在萬(wàn)國(guó)汽車(chē)博覽會(huì)的中國(guó)，有中國(guó)品牌從低端做起企圖殺入高端，也有中國(guó)品牌曾嘗試起步階段直接殺入合資品牌領(lǐng)域，但縱觀中國(guó)汽車(chē)30年，這樣做的中國(guó)品牌沒(méi)有一家成功的。

有別于依靠收購(gòu)國(guó)外品牌起步就以合資價(jià)格入市的中國(guó)品牌，有一家中國(guó)品牌靠人才驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品起步就對(duì)標(biāo)合資品牌產(chǎn)品價(jià)格，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一度產(chǎn)品“叫好不叫座”,并沒(méi)有泯滅企業(yè)管理者的初心，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。這家車(chē)企就是Qoros觀致。

Qoros觀致自2013年末上市首款車(chē)型觀致3轎車(chē)以來(lái)，銷(xiāo)量上雖沒(méi)有大的突破，但也是穩(wěn)步增長(zhǎng)。2016年, Qoros觀致全年批售量達(dá)24,188輛，同比增長(zhǎng)70%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速，經(jīng)銷(xiāo)商平均單店年銷(xiāo)量提升29%。觀致2016年和2015年銷(xiāo)售收入17.90億元與凈利潤(rùn)-18.80億元的數(shù)據(jù)相比，銷(xiāo)售增加，虧損減少。

可就是這樣一家常年虧損的中國(guó)品牌卻頻頻被投資者青睞，估值甚至超過(guò)130億人民幣，原因何在呢？道哥認(rèn)為，觀致的價(jià)值就在于長(zhǎng)期堅(jiān)持的品質(zhì)，以及可以媲美合資車(chē)型的駕駛感受，及車(chē)主口口相傳的產(chǎn)品口碑。

遠(yuǎn)的不說(shuō)，就拿去年乘用車(chē)新車(chē)質(zhì)量報(bào)告，觀致5 SUV榮獲緊湊型SUV篇中排名第一。正在研發(fā)的QamFree發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)由科尼塞格（Koenigsegg）姊妹公司FreeValve提供技術(shù)支持，同排量發(fā)動(dòng)機(jī)可實(shí)現(xiàn)高達(dá)45％的動(dòng)力提升和47％的扭矩增強(qiáng)，降低的燃油消耗近15％。

正是得益于扎實(shí)的造車(chē)"真功夫"和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)"傍身"，加上"掌門(mén)人"--觀致CEO劉良博士為代表的新一代領(lǐng)導(dǎo)層的積極推動(dòng)下，兩棲戰(zhàn)略和"觀致2.0"得以快速展開(kāi)，許多實(shí)力雄厚企業(yè)都對(duì)成為其戰(zhàn)略投資伙伴產(chǎn)生了濃厚的興趣。

觀致品牌營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

但觀致無(wú)論怎樣“叫好”，不可回避的現(xiàn)實(shí)卻是：有限的知名度和不多的銷(xiāo)量。如何提升呢？寧述勇加盟觀致，或許能夠給觀致帶來(lái)不一樣的變化。

寧述勇加盟觀致2個(gè)月后，觀致在北京舉辦《瘋狂的觀致》發(fā)布會(huì)，宣布將與北京能量公司、騰訊視頻聯(lián)合打造汽車(chē)直播秀節(jié)目，以進(jìn)一步提升品牌影響力。

與此同時(shí)，該節(jié)目采用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)”最新傳播技術(shù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，幫助他們了解觀致產(chǎn)品。《瘋狂的觀致》每周3場(chǎng)直播和一場(chǎng)《瘋狂大爬梯》組成，高潮部分是《瘋狂大爬梯》汽車(chē)益智挑戰(zhàn)節(jié)目。直播期間，柳巖、張大大等當(dāng)紅明星及MC天佑為代表的直播網(wǎng)紅將與網(wǎng)友展開(kāi)聊車(chē)、侃車(chē)等互動(dòng)，并從購(gòu)車(chē)用戶(hù)中抽取參加《瘋狂大爬梯》的挑戰(zhàn)者。屆時(shí)挑戰(zhàn)者需通過(guò)益智闖關(guān)，每通過(guò)一關(guān)，便可繼續(xù)答題以沖刺更高獎(jiǎng)項(xiàng)，免費(fèi)把觀致車(chē)型開(kāi)回家，甚至可獲百萬(wàn)豪禮。此外，觀致車(chē)主與全國(guó)觀眾還可參與哈爾濱、重慶、長(zhǎng)沙、蘇州4座城市各為期兩天的線下體驗(yàn)活動(dòng)，并享受誠(chéng)意十足的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。　　

道哥認(rèn)為，《瘋狂的觀致》是汽車(chē)業(yè)內(nèi)首個(gè)嘗試以互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái),推動(dòng)線下轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不但是一檔提升觀致品牌知名度的節(jié)目，也是開(kāi)啟觀致品牌營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的舉措：“品牌建設(shè)與銷(xiāo)售線索并行”。

再不瘋狂我們就老了：觀致新高端定位　　

那么回顧觀致這些年的發(fā)展，真可以用再不瘋狂我們就老了的豪邁激情作為企業(yè)最直觀的發(fā)展形象。觀致成立于2007年12月，總部（生產(chǎn)基地）位于江蘇常熟。

