7月16日，博主孫少軍09發(fā)文稱，因?yàn)楫a(chǎn)能爆發(fā)、訂單儲(chǔ)備不足，小鵬從今天起新訂車(chē)客戶以尾款減免形式可以優(yōu)惠5000-1萬(wàn)元。同時(shí)，他還透露，除了小鵬汽車(chē)，還有幾家也在偷偷放政策了。

博主能源浮頭則發(fā)文稱，小鵬汽車(chē)最新的優(yōu)惠政策，只適用于全新下訂的用戶，已訂車(chē)未提車(chē)的用戶，無(wú)法享受此優(yōu)惠。@不看車(chē) 認(rèn)為，如果這個(gè)消息是真的，那小鵬汽車(chē)的用戶口碑可能下降很多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是個(gè)很蠢的行為。為了尚不明確的用戶，得罪幾乎已經(jīng)確定的，得不償失！

至于小鵬汽車(chē)訂單儲(chǔ)備不足的原因，除了大家說(shuō)的產(chǎn)線擴(kuò)張過(guò)猛造成產(chǎn)能過(guò)剩外，最核心的原因還是高估了自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！這個(gè)原因主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：

1、品牌優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有想象中大。雖然對(duì)于我們這些長(zhǎng)期關(guān)注電動(dòng)汽車(chē)的人來(lái)說(shuō)，小鵬汽車(chē)是個(gè)知名度很高的品牌，但對(duì)于普通老百姓，它的品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市外，絕大多數(shù)地方的準(zhǔn)車(chē)主還是更認(rèn)傳統(tǒng)品牌，最大的原因就是朋友們都認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

盡管小鵬汽車(chē)一直都是最像特斯拉的電動(dòng)汽車(chē)品牌，但小鵬汽車(chē)不是特斯拉，而且相差甚遠(yuǎn)。特斯拉是全球電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)頭羊，而小鵬汽車(chē)只是一個(gè)知名度略高的造車(chē)新勢(shì)力，它甚至都還不是新勢(shì)力的第一品牌。因此，只是像特斯拉，但還不是特斯拉，如果自己到底有幾斤幾兩弄不清楚，那就很危險(xiǎn)了。

2、市場(chǎng)環(huán)境變了，小鵬P7剛出來(lái)時(shí)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了。小鵬P7是國(guó)內(nèi)第一批品質(zhì)較好的電動(dòng)轎車(chē)，因此，市場(chǎng)紅利吃了不少。但是，現(xiàn)在有了比亞迪漢、蔚來(lái)ET7、蔚來(lái)ET5、哪吒S等新車(chē)可訂，訂單增長(zhǎng)趨緩也屬正常。而小鵬在P7之后推出的P5，本來(lái)該是一款流量車(chē)型的，可惜因?yàn)樘螅](méi)有起到它本該有的作用，也算是一大敗筆吧。現(xiàn)在P5都停止歐洲市場(chǎng)預(yù)訂了，應(yīng)該和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響一般有很大關(guān)系。

3、車(chē)型太多、訂單分散，沒(méi)能把先發(fā)優(yōu)勢(shì)變成成本優(yōu)勢(shì)。此前@不看車(chē) 數(shù)過(guò)幾次，光小鵬P7的型號(hào)就幾十種，這給用戶選擇造成了很大麻煩，同時(shí)也給成本難以最大化縮減挖下大坑！

大家都知道，在特斯拉Model 3剛上市時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)能地獄的原因，馬斯克做過(guò)一次減配工作，減少了可選車(chē)型、可選顏色、可選內(nèi)飾等，這個(gè)行動(dòng)一是提升了生產(chǎn)效率，二是通過(guò)零部件的規(guī)?；蠓鶋旱土顺杀荆?a class="link2" target="_blank">Model 3入手門(mén)檻進(jìn)一步降低，也就是大大擴(kuò)大了準(zhǔn)車(chē)主群。

從特斯拉的發(fā)展軌跡看，他們一直在強(qiáng)化自己品牌的科技屬性和性能的領(lǐng)先性，一直在簡(jiǎn)化準(zhǔn)車(chē)主的下單流程，一直在努力擴(kuò)大自己的用戶群。反觀小鵬汽車(chē)，只是部分產(chǎn)品和功能上比較接近，但真正的運(yùn)營(yíng)大法是完全沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到。算是一個(gè)很大的失敗吧！

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都在爆雷，電動(dòng)汽車(chē)制造商會(huì)不會(huì)馬上就要加入了呢？看著最近的新車(chē)預(yù)訂數(shù)據(jù)，@不看車(chē) 總感覺(jué)有很多公司在造假，經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，買(mǎi)新車(chē)的還這么多，有點(diǎn)兒違背常理了。是不是呢？

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