來(lái)源：未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)

編者按：百年汽車產(chǎn)業(yè)正發(fā)生巨變，汽車智能化浪潮全面侵襲產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)角落。在新能源車領(lǐng)域，造車新勢(shì)力嶄露頭角，越來(lái)越多的傳統(tǒng)車企開(kāi)啟了“二次創(chuàng)業(yè)”，孵化智能電動(dòng)車新品牌渴望彎道超車。與此同時(shí)，小米、百度、360等科技巨頭加入造車大軍，人們稱之為新造車2.0時(shí)代來(lái)臨。

新勢(shì)力、傳統(tǒng)車企與跨界者摩拳擦掌，新的一年，將成為智能電動(dòng)車大戰(zhàn)元年。12月15日，2021WISE未來(lái)出行峰會(huì)隆重開(kāi)幕，數(shù)十位車圈大佬匯聚一堂，共話未來(lái)。

以下為上汽大眾汽車有限公司 大眾品牌ID.營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)傅強(qiáng)演講實(shí)錄，經(jīng)未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)摘編

各位朋友下午好！很高興和大家分享上汽大眾大眾品牌在新能源賽道經(jīng)營(yíng)一年的感悟。

上汽大眾大眾品牌1984年在中國(guó)建廠，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了37載風(fēng)風(fēng)雨雨。作為第一個(gè)引入中國(guó)的合資品牌，我們?cè)?021年正式開(kāi)啟了新能源賽道元年。今天我分享的主題是“ALL IN 大眾、ALL FOR大眾”。

今年，整個(gè)汽車市場(chǎng)，特別是新能源市場(chǎng)發(fā)展非?？臁?021年中國(guó)乘用車市場(chǎng)預(yù)估2050萬(wàn)輛，其中，新能源車上牌量預(yù)計(jì)達(dá)到350萬(wàn)輛，即全年平均滲透率預(yù)計(jì)達(dá)到17%。如果分季度來(lái)看，今年一季度新能源車滲透率只有7%左右，到今年11月份，新能源（乘用車）滲透率已經(jīng)超過(guò)21%。

按照新興行業(yè)發(fā)展規(guī)律，當(dāng)新品類的滲透率超過(guò)15%，這個(gè)賽道便來(lái)到了結(jié)構(gòu)性變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即將進(jìn)入快速增長(zhǎng)的通道。正是在這樣的大背景下，上汽大眾大眾品牌做出了非常大的戰(zhàn)略決策：“ALLIN新能源車賽道”。

在具體動(dòng)作上，首先，我們?cè)谇皟赡瓿赓Y170億人民幣在上海安亭1：1復(fù)刻了德國(guó)專門(mén)為新能源汽車制造的新能源汽車工廠。我們將在這個(gè)工廠，生產(chǎn)未來(lái)上汽大眾大眾品牌、上汽大眾奧迪品牌所有的新能源車。

第二，我們?cè)?年內(nèi)研發(fā)了3款車型。我在大眾工作了20多年，一年研發(fā)3款新車還是第一次經(jīng)歷——這是非常罕見(jiàn)的?？梢哉f(shuō)，整個(gè)大眾集團(tuán)、上汽集團(tuán)在新能源賽道上都采取了ALL IN的策略。

作為一個(gè)在傳統(tǒng)賽道上領(lǐng)跑的老牌合資企業(yè)，想要在新賽道上快速發(fā)展，我們認(rèn)為關(guān)鍵要做好兩件事情：第一是借助大眾的基因，利用我們之前的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重組；第二是進(jìn)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在傳承的基礎(chǔ)上快速進(jìn)化。

產(chǎn)品是衡量一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。今年3月17日，我們上市了ID.系列第一輛新能源車，首月銷量只有1000輛，這個(gè)成績(jī)優(yōu)于中國(guó)所有新勢(shì)力、新能源品牌投放市場(chǎng)的成績(jī)?，F(xiàn)在，ID.的月銷量向著8000輛、1萬(wàn)輛的水平?jīng)_擊。

在產(chǎn)品之外，造車?yán)砟钜卜浅Ｖ匾?，每個(gè)OEM都有自己的特色。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，我們的造車?yán)砟钍恰盀榇蟊姟薄獛椭樟_大眾實(shí)現(xiàn)他們對(duì)美好生活的向往。世界上有很多汽車品牌，但是只有一個(gè)品牌叫“大眾”。

在我們內(nèi)部看來(lái)，車不是一個(gè)工具，也不是一個(gè)玩具，而是一個(gè)安全、有品質(zhì)的移動(dòng)出行伙伴。它不僅能夠幫助我們解決移動(dòng)出行的需求，還要能夠通過(guò)科技功能的加持，成為一個(gè)有溫度、有情感的、智能的出行伙伴。

來(lái)源：未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)

現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了包括ID.3、ID.4X、ID.6X在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)成了ID.family的成員——不同產(chǎn)品覆蓋不同的用戶出行需求。其中，ID.3主要滿足年輕家庭的需求，ID.4傾向于滿足成熟家庭的用車需求，ID.6則適合人數(shù)更多的家庭出行。明年，ID.6X將出口到全世界。

現(xiàn)在，我們?cè)谌珖?guó)有近1000家4S店網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)1-5線城市。我們還在建設(shè)復(fù)合型銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。今年，我們?cè)诔鞘泻诵牡囟紊坛_(kāi)業(yè)了50家ID Store，方便用戶在逛街時(shí)了解、體驗(yàn)ID.的產(chǎn)品和服務(wù)。

現(xiàn)在，我們APP的注冊(cè)用戶量有600萬(wàn)。為服務(wù)好每一位用戶，我們成立了直銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，為每位客戶配備專屬ID伙伴，提供1對(duì)1服務(wù)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)建立了一個(gè)100人規(guī)模的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的每一個(gè)需求。

我們希望大眾ID.給大家的整體感覺(jué)是“大眾的、安心的”。我們希望通過(guò)所有成員的努力，和大家一起沉淀、成長(zhǎng)，共創(chuàng)美好新未來(lái)。

謝謝大家！

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