不造車(chē)的華為卻在汽車(chē)行業(yè)里擁有了愈發(fā)可怕的存在感。一方面，華為與各大汽車(chē)制造商進(jìn)行合作，為它們提供智能網(wǎng)聯(lián)等方面的技術(shù)，公布智能汽車(chē)解決方案品牌HI,將HiCar應(yīng)用于眾多品牌車(chē)型中；另一方面，華為也在賣(mài)車(chē)，上海車(chē)展期間，華為與小康集團(tuán)旗下新能源車(chē)賽力斯聯(lián)合推出華為智選版SF5，宣告賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)。

近日，華為賣(mài)車(chē)又傳來(lái)新消息，華為計(jì)劃7月底前在200家體驗(yàn)店賣(mài)車(chē)，年底拓展到1000家以上，擔(dān)任消費(fèi)者BG CEO以及智能汽車(chē)解決方案BU CEO的余承東在公司內(nèi)部定下了明年銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，華為與車(chē)企的分成為銷(xiāo)售額的10%左右。

值得關(guān)注的是，以目前的成績(jī)看，華為賣(mài)車(chē)的成就尚可，華為上線(xiàn)銷(xiāo)售的第一款汽車(chē)賽力斯華為智選SF5（下簡(jiǎn)稱(chēng)SF5），目前一個(gè)月預(yù)定量已超過(guò)6500臺(tái)，而后續(xù)將與華為合作賣(mài)車(chē)的車(chē)企還包括比亞迪、北汽、奔馳和長(zhǎng)安等。

那么，在華為實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的過(guò)程中，車(chē)企們尤其是如賽力斯、極狐這樣與華為深度綁定且處于弱勢(shì)的車(chē)企們，會(huì)不會(huì)因此而在新能源汽車(chē)領(lǐng)域收獲頗豐呢？

看似雙贏的“華為賣(mài)車(chē)”

華為為汽車(chē)提供智能網(wǎng)聯(lián)方面的技術(shù)并不令人意外，畢竟這是一個(gè)把通信技術(shù)做到世界頂級(jí)水平的企業(yè)。但其下場(chǎng)賣(mài)車(chē)卻是讓很多人難以理解的事。

對(duì)于汽車(chē)業(yè)務(wù)，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍此前的表態(tài)是，“中國(guó)每年3000萬(wàn)臺(tái)車(chē)，未來(lái)會(huì)更多，即便只做中國(guó)市場(chǎng)，每年能從每臺(tái)車(chē)上平均獲得1萬(wàn)元的收入也足夠了?！倍谛假u(mài)車(chē)計(jì)劃時(shí)，余承東的解釋說(shuō)，“美國(guó)四輪制裁后，華為手機(jī)這種高頻、剛需、海量的產(chǎn)品業(yè)務(wù)遇到巨大的困難，智能電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量雖然沒(méi)有手機(jī)那么大，但是單價(jià)高，能夠彌補(bǔ)手機(jī)的銷(xiāo)量缺失。”

顯然對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，賣(mài)車(chē)就是為了賺錢(qián)，為彌補(bǔ)手機(jī)業(yè)務(wù)暫時(shí)性萎靡。眾所周知，華為目前在國(guó)人心中的地位可謂“貴不可言”，吸引了一眾死忠粉。而從其首款上架的汽車(chē)一個(gè)月訂單就超過(guò)6500臺(tái)的成績(jī)來(lái)看，其賣(mài)車(chē)也是順風(fēng)順?biāo)?，達(dá)到賺錢(qián)的目的似乎并不是難事。

而對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)不希望一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道帶給自己銷(xiāo)量呢？更何況有了華為的標(biāo)簽對(duì)于大多數(shù)車(chē)型來(lái)說(shuō)都等同于多了一個(gè)IP加成。值得一提的是，極狐、賽力斯品牌與華為有著深度綁定，極狐品牌與華為攜手打造了全球首款搭載3激光雷達(dá)量產(chǎn)車(chē)——阿爾法S華為HI版，賽力斯則成為了華為賣(mài)車(chē)的首個(gè)品牌。而無(wú)論是極狐還是賽力斯品牌，它們的銷(xiāo)量都不高，乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年3月賽力斯SF5銷(xiāo)量?jī)H為54輛；中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，極狐品牌3月銷(xiāo)量也僅為71輛。

不具名汽車(chē)工程師對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯表示，如果華為明年真的能完成30萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)，對(duì)賽力斯和極狐這種“置死地而后生”的品牌來(lái)說(shuō)，是件好事！

劍是雙刃的

華為賣(mài)車(chē)對(duì)于華為和車(chē)企雙方都是好事，這個(gè)猜想建立在華為賣(mài)車(chē)順利的情況下。但華為賣(mài)車(chē)真的會(huì)順利嗎？

不具名汽車(chē)分析師對(duì)《道哥說(shuō)車(chē)》編輯表示，華為賣(mài)車(chē)，不是簡(jiǎn)單的用手機(jī)門(mén)店的數(shù)量和汽車(chē)品牌的4S店數(shù)量做對(duì)比。新能源汽車(chē)雖然沒(méi)有了傳統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是并不意味著新能源汽車(chē)就不需要維修保養(yǎng)。退一步說(shuō)，交付車(chē)輛也需要有個(gè)停車(chē)位，現(xiàn)在大多數(shù)手機(jī)門(mén)店在繁華路段，停車(chē)位罕見(jiàn)。華為賣(mài)車(chē)順利與否存在不確定性。

值得關(guān)注的是，從目前華為對(duì)賽力斯品牌車(chē)型的銷(xiāo)售情況來(lái)看，車(chē)型生產(chǎn)制造為賽力斯母公司東風(fēng)小康汽車(chē)，售后這塊也是歸屬賽力斯，華為做的就是賣(mài)車(chē)。而如果華為要實(shí)現(xiàn)如傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售線(xiàn)下門(mén)店一般的交車(chē)、售后方面的服務(wù)，免不了進(jìn)行大規(guī)模門(mén)店改造，屆時(shí)華為面臨的也將是一筆不小的投入。

而對(duì)于賽力斯、極狐等汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，華為賣(mài)車(chē)、軟硬件支撐的標(biāo)簽越強(qiáng)，也就意味著本品牌的品牌力越難突顯。不具名汽車(chē)工程師表示，靠“華為Inside”品牌打天下行不通，國(guó)際品牌難以用它，一線(xiàn)新勢(shì)力自己干，一線(xiàn)傳統(tǒng)品牌防著它，只有三線(xiàn)品牌由其擺弄。顯然，對(duì)于賽力斯、極狐等偏弱勢(shì)品牌而言，與華為合作固然能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，但本身也將受制于華為。

宣稱(chēng)不造車(chē)的華為，如今在汽車(chē)行業(yè)干的越來(lái)越起勁了，其到底會(huì)給中國(guó)的新能源汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)哪些影響呢？還是說(shuō)，將“陷”身于此？

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