目前，中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷發(fā)生變化、不斷的升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越懂汽車(chē)。于是，越來(lái)越多中國(guó)品牌開(kāi)始推出高端車(chē)型，品牌超高端化發(fā)展的已經(jīng)是大趨勢(shì)。但是，區(qū)別于其他自主品牌，更是為了符合市場(chǎng)發(fā)展方向，作為中國(guó)新高端品牌的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，觀致一直定位于中國(guó)新高端，并走在前列。隨著市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的新高端品牌與高端車(chē)型，以及國(guó)人對(duì)民族汽車(chē)工業(yè)信心的增強(qiáng)，作為中國(guó)新高端品牌引領(lǐng)者的觀致，也將迎來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇?！　?/p>

何為新高端？中國(guó)新高端是觀致目前的品牌主張，用更高的品質(zhì)、創(chuàng)新的科技，和更具表現(xiàn)力的設(shè)計(jì)，帶來(lái)前所未有的出行體驗(yàn)。從QamFree發(fā)動(dòng)機(jī)被”大眾科學(xué)”雜志評(píng)為年度全球十大汽車(chē)創(chuàng)新技術(shù)到新能源舉措，再到無(wú)人駕駛，觀致用每一個(gè)細(xì)節(jié)在講述中國(guó)新高端的品牌故事。新高端的消費(fèi)人群是十分明確的，80后、90后出生的年輕消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者不再刻意追求傳統(tǒng)的豪華品牌，而是開(kāi)始追求所謂的新高端。它包括業(yè)務(wù)的品質(zhì)，非常時(shí)尚的設(shè)計(jì)，以及新的科技互聯(lián)所帶來(lái)的一些獨(dú)特體驗(yàn)，而且價(jià)錢(qián)還不貴。觀致的新高端定位是非常清晰的?！　?/p>

從品質(zhì)到銷(xiāo)量，觀致這一路走來(lái)雖然銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到期望值，但是從目前來(lái)看，觀致的未來(lái)十分具有潛力。從觀致目前的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，2015年到2016年的單車(chē)邊際提升了九個(gè)點(diǎn)，即每賣(mài)一輛單車(chē)，都是賺錢(qián)的。另一方面是觀致的降成本效果顯現(xiàn)，從2014、2015、2016這三年來(lái)看，觀致這三年中間拿掉了七個(gè)億的固定運(yùn)營(yíng)成本，使觀致的固定成本的結(jié)構(gòu)和觀致的銷(xiāo)量更加相匹配。另外，從息稅、折舊、攤銷(xiāo)前的利潤(rùn)方面衡量，從2014年到2016年，每年的虧損額也以比較大的幅度在進(jìn)行改善?！　?/p>

未來(lái)觀致的路要怎么走？　　

道哥認(rèn)為，未來(lái)的重心是給經(jīng)銷(xiāo)商信心，給未來(lái)的投資人信心，進(jìn)而由經(jīng)銷(xiāo)商傳遞產(chǎn)品價(jià)值給消費(fèi)者。此舉是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上打法再變，完成從批售導(dǎo)向到零售導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，正如劉良博士所說(shuō)：“銷(xiāo)售經(jīng)理要把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到怎么去幫助經(jīng)銷(xiāo)商做零售、做營(yíng)銷(xiāo)，拓展在中小城市的渠道，把渠道下沉，去把車(chē)子賣(mài)出去”。

那么具體如何實(shí)施？第一，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的單店銷(xiāo)售能力，完成從批售導(dǎo)向到零售導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。去年年底觀致4S店115家，今年觀致就要做到200家，凈增85家！如果再除去極少部分退網(wǎng)，實(shí)際要新增100家。針對(duì)三四五線城市這個(gè)重點(diǎn)，要通過(guò)商務(wù)政策去引導(dǎo)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商投資、去拓網(wǎng)，去填補(bǔ)觀致的很多空白點(diǎn)。在一些重點(diǎn)的省市，觀致尋找這種集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商投資者，和他們一起合作，去開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)?！　?/p>

第二，觀致目前的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)主要在一二線城市，也就是所謂的省會(huì)城市，覆蓋面也是可以的。但是，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在三四五線城市，所以觀致的渠道也要往三四五線城市下沉，明年觀致77%的新增網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在三四五線城市。　　

第三，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品陣營(yíng)，形成更完善的產(chǎn)品矩陣。觀致即將發(fā)布Model Young副品牌。在8月即將開(kāi)幕的成都車(chē)展，觀致將推出針對(duì)年輕消費(fèi)者打造的“副品牌”——Model Young。其首款車(chē)型將是年輕人喜歡的B+SUV，這個(gè)入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品序列中，還會(huì)有包括轎車(chē)在內(nèi)的豐富車(chē)型。Model Young產(chǎn)品序列的發(fā)布進(jìn)一步完善了觀致的產(chǎn)品矩陣：觀致旗下將擁有Model K-EV高端車(chē)型；現(xiàn)有車(chē)型在內(nèi)的主品牌；Model Young為代表的“觸手可及”的新高端，更親民的價(jià)格和更豐富的配置，將助于觀致進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，覆蓋更多三、四、五線城市。　　

相信未來(lái)的觀致將會(huì)越走越好，多渠道的發(fā)展將為Qoros觀致帶來(lái)更多的機(jī)遇。相信不久之后，觀致就會(huì)從唱著《再不瘋狂我們就老了》到《野蠻生長(zhǎng)》了。

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