證券時(shí)報(bào) 吳志

截至4月20日，小米SU7的鎖單量已超過(guò)7萬(wàn)輛。

4月23日，小米集團(tuán)舉辦了投資者大會(huì)，雷軍分享了小米SU7的最新進(jìn)展：截至4月20日，小米SU7的鎖單量已超過(guò)7萬(wàn)輛。

雷軍表示，小米正在全力擴(kuò)充產(chǎn)能，今年交付目標(biāo)10萬(wàn)輛。雷軍同時(shí)回應(yīng)了多個(gè)外界關(guān)切的問(wèn)題。

最初銷量目標(biāo)1萬(wàn)輛

對(duì)于投資者提出的，小米SU7大賣的原因。雷軍表示，過(guò)去純電轎車被認(rèn)為是小眾市場(chǎng)，特斯拉Model 3是該領(lǐng)域冠軍，在中國(guó)平均每個(gè)月賣1.2萬(wàn)輛，純電轎車如果達(dá)到月均3000輛就能進(jìn)入行業(yè)前五，所以所有人覺(jué)得這是個(gè)小眾市場(chǎng)。

雷軍表示，小米SU7發(fā)布的初步成功，證明了純電轎車是大市場(chǎng)。過(guò)去這個(gè)市場(chǎng)小，只是沒(méi)有人做成而已。雷軍稱，傳統(tǒng)的汽車行業(yè)里SUV和轎車的市場(chǎng)需求就是1:1，純電領(lǐng)域轎車肯定是主流需求。

雷軍還表示，當(dāng)初小米選擇純電轎車有各種各樣的原因，但幾乎所有人都不看好，他個(gè)人定的目標(biāo)是月銷1萬(wàn)輛?！拔覀?cè)瓉?lái)定的目標(biāo)是全年交付7.2萬(wàn)輛，我也知道不少投資者預(yù)期只有大概不到3千，這都很正常?！?/span>

對(duì)于接下來(lái)小米汽車產(chǎn)品規(guī)劃，是否推出SUV，雷軍表示，SU7發(fā)布成功的原因之一就是保密，因此目前還不能透露。雷軍稱，SU7是公司第一款車，已經(jīng)做到了相當(dāng)高的水平，相信未來(lái)的車肯定會(huì)有大的提升。

SU7毛利率約5%—10%

關(guān)于SU7的毛利率和盈虧平衡點(diǎn)，雷軍表示，這方面首先要感謝全球所有合作伙伴的支持，因?yàn)樗麄冞€是挺看好小米造車的。一些專家把SU7拆完一看，評(píng)價(jià)的原話就是“滿滿的人民幣味道”，因?yàn)椴捎玫牧悴考际莵?lái)自各個(gè)行業(yè)頂尖供應(yīng)商的頂尖產(chǎn)品。

“今天很多人都拆過(guò)我們的車，都知道這個(gè)絕對(duì)沒(méi)有吹牛，絕大部分供應(yīng)商都是BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的供應(yīng)商。用這么貴的供應(yīng)商和這么貴的零部件，其實(shí)毛利率就不會(huì)很高?！崩总娬f(shuō)。

雷軍表示，小米汽車的供應(yīng)商從第一天起，就相信小米汽車能成，給了非常好的成本和支持。預(yù)計(jì)大概毛利率會(huì)在 5%—10%。由于銷量比預(yù)計(jì)的還要多不少，具體數(shù)字還需要仔細(xì)核算。

另外，雷軍表示，供應(yīng)鏈合作伙伴們正在跟公司討論提升產(chǎn)能和進(jìn)一步的成本支持。

近期，包括理想、特斯拉等在內(nèi)的多個(gè)新能源汽車品牌宣布降價(jià)，新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

雷軍表示，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最好的方法不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，更重要的是產(chǎn)品力?！拔矣X(jué)得小米SU7是具備全方位產(chǎn)品力的，未來(lái)我們會(huì)集中精力把產(chǎn)品做好，仔細(xì)收集每一個(gè)用戶對(duì)這個(gè)車的反饋，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升，這是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。提升產(chǎn)品力面向用戶把產(chǎn)品做好，我覺(jué)得也是更好的競(jìng)爭(zhēng)策略?！?/span>

未來(lái)三年專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)于小米汽車出海規(guī)劃，雷軍表示，未來(lái)三年里會(huì)100%聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)做好是第一步。

同時(shí)，因?yàn)樾∶讟I(yè)務(wù)收入有一半來(lái)自于全球市場(chǎng)，公司在100多個(gè)國(guó)家做生意，30多個(gè)國(guó)家有辦事處、分公司，雷軍表示，等準(zhǔn)備好以后，做全球市場(chǎng)應(yīng)該是水到渠成的。

一半精力花在造車上

對(duì)于個(gè)人時(shí)間分配，雷軍表示，自己過(guò)去三年的確特別忙，按工作時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)算，大概在（造）車上花了一半精力。“造車是我人生創(chuàng)業(yè)的最后一戰(zhàn)，絕對(duì)不能輸。”雷軍表示。

