǎng)城的現(xiàn)狀，長(zhǎng)城在硬派越野市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，奇瑞憑借海外市場(chǎng)的支撐，有著進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)本土市場(chǎng)的底氣。奇瑞在SUV市場(chǎng)反超長(zhǎng)城，是自主品牌你追我趕，逐步走向世界的開(kāi)端。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >