相信這樣的問(wèn)題，很多打算買車，或者已經(jīng)買車的車主都有所耳聞，就是明明你帶著全款去買車，銷售也會(huì)極力勸說(shuō)你貸款買車，理由當(dāng)然是五花八門，如果發(fā)現(xiàn)真的說(shuō)不動(dòng)你，那就會(huì)使出殺手锏，沒(méi)有現(xiàn)車或是需要很長(zhǎng)時(shí)間才能提車，寧愿不賣車給你。這究竟是為什么呢？

我們都是知道4S店的銷售，都是按提成來(lái)賺錢的，賣出去的車越多，理論上提成就越高，當(dāng)然這只是理論，因?yàn)?S店的各項(xiàng)考核非常嚴(yán)格。銷售不僅要把車賣出去，還有其它的指標(biāo)，例如顧客上門看車的數(shù)量，貸款買車的比例（一般是80%-90%）等，如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)都是要扣錢的，所以很多銷售為了完成任務(wù)，都會(huì)說(shuō)服客戶貸款買車。不然的話，把車賣給你，不要賺不了錢，還要被扣錢，還不如不賣呢，就是這個(gè)原因。

而4S店定下貸款比例這樣的考核標(biāo)準(zhǔn)，原因也很簡(jiǎn)單，只要客戶貸款，4S店就會(huì)收取其中的手續(xù)費(fèi)，一般都是幾千元，這是一筆收入。此外，貸款的車需要購(gòu)買全險(xiǎn)，4S店都會(huì)有合作的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司會(huì)給4S店一定的返點(diǎn)，這又是一筆收入，所以就會(huì)要求銷售讓客戶貸款，其實(shí)都是因?yàn)殄X，其實(shí)也反映出了現(xiàn)在4S店賣車不賺錢的困境，只能通過(guò)其他方面增加收入。

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