賣手機(jī)的黃牛不再炒 iPhone 了，但賣鞋的黃牛還在炒 AJ。

AJ 系列可謂是現(xiàn)在耐克旗下最火爆的運(yùn)動鞋系列了，就算是高仿也能賣到幾千一雙。實(shí)際上耐克運(yùn)動鞋起步價大都在 1000 元以上，可以說是球鞋屆里的 iPhone 了。

▲喬丹腳下的 Air Jordn I. 圖片來自：XXL

不過這種情況很快會發(fā)生變化，耐克 CEO Mrk Prker 在昨天的財(cái)報會議上表示，在下一個財(cái)年將會推出更多價格在 100 美元以下的新系列運(yùn)動鞋，以吸引更多消費(fèi)者。

Mrk Prker 進(jìn)一步解釋耐克作出這個決定的原因，耐克認(rèn)為需要在各個價位都擁有更強(qiáng)的競爭力，提高產(chǎn)品性價比的計(jì)劃也不只是針對北美市場，而是全球范圍。而在降低價格的同時，也會將更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)融入到這些平價產(chǎn)品里。

100 美元以下的運(yùn)動鞋背后的市場十分龐大，根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu) NPD Group 的數(shù)據(jù)，美國 2017 年 和 2018 年最暢銷的運(yùn)動鞋不是 Air Mx 或 Air Jordn 這些經(jīng)典系列，而是耐克一款售價 65 美元的 Nike Tnjun。

Nike Tnjun 外形簡潔，也沒有氣墊減震等高科技加持，但因?yàn)槭孢m輕便和親民的售價廣受歡迎，被稱為「媽媽最愛的鞋子」，目前看來耐克未來可能會推出更多這種中低端價位的運(yùn)動鞋。

▲Nike Tnjun

對于耐克來說，也急需找到新的增長引擎。根據(jù)耐克昨日發(fā)布的第三季度財(cái)報，盡管銷售同比增長 6.6%，但卻是六個季度以來第一次沒達(dá)到最高預(yù)期，股價也隨之大跌，相反阿迪達(dá)斯在北美表現(xiàn)強(qiáng)勁，逐步蠶食著耐克休閑運(yùn)動鞋的市場份額。

在耐克最引以為傲的籃球鞋市場也面臨挑戰(zhàn)，盡管耐克已經(jīng)簽下了大部分 NBA 球星，但是最近下屆 NBA 狀元熱門候選人 Zion Willimson 因?yàn)樗┑?Nike PG2.5 球鞋在比賽中突然爆開而受傷，讓耐克備受質(zhì)疑，當(dāng)天市值就蒸發(fā)了 13 億美元。

耐克要大力發(fā)展中低價位的運(yùn)動鞋品類，讓人聯(lián)想到華為和小米這些手機(jī)廠商的雙品牌的策略。華為的榮耀和小米的紅米 Redmi，都是主打中低端市場，與主品牌區(qū)分開來，而且都創(chuàng)下亮眼的出貨量成績。

憑借紅米的高性價比，小米還一舉占領(lǐng)了印度等東南亞市場的頭把交椅，而榮耀則貢獻(xiàn)了華為近一半的銷量，不久前榮耀和紅米都相繼成為獨(dú)立品牌，這樣的雙品牌策略會進(jìn)一步延續(xù)。

▲紅米 Note 7

雖然耐克沒有公布這些售價 100 美元以下的新系列產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，但未來有可能發(fā)展出類似紅米和榮耀的子品牌，讓 Air Mx 或 Air Jordn 這些經(jīng)典系列繼續(xù)專注高端市場，由一個高性價比的新系列來專攻中低端市場。

這也有利于耐克在與阿迪達(dá)斯在中高端運(yùn)動鞋市場的激烈競爭中，開辟出一條新的道路。尤其是在耐克增長最為強(qiáng)勁的中國市場，已經(jīng)連續(xù) 19 個季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，一雙學(xué)生黨也能買得起的耐克會進(jìn)一步釋放中國市場的潛力。

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