雷軍稱，在汽車業(yè)務(wù)上投入一半精力的同時(shí)，自己還始終在關(guān)注手機(jī)業(yè)務(wù)，投入大概1/3的精力。

“因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)是我們安身立命之本，目前盧總（盧偉冰）、曾總（曾學(xué)忠）等高管都花了大量時(shí)間，做得非常出色，我的參與更多是為了確保不出現(xiàn)閃失，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的規(guī)模，在手機(jī)不能出現(xiàn)任何閃失?！崩总娬f(shuō)。

雷軍表示，自己目前最關(guān)注的是汽車、澎湃OS、AI這三項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外，還特別關(guān)注兩件事：一是構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，小米目前有將近2萬(wàn)名工程師，未來(lái)如何構(gòu)建5萬(wàn)人、甚至10萬(wàn)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；第二是如何有效梳理流程，流程和信息化是我們未來(lái)保障管理、提升效率的焦點(diǎn)工作。

今年新業(yè)務(wù)投入將超110億元

雷軍表示，今年小米在包括汽車在內(nèi)的新業(yè)務(wù)上，還要投110億元至120億元，同時(shí)底層的操作系統(tǒng)等幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域還會(huì)進(jìn)一步加大投入。

雷軍表示，也特別希望投資人能夠理解，自己的目標(biāo)不是低水平盈利，而是15至20年成為全球前五的車廠，成為新一代的全球硬核科技引領(lǐng)者。

“如果奔著這個(gè)目標(biāo)去的話，我覺(jué)得先把基礎(chǔ)打牢才能走得更遠(yuǎn)，在我們財(cái)報(bào)能夠支撐的前提下我希望盡可能多投入，然后確保獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”雷軍說(shuō)。

小米汽車團(tuán)隊(duì)6000人

雷軍還介紹了小米造車團(tuán)隊(duì)的情況。

雷軍說(shuō)，小米汽車團(tuán)隊(duì)是一支非常年輕的團(tuán)隊(duì)，其中來(lái)自小米原有團(tuán)隊(duì)的只有100多人。在不到三年的時(shí)間里，小米組建起了一支6000人的團(tuán)隊(duì)。而且6000人在不同辦公室，來(lái)自于不同專業(yè)，極其復(fù)雜。

雷軍還談到了小米的智駕團(tuán)隊(duì)。他表示，目前公司的智駕團(tuán)隊(duì)一年預(yù)算大概15億元人民幣左右，大概超過(guò)1000名工程師，公司連續(xù)投了很多年。今年將擴(kuò)充到1500人，明年擴(kuò)充到2000人，進(jìn)一步加大在智駕的投入。

“我覺(jué)得小米SU7的初步成功不是單純產(chǎn)品成功，它對(duì)小米意味著很多的東西。我們跨入了一個(gè)大行業(yè)，我們?cè)谄囶I(lǐng)域，已經(jīng)上牌桌了。當(dāng)然，現(xiàn)在談成功為時(shí)過(guò)早，我們還要經(jīng)歷品質(zhì)、交付、服務(wù)三個(gè)坎，才能真正成功，但是我們已經(jīng)在牌桌上了?！崩总娬f(shuō)。

雷軍還表示，小米汽車的初步成功，對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)意義重大。首先是“人車家全生態(tài)”正式閉環(huán)了，更重要的是，這證明了小米模式、小米方法論能夠適用在不同領(lǐng)域，而且充分證明小米的組織能力和執(zhí)行力。

“我們?cè)诓坏饺陼r(shí)間里面，建了業(yè)界領(lǐng)先的智能工廠，建了29個(gè)交付中心，59家店面，40多個(gè)服務(wù)中心一夜之間全部開(kāi)始交付。而且在發(fā)布不到30天時(shí)間里面，真正做到了發(fā)布即交付，交付即上量。小米算是又創(chuàng)造了一個(gè)小小的奇跡?！崩总娬f(shuō)。

AI是“頭等大事”

雷軍還談到了AI。他表示，AI也成為公司增長(zhǎng)引擎的一部分，這對(duì)公司是頭等大事。過(guò)去幾年由于外部因素壓力很大，投資者對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也有一些批評(píng)，“我們比較務(wù)實(shí)，談產(chǎn)品談得比較多，談AI相對(duì)少一些，讓大家產(chǎn)生了誤解?！?/span>

雷軍稱，2016年開(kāi)始小米內(nèi)部就定下了All in AI的決心，像一系列的AI相關(guān)產(chǎn)品，比如小愛(ài)同學(xué)的產(chǎn)品體驗(yàn)做得好，是因?yàn)?016年開(kāi)始就是全部自研。又比如智能駕駛做到了比較高的水平，背后都是小米在AI領(lǐng)域長(zhǎng)期持續(xù)的堅(jiān)決投入?！耙院笪覀儠?huì)和大家及時(shí)溝通我們?cè)贏I方面的進(jìn)展?！?/span>

責(zé)編：陳英

校對(duì)：趙燕

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