電源行業(yè)，大家天天都在喊沒(méi)有啥機(jī)會(huì)，其實(shí)電源行業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，一不小心，大家錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，冒出很多熱點(diǎn)公司。

例如10年左右開始爆發(fā)的LED照明行業(yè)，促成了去年杭州英飛特的上市和深圳萊福德一大批LED電源企業(yè)的平地崛起；2015年啟動(dòng)的電動(dòng)汽車行業(yè)，促成了一大批艾默生系公司的上市，例如以電驅(qū)見長(zhǎng)的藍(lán)海華騰和以充電樁見長(zhǎng)的盛弘電氣；光伏在西部大電站的大發(fā)展引發(fā)的棄風(fēng)棄電，國(guó)內(nèi)巨大的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迫使政府繼續(xù)在政策上支持太陽(yáng)能發(fā)展，引發(fā)了分布式光伏在中部和東部的發(fā)展，固德威等過(guò)去名不見經(jīng)傳的公司業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，去年業(yè)績(jī)翻了三倍，今年上半年分布式光伏逆變器公司大多已經(jīng)完成了去年全年的銷量，增長(zhǎng)100%已經(jīng)成為定局，目測(cè)具備上市條件的分布式光伏企業(yè)至少三四家。

最近到外地出差，順道拜訪了好幾家電源同行，堅(jiān)持做平臺(tái)戰(zhàn)略，雖然不為大多數(shù)同行所了解，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)非常穩(wěn)健，日子也過(guò)得逍遙自在。一家是西安的軍品電源公司，一看老板老史，就知道是一個(gè)純粹的技術(shù)人員，公司專注于高壓電源行業(yè)，在西安這個(gè)軍工系統(tǒng)比較完備的區(qū)域小有名氣，多年的研究積累了大量的高壓電源技術(shù)平臺(tái)和行業(yè)口碑，在軍品圈形成了“做高壓，找老史”　的口碑，比較有意思的是，老史的公司目前公司沒(méi)有一個(gè)銷售人員，客戶都是找上門的，這個(gè)在電源行業(yè)也是個(gè)另類公司，獨(dú)此一家。

另外一家是華南的模塊電源公司，公司成立的挺早，初創(chuàng)時(shí)期的一直不溫不火，技術(shù)負(fù)責(zé)人是我們東南電氣系的一位師弟，2005/06年研究生畢業(yè)后在艾默生研發(fā)體系工作了幾年，在艾默生系統(tǒng)屬于新生代，最近幾年把艾默生做產(chǎn)品做平臺(tái)的理念引入到該公司，產(chǎn)品的失效率年年降低，對(duì)標(biāo)Ｖｉｃｏｒ這些國(guó)外的大品牌，潛心做進(jìn)口替代，價(jià)格不是問(wèn)題。接單數(shù)量50臺(tái)起，把別的公司不愿做的苦逼活攬過(guò)來(lái)做，產(chǎn)品做了三四千種，客戶數(shù)量五六千個(gè)，發(fā)明專利超過(guò)200項(xiàng)。這類平臺(tái)化的公司由于產(chǎn)品滲入到國(guó)計(jì)民生的幾百個(gè)行業(yè)，沒(méi)有對(duì)單一行業(yè)，幾個(gè)大客戶的依賴，就是在金融危機(jī)的時(shí)候，業(yè)務(wù)仍然在高速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的非常穩(wěn)健，員工的幸福感很強(qiáng)。

追逐熱點(diǎn)的公司，往往有一些特點(diǎn)，以做充電樁模塊的公司為例，第一是產(chǎn)品的型號(hào)不多，真正產(chǎn)生銷售的型號(hào)就那么幾個(gè)，我估計(jì)15KW模塊占到該產(chǎn)品線銷量的８０％以上，其他的3ＫＷ、7.5ＫＷ基本可以忽略不計(jì)；第二是產(chǎn)品迭代的速度非?？?，15ＫＷ模塊去年一年出了至少四個(gè)版本，而且一旦新的版本出來(lái)，上一代的產(chǎn)品就沒(méi)了市場(chǎng)，隨著今年20ＫＷ、30ＫＷ和未來(lái)40ＫＷ的推出，曾經(jīng)的主力產(chǎn)品15ＫＷ實(shí)際上就成了過(guò)渡機(jī)型；第三是行業(yè)和客戶比較單一，趕到風(fēng)口上了，業(yè)績(jī)超預(yù)期發(fā)展，而當(dāng)政策有變，業(yè)績(jī)會(huì)瞬間變臉，現(xiàn)在是8月份，好幾家電動(dòng)企業(yè)有關(guān)的半年報(bào)出來(lái)了，正海磁材、通合科技等上市公司與電動(dòng)車有關(guān)的業(yè)務(wù)都同比大幅下降，公司半年報(bào)虧損。

在熱點(diǎn)上的公司，備受行業(yè)矚目，風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)公司經(jīng)營(yíng)者心里的危機(jī)感和焦慮感，只有老板們最清楚：誰(shuí)都不愿意依賴單一產(chǎn)品和單一行業(yè)。趕上風(fēng)口，成功上市，不斷的堅(jiān)持平臺(tái)戰(zhàn)略，把公司的業(yè)務(wù)多元化，成功軟著陸，這是一個(gè)普遍的發(fā)展路徑。這一方面，電源行業(yè)也是有成功的案例，大家看下表，2008年的陽(yáng)光電源，銷售也就1個(gè)億，后面國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)上量，2011年11月2日，陽(yáng)光在創(chuàng)業(yè)板成功上市，到2016年的時(shí)候，公司營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)做到了60億，8年時(shí)間，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)59倍，成為電源界的奇跡。

其實(shí)仔細(xì)研究陽(yáng)光的發(fā)展軌跡，就可以印證上面的邏輯，陽(yáng)光從做逆變器起家并上市，從2013年開始多元化，進(jìn)入下游的電站集成業(yè)務(wù)；2014年11月與韓國(guó)三星SDI株式會(huì)社簽訂合資合約，雙方將在合肥設(shè)立兩家合資公司，從事電力用鋰離子電池包、儲(chǔ)能變流器及儲(chǔ)能系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)；后面進(jìn)軍新能源車電控業(yè)務(wù)： 公司電控產(chǎn)品目前主要定位新能源客車市場(chǎng)，在省內(nèi)進(jìn)行率先拓展。目前公司已是安凱新能源客車電控的第一大供應(yīng)商，電控業(yè)務(wù)將創(chuàng)造公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；也利用光伏的平臺(tái)開發(fā)了風(fēng)機(jī)變流器的業(yè)務(wù)。

祝在創(chuàng)業(yè)的朋友們能夠成為獨(dú)角獸，祝成為獨(dú)角獸的朋友們能成長(zhǎng)為巨無(wú)霸。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >