直播賣車不靠譜?流量變現(xiàn)是天方夜譚?

據(jù)天貓平臺(tái)長(zhǎng)城汽車官方旗艦店訂單核銷數(shù)據(jù)顯示,歐拉成為天貓平臺(tái)上首個(gè)銷量突破10000臺(tái)的新能源品牌。歐拉品牌及早入局,打造營(yíng)銷迭代升級(jí)新業(yè)態(tài),最終占據(jù)時(shí)代營(yíng)銷迭代制高點(diǎn),為消費(fèi)者打造了一個(gè)線上線下自由跳轉(zhuǎn)、實(shí)體與電商平臺(tái)舒適銜接的“新消費(fèi)時(shí)代”。

營(yíng)銷迭代升級(jí)  線上線下齊作戰(zhàn)

歐拉之所以能夠成為天貓平臺(tái)上,首個(gè)銷量破萬(wàn)臺(tái)的新能源品牌,是因?yàn)樗霸绮季?不斷創(chuàng)變,堅(jiān)持手握直播王牌,線上引爆流量的同時(shí)線下引流,成功破譯線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷密碼。

歐拉營(yíng)銷新業(yè)態(tài)不斷迭代升級(jí),及早入局創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,開(kāi)啟云端賣車,并迅速開(kāi)啟新零售2.0模式。以百場(chǎng)經(jīng)銷商直播“引流-直播導(dǎo)購(gòu)-組合優(yōu)惠-零接觸試駕-全渠道下單”為代表的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,逐漸完善成熟。又通過(guò)“66購(gòu)車節(jié)”、“長(zhǎng)城618 BOSS直播趴”等活動(dòng),打造了更豐富的場(chǎng)景體驗(yàn),此后,歐拉又瞄準(zhǔn)了更具國(guó)民影響力的“頂流”直播間,“黑白CP”亮相汪涵《向美好出發(fā)》節(jié)目直播間、歐拉冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》再掀帶貨熱潮。此外,沈夢(mèng)辰還在杜海濤直播間,免費(fèi)為男友粉絲送歐拉黑貓瘋狂圈粉。在“芒果主持人效應(yīng)”的助推下,歐拉潮車憑借高顏值、高價(jià)值的卓越產(chǎn)品實(shí)力,成功圈粉。今年下半年,歐拉潮車還有無(wú)限精彩、無(wú)限可能等待開(kāi)啟,我們拭目以待。

除線上玩法吸睛之外,其背后強(qiáng)大的經(jīng)銷商“軍團(tuán)”賦能是加分項(xiàng)。歐拉品牌擁有全國(guó)超214家經(jīng)銷商,線下用戶凝聚力、維護(hù)力是歐拉品牌的優(yōu)勢(shì),也是網(wǎng)紅或者汽車媒體直播的短板。此外,歐拉打通線上線下閉環(huán),將廠端與終端相結(jié)合,進(jìn)一步強(qiáng)化了線下經(jīng)銷店的服務(wù)和交付角色,為線上服務(wù)需求提供保障。歐拉的每一場(chǎng)直播,都不是單打獨(dú)斗,廠商聯(lián)合更像是一個(gè)完整的“軍隊(duì)”共同發(fā)力、齊作戰(zhàn)。

品效合一 賦能銷量由量變到質(zhì)變

歐拉全新?tīng)I(yíng)銷模式的迭代升級(jí),是擴(kuò)大“品效合一”效益的全新嘗試,為汽車行業(yè)開(kāi)拓了新思路。從品牌端看,歐拉以直播的形式,精準(zhǔn)聚焦全網(wǎng)流量,由品牌效益驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效果,迅速實(shí)現(xiàn)了銷量由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變;從效果端看,以巨量引擎進(jìn)行高強(qiáng)度品牌曝光,強(qiáng)化了歐拉汽車高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值的標(biāo)簽,進(jìn)一步反推品牌效益。

歐拉也用線上線下亮眼的銷量,再次證明直播是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)的“硬核武器”。歐拉除天貓平臺(tái)訂單量突破10000臺(tái)之外,也斬獲了傲人的線下銷量,實(shí)現(xiàn)了高流量成功變現(xiàn)。8月份歐拉“品效合一”效益進(jìn)一步增大,累計(jì)銷售4794輛,同比增長(zhǎng)291.3%,實(shí)現(xiàn)六連漲,今年累計(jì)銷售17294輛。歐拉實(shí)現(xiàn)了高曝光度之下的高流量轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)優(yōu)勢(shì)明顯。

從產(chǎn)品思維到用戶思維 打造品牌生態(tài)位

一個(gè)走的遠(yuǎn)的品牌,不僅不“偏科”還有“特長(zhǎng)”。歐拉注重用戶思維、創(chuàng)新思維、產(chǎn)品思維等歐拉品牌生態(tài)位的全面打造,并在用戶思維打造方面,走在同行業(yè)的前面。

歐拉品牌一貫強(qiáng)調(diào)“用戶共創(chuàng)”,以年輕用戶的情感需求為出發(fā)點(diǎn),在營(yíng)銷活動(dòng)上不斷推陳出新,從歐拉R1改名歐拉黑貓,到歐拉好貓的車色全球征名,再到歐拉IP改裝文化征集,歐拉多次嘗試把決策權(quán)交到用戶手中,以用戶思維共同養(yǎng)成品牌,從價(jià)值觀、使用場(chǎng)景、體驗(yàn)感等方面,多維鏈接用戶,真正做到了“用戶想要什么,歐拉就做什么”。

產(chǎn)品上,歐拉品質(zhì)是營(yíng)銷創(chuàng)新的強(qiáng)大基石。歐拉新車上市、產(chǎn)品升級(jí)兩手抓,它致力于為個(gè)性、快樂(lè)、有趣的新一代都市青年以及全球消費(fèi)者構(gòu)建更潮流、更智能、更安全、更快樂(lè)的純電健康出行。除了目前已有的歐拉白貓、歐拉黑貓之外,還推出了復(fù)古未來(lái)車型歐拉好貓,它豐富了歐拉產(chǎn)品陣營(yíng),進(jìn)一步強(qiáng)化了歐拉品牌的價(jià)值標(biāo)簽。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷迭代升級(jí)、品效合一賦能銷量質(zhì)變、歐拉品牌生態(tài)位效益出現(xiàn),共同助力歐拉成為天貓首個(gè)銷量破萬(wàn)的新能源品牌,堪稱營(yíng)銷新業(yè)態(tài)的實(shí)操楷模。歐拉穩(wěn)站新時(shí)代營(yíng)銷“浪頭”,手握品質(zhì)“底牌”、營(yíng)銷“王牌”、流量“金牌”,帶領(lǐng)精品純電汽車開(kāi)創(chuàng)了更加便捷、美好的用車時(shí)代。

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