成都車展即將開幕，屆時(shí)將有1600款新車亮相，消費(fèi)者可以一次逛個(gè)夠。

其實(shí)，除了北京、上海等頂級(jí)車展是主機(jī)廠參展之外，其它不少的地方性車展主要由經(jīng)銷商組織，更像是新車銷售集市。

有不少消費(fèi)者會(huì)趁著車展的集中優(yōu)惠購買新車，在鑼鼓喧天和人潮洶涌中簽下訂單。

不過車展購車真的會(huì)比4S優(yōu)惠嗎？這里面有沒有什么套路呢？

如果你有想在成都車展買車的想法，不妨看完接下來這5個(gè)問答！

1、銷售顧問的狀態(tài)有什么區(qū)別？

今年的新車市場經(jīng)歷了多輪降價(jià)，幾乎波及了所有品牌，從行情上看屬于買方市場。

如果正常去4S店買車，銷售顧問的精力會(huì)更加集中，因?yàn)樯怆y做，他們必須把握每一個(gè)客戶和機(jī)會(huì)。

從初次接待到后續(xù)回訪、訂車、交車等環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量不會(huì)縮水，甚至有可能為了簽單爭取到更好的價(jià)格。

車展的情況有所不同，如果說正常4S店的交易流程屬于中長跑，那車展賣車就屬于短跑。

銷售顧問需要在車展期間，將訂單數(shù)量最大化，一切都以立馬成交為目的，所以，在接待服務(wù)的環(huán)節(jié)上肯定沒有那么細(xì)膩，反正人流量巨大，也不需要對(duì)所有客戶上心。

這是實(shí)際情況決定的，銷售精力也有限，所以，車展購車的體驗(yàn)多多少少會(huì)打點(diǎn)兒折扣。

2、試乘試駕條件有什么不同？

在購買新車的過程中，試乘試駕是必不可少的一環(huán)。

因?yàn)槠嚨幕緦傩允墙煌üぞ?，開起來用起來順手十分關(guān)鍵。

車展的優(yōu)勢(shì)是新車扎堆，走幾步就能體驗(yàn)到不同的車型，非常方便對(duì)比。

消費(fèi)者可以體驗(yàn)車內(nèi)的空間、智能裝備、內(nèi)飾設(shè)計(jì)、用料等等靜態(tài)表現(xiàn)。

但是，由于場地的限制，車展區(qū)域不像4S店會(huì)有較長的距離和路線，無法提供很完整的試駕體驗(yàn)。

一般而言，燃油車的試駕主要考察車輛的動(dòng)力、底盤、轉(zhuǎn)向等。

當(dāng)下非常熱門的新能源車型需要試駕考察的點(diǎn)其實(shí)更多，比如輔助駕駛功能、智能座艙導(dǎo)航、插混車發(fā)動(dòng)機(jī)的NVH等等。

甚至，有的消費(fèi)者駕乘新能源車會(huì)有暈車現(xiàn)象，都要通過試駕才能清楚是否適合自己。

3、車展優(yōu)惠政策實(shí)際上劃算嗎？

消費(fèi)者選擇在車展購車，除了有大量車型可以對(duì)比外，價(jià)格優(yōu)惠是最主要的原因。

既然是“集市”，經(jīng)銷商一定會(huì)為了銷量放價(jià)促銷。

但其實(shí)，這是消費(fèi)者的邏輯，并不一定是經(jīng)銷商的邏輯。

因?yàn)橘r本生意沒人愿意做，即便做了，也會(huì)從別的地方找補(bǔ)回來。

從今年三月份開始，降價(jià)潮就席卷了整個(gè)市場，車展部分品牌所謂的優(yōu)惠價(jià)，有可能只是換了身馬甲。

比如一款車指導(dǎo)價(jià)12.98萬，平時(shí)在4S店有2萬的優(yōu)惠。

在車展上商家打出了3萬的優(yōu)惠，仔細(xì)一看，是車展期間做活動(dòng)加裝了“價(jià)值”1.5萬的裝飾。

本來要賣14.48萬的，現(xiàn)在只需要11.48萬。

算下來比在4S店購買還貴了5千，而加裝的裝飾其實(shí)根本不值錢。

這個(gè)裝飾還可以是其他形式的禮品、置換補(bǔ)貼等，主要目的便是為了拉高售價(jià)或者提升利潤率。

4、特價(jià)車有哪些注意事項(xiàng)？

車展的人流量有巨大優(yōu)勢(shì)，因此，經(jīng)銷商會(huì)把平時(shí)不怎么好賣的車型或者型號(hào)拿出來做特價(jià)車。

其實(shí)即便是豐田、大眾這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌，也不可能每一款車都暢銷，比如它們的PHEV車型就嚴(yán)重落后于燃油車。

此外，熱銷車型的冷門顏色和配置，平時(shí)就不好賣，干脆在車展上做一波活動(dòng)。

不過，車展價(jià)格是否比平時(shí)價(jià)格更優(yōu)惠，這就要靠消費(fèi)者仔細(xì)甄別了。

以上屬于比較正常的滯銷車處理手段，還有另外幾種比如運(yùn)損車、庫存車、退役試駕車、展車等等，也可能作為特價(jià)車處理。

這幾種車在車況、手續(xù)上和正常的新車是有一定區(qū)別的。

價(jià)格的確有吸引力，但是消費(fèi)者要弄清楚這種特價(jià)車背后的詳情，然后再考慮要不要買“品質(zhì)打了折扣的新車”。

如果價(jià)格肉眼可見的便宜，就一定要引起注意。

5、各種大禮包真的實(shí)在嗎？

為了渲染車展的熱鬧氣氛，通常經(jīng)銷商會(huì)準(zhǔn)備各種購車大禮包。

比如訂車禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、金融禮等等，消費(fèi)者也當(dāng)是錦上添花，樂在其中。

但這屬于典型的“花小錢辦大事”，而且有些禮包是有條件限制的。

比如車展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看似獎(jiǎng)品豐富，實(shí)際上真正有價(jià)值的獎(jiǎng)品都是抽不到的。

如果將沒什么價(jià)值的抽獎(jiǎng)也算做優(yōu)惠，那實(shí)際上就等于沒優(yōu)惠。

真正和消費(fèi)者錢包息息相關(guān)的是金融、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、裝飾這幾部分的禮品，細(xì)則一定要看清楚。

比如某些品牌，金融手續(xù)費(fèi)如果打折扣，那商業(yè)險(xiǎn)必須買全險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)如果有折扣，那按揭手續(xù)費(fèi)就要收齊。

還有一些品牌所謂的“贈(zèng)送的保養(yǎng)”，大部分只包括了基礎(chǔ)的機(jī)油和機(jī)濾，額外的項(xiàng)目都是收費(fèi)的，而且價(jià)格不菲。

至于車展送的裝飾項(xiàng)目，由于訂單數(shù)量擠壓，很有可能會(huì)拖延交車時(shí)間，消費(fèi)者在購車時(shí)要做好心理準(zhǔn)備。

結(jié)束語：

汽車消費(fèi)不像一頓飯，一套衣服，涉及的金額較大。而且消費(fèi)者購車一般都計(jì)劃使用幾年，和電子類的快消品節(jié)奏完全不同。

正常來說，購買大件物品需要更長時(shí)間的考察，但是車展更追求快速簽單，成都車展也會(huì)如此。為了訂單，經(jīng)銷商會(huì)使出渾身解數(shù)，建議大家一定要擦亮眼睛。始終從自身需求出發(fā)，仔細(xì)的對(duì)比考量，不要為了小便宜而貿(mào)然下單！

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