【2018廣州車展高端訪談】11月16日，在2018廣州車展接受汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)專訪時，長安PSA總裁孟諾表示，以后每年DS都會有一款新的車型推到中國市場，同時將會往電動化的趨勢發(fā)展。而明年，DS將會在市場上投放一款新的B級轎車，且只在中國進行生產(chǎn)。

以下為專訪實錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：首先請您給我們介紹一下這次廣州車展DS都帶來了哪些車型？

孟諾：我們這次在廣州車展中帶來了全系車型DS ?4S、DS6和最新上市的DS7，而且我們非常驕傲地說，我們的全系車型都準備好了應對我們的國六法規(guī)。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：DS的車型大家的評價都很漂亮，但是可能受制于品牌力以及政策方面的影響，所以用戶在購買產(chǎn)品的時候都會有一些猶豫，我們DS品牌會有一些什么政策來給到我們的消費者一些解決方案嗎？

孟諾：這是一個很好的問題，也是我們最重要需要解決的問題。從第一批購買DS用戶調(diào)研，我們看到我們的用戶質(zhì)量是非常高的，他們很快作出了購買決策，而且對我們的產(chǎn)品感到滿意，有70%的客戶是在我們和其他豪華品牌中間相猶豫的，就證明我們是豪華品牌的一個極大的挑戰(zhàn)者。但是有一部分客戶他們最終是選擇了其他車型，他們雖然對我們的車也非常感興趣，然后也喜歡我們的設(shè)計、我們的產(chǎn)品特色、我們的產(chǎn)品內(nèi)容，但是因為我們還是一個小眾品牌，因為出于對品牌力的擔憂或者是受到家人或朋友的勸阻，他們最終沒有選擇購買。這也是給我們得出了一個結(jié)論，就是我們需要增強這部分客戶的信任，擴大對這部分客戶的吸引力。

????也正是為了直接應對這一點，我們在車展上也推出了“三七”政策，這樣一個新的客戶政策，它是一個超越期待的七年無憂計劃。什么是“三七計劃”呢？七年的免費質(zhì)保、七年的免費保養(yǎng)和七年的免費道路救援。道路救援是不限里程和距離的，無論你身在何處、何時、何地，我們都會提供這樣的道路救援到經(jīng)銷商地點進行維護、保養(yǎng)。所以這個也是我們非常強有力的客戶政策，都是為了讓客戶作出購買決策時他們更加的放心，更加的覺得安全。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：我們對DS7這款車型的目標群體定位是怎樣的呢？

孟諾：這也是非常重要的一個問題。簡單來說，我們想成為什么樣的品牌呢，可以看到在中國市場上我們是分為兩類豪華品牌，第一是ABB，第二就是其他的豪華品牌，比如凱迪拉克、林肯、雷克薩斯、英菲尼迪、沃爾沃，這些品牌都是有非常鮮明的個性和特色，比如美國夢、日式質(zhì)量。但是我們發(fā)現(xiàn)有一個缺失的就是法式的豪華車，我們的夙愿就是希望能夠達成這一點，希望能夠在市場上取得法式豪車的一席之地。

我們希望能夠得到用戶的認同，認同我們是法式豪華車的鮮明代表。我們的設(shè)計和優(yōu)雅的感覺和我們的做工和先進的技術(shù)都是非常強有力的特色，我們也是希望客戶能夠充分體驗到這些特色，吸引到更多的能作出理性選擇的客戶。因為有些客戶他們是敢于與眾不同、敢于去嘗試這些新的技術(shù)和科技，而且我們的品牌也是獨特性的。

新的DS7上無論是它的風格、它的質(zhì)量、內(nèi)外飾和很多細節(jié)、做工、用料都是體現(xiàn)出了我們的品牌特色就是與眾不同。所以我們希望能夠吸引到那些敢于與眾不同的客戶和消費群體，而在中國就意味這我們要吸引更多年輕人，因為現(xiàn)在有更多的年輕人他們愿意去嘗鮮，敢于與眾不同，雖然他們有很高的要求，也就意味這我們需要有更強有力的、更有效率的市場政策和市場策略。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：新的DS7在中國的定價策略是什么樣的？

孟諾：我們的定價策略是在尋找一個平衡。一方面我們是一個豪華品牌，所以我們考慮到我們的產(chǎn)品內(nèi)容需要有一個合理的定價。另外一方面，我們是希望能讓這個產(chǎn)品讓大家觸手可及，能夠更好地接近我們的目標群體。所以我們希望能夠讓客戶進行一個好的購買決策和購買選擇。我們可以看到，市場上有很多豪車他們也是推出了一些入門級的產(chǎn)品，這些入門級的產(chǎn)品它們的價格區(qū)間其實和我們的價格區(qū)間是類似的。我們的客戶他們就需要作出選擇，到底是買那些配置沒有那么豐富的但是入門級的品牌力比較強的產(chǎn)品，還是選擇我們產(chǎn)品內(nèi)容比較豐富、配備又比較齊全的產(chǎn)品?？蛻羲梢宰约哼M行對比和選擇。但是現(xiàn)在我們的品牌還是一個比較小眾的，所以我們要吸引這些敢于與眾不同、敢于去嘗試產(chǎn)品的客戶。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：剛才我們也聽到您介紹了DS品牌的一個品牌特性就是法式豪華。除此之外，與其他豪華品牌相比，DS還有哪些核心的優(yōu)勢嗎？

孟諾：您剛剛提到了和其他品牌做競爭、做對比，其實我們不想跟別人做對比，我們就希望能夠在市場上獨樹一幟、與眾不同。考慮到我們的產(chǎn)品規(guī)格，我們可以發(fā)現(xiàn)，所有需要成為豪華品牌的那些要素，DS都有，大家想體驗到的那種豪華的產(chǎn)品內(nèi)容和體驗，DS也都有。我們現(xiàn)在是搭載了LEVEL2的自動駕駛系統(tǒng)，這也是一個非常先進的技術(shù)。另外還有一個獨特性就是我們內(nèi)飾的設(shè)計，DS7的逢線也好、做工也好、真皮包覆都是非常與眾不同的，所以我們的技術(shù)、設(shè)計和我們的觸手可及都是我們的獨特之處，也能夠讓我們作為一個法式豪車在市場上獨樹一幟。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：未來DS在中國還有其他的新產(chǎn)品的規(guī)劃嗎？會是全球車型嗎？

孟諾：說到產(chǎn)品規(guī)劃，有一個非常簡單的規(guī)則就是以后每年DS都會有一款新的車型推到中國市場，而且我們的車型也會往電動化的趨勢發(fā)展。

所有的車型都會搭載要么是EV的技術(shù)要么是PHEV的技術(shù)，取決于客戶對汽車的使用和不同的車型。明年我們就會上一款新的B級轎車，也是非常漂亮、非常有獨特性的一款車，而且只在中國進行生產(chǎn)。在上海車展的時候我們會迎來這個車的首秀，我們車展基地只在中國、在深圳。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：我們整個新能源方面的技術(shù)方面的規(guī)劃您能具體給我們介紹一下嗎？

孟諾：說到新能源技術(shù)，剛才也說了，我們以后的每款車型都會搭載要么是PHEV，要么是BEV的技術(shù)，取決于不同的車型。還有我們今天也在發(fā)布會上提到了我們一直是在參加我們的電動方程式的比賽，并且跟中國的一家體育文化公司合作，成立了車隊參加電動工程師的比賽。也是幫助我們進一步提升我們的電動車的性能，因為它幫助改善了我們的能源使用效率，而且通過參加這樣的比賽，我們積累到了一些先進的技術(shù)和一些經(jīng)驗可以更好地運用到我們的量產(chǎn)車上。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：2019年我們中國就要式行國六排放標準了，DS有什么樣的計劃嗎？

孟諾：正如我開始所說的，我們現(xiàn)在全系車型都已經(jīng)準備好了可以應對國六的政策標準，而且也有可能我們是因為在深圳，是廣東的一個地產(chǎn)車，所以在這樣先進的城市和省份，我們是完全準備了有這樣的實力去應對國六新的排放標準，即便這個政策提前，我們從現(xiàn)在開始其實已經(jīng)準備好銷售我們的車了。我們?nèi)邓目钴囆投寂鋫淞藝?a class='link' href='http://www.vlxuusu.cn/tag/發(fā)動機' target='_blank'>發(fā)動機，這是我們非常為之驕傲的一點。其他的一些競品可能現(xiàn)在還沒有完全準備好，但從這個意義上來說，DS已經(jīng)達到了最好的水平。而且在我們做產(chǎn)品規(guī)劃的時候，我們通常都會想到最嚴重的場景，然后去考慮到最嚴重的后果，然后去進行最安全、最穩(wěn)定的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計，所以國六的標準實施對我們來說不是一個問題，甚至是一個優(yōu)勢，因為現(xiàn)在可能有些客戶他們就已經(jīng)想買國六的車了，但是找不到很好的車去購買，大家如果住在附近的話不妨來我們的展廳，看我們的車，我們可以隨時給大家進行交付。

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