真正意義上的變革已經(jīng)來(lái)臨，這一波變革不同以往，是多種驅(qū)動(dòng)因素疊加，深刻而持久的變革。對(duì)于這輪變革的內(nèi)涵和外延，汽車數(shù)據(jù)工場(chǎng)近期已經(jīng)在多篇文章中探討過(guò)，這里我們不再贅述。今天老中醫(yī)更想和大家探討一些最現(xiàn)實(shí)的話題：在變革大潮中，不同類型企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是什么，或者說(shuō)如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)對(duì)這種變革？

在上一篇文章中，老中醫(yī)把汽車行業(yè)的玩家分為5大類型：傳統(tǒng)汽車跨國(guó)巨頭、處于領(lǐng)先的自主品牌、處于二三梯隊(duì)的自主品牌、剛剛拿到新能源牌照的造車新勢(shì)力、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)造車勢(shì)力。其實(shí)這里面還是少了一類群體，那就是這輪變革的引領(lǐng)者和主要推動(dòng)者：全球科技巨頭，其中最為典型的就是蘋果、谷歌與特斯拉三家。

變革即亂局，誰(shuí)也不清楚最終的答案是什么，因此嚴(yán)格意義上，上述6類企業(yè)沒(méi)有哪一類是絕對(duì)安全的。例如特斯拉，雖然他是本輪變革的主導(dǎo)者，但他正在承擔(dān)最大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。今年年初還有投行分析特斯拉在最極端情況下，距離破產(chǎn)只有兩三個(gè)月之遙，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒(méi)有充足的股份用于抵押融資。此后果不其然，騰訊很快以18億美元收購(gòu)了特斯拉5%的股份，成為其第五大股東。這種交易特斯拉如果沒(méi)有資金缺口是很難出現(xiàn)的。如今Model 3正式交付，評(píng)論界又開(kāi)始把這一車型與Iphone 4相提并論，認(rèn)為Model 3很有可能成為又一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品，讓德系傳統(tǒng)汽車工業(yè)重蹈諾基亞的覆轍。

這種判斷并非過(guò)度夸大其詞，要知道此前寶馬3系、奧迪A4這些傳統(tǒng)豪華車最引以為傲的動(dòng)力和操控性在Model 3面前已經(jīng)不值一提（0-100km/h加速時(shí)間Model 3足足領(lǐng)先了2秒左右），而且Model 3的價(jià)格已經(jīng)下探到了35000美元，對(duì)比那些傳統(tǒng)豪華車并無(wú)劣勢(shì)。這也是為什么Model 3發(fā)布之后很短時(shí)間內(nèi)便迅速積累了30萬(wàn)訂單，這種吸粉能力遠(yuǎn)超所有傳統(tǒng)汽車品牌。如果接下來(lái)特斯拉的產(chǎn)能可以按計(jì)劃中的節(jié)奏快速提升，他對(duì)奔馳、寶馬、奧迪施加的壓力可想而已。

與此同時(shí)躲在旁邊潛心研發(fā)未來(lái)智能汽車所需核心技術(shù)的谷歌和蘋果更是讓這些傳統(tǒng)巨頭們有些不寒而栗。畢竟這兩家科技公司的市值已經(jīng)遠(yuǎn)超全球所有汽車企業(yè)市值的總和。除了手握大量可以決勝于未來(lái)的黑科技以外，更為關(guān)鍵的問(wèn)題是，他們有充足的現(xiàn)金可以做任何他們認(rèn)為必要的事情。當(dāng)然，與特斯拉不同，谷歌和蘋果并沒(méi)有把當(dāng)下的注意力放在整車制造這件事情上，而是聚焦在可能對(duì)傳統(tǒng)汽車形成顛覆的局部環(huán)節(jié)。例如谷歌在無(wú)人駕駛技術(shù)方面的探索等等。這代表一種判斷，這些科技巨頭們并不認(rèn)為顛覆汽車行業(yè)應(yīng)該從整車制造下手，而是應(yīng)該顛覆那些需要，并且適合自己去顛覆的東西，同時(shí)用屆時(shí)可行的方式繼承那些需要被繼承的內(nèi)容。

這種判斷與老中醫(yī)上一篇文章《價(jià)值鏈重構(gòu)，如何拯救下一個(gè)賈躍亭？》中提出的方向其實(shí)是完全一致的：未來(lái)汽車行業(yè)各類玩家的出路在于找到一條既可以繼承百年汽車工業(yè)成熟經(jīng)驗(yàn)，又可以充分前瞻適應(yīng)未來(lái)的所謂融合路線。大家所謂的顛覆，理性上講，應(yīng)該是顛覆汽車的20%，而非100%。因?yàn)?0%已經(jīng)可以基于百年汽車工業(yè)歷史獲得非常成熟、可靠的總結(jié)，而這一部分恰恰是只要你不出毛病，就不會(huì)被用戶察覺(jué)到的內(nèi)容。未來(lái)這些應(yīng)該成為汽車行業(yè)變革的支撐條件，而非顛覆對(duì)象本身。舉個(gè)例子，現(xiàn)階段對(duì)于所有造車者而言，轱轆是圓的，這是大家共同的前提，你只要繼承就好，沒(méi)必要現(xiàn)在就跑去顛覆轱轆。

此事知易行難，首先我們看到在發(fā)改委新能源牌照政策的驅(qū)使下，多家全新公司把80%以上的精力都花費(fèi)在了重建四大工藝（工廠）、整車開(kāi)發(fā)能力、銷售和售后保障能力（4S店）上面。然而這些公司對(duì)比市場(chǎng)中已經(jīng)存在的那些自主品牌而言，可以說(shuō)既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，也無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，更無(wú)傳統(tǒng)汽車的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?；旧弦磺袞|西都得從頭再來(lái)，因?yàn)檫@是發(fā)改委下發(fā)牌照的基本條件。為了滿足這些條件，他們至少需要沉淀50億左右的資金和上千人的團(tuán)隊(duì)。如下表所示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)新增EV企業(yè)的資源投入情況：

即便這樣，他們新建的工廠并沒(méi)有比市場(chǎng)上已經(jīng)存在的那些產(chǎn)能更加先進(jìn)。事實(shí)往往恰恰相反，這些新增產(chǎn)能受至于資金壓力，往往更加落后（因?yàn)楦嗍菫榱藨?yīng)付檢查）。在這種情況下，我們很難想象這些最新獲得牌照的企業(yè)何時(shí)，以何種方式才能把合格的產(chǎn)品穩(wěn)定地推向市場(chǎng)。因?yàn)樗麄儚恼Q生的第一天起，就在幾乎所有鏈條上落后于傳統(tǒng)車企（即便是大多數(shù)二三梯隊(duì)的自主品牌了）。原本他們把注意力集中在少數(shù)關(guān)鍵技術(shù)上還有機(jī)會(huì)出奇制勝，但牌照政策最終很可能會(huì)拖垮這些企業(yè)。

另一方面我們也看到，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力他們并不急于哄搶牌照。他們大多都以所謂PPT造車（也就是大家常說(shuō)的講故事）開(kāi)始。先構(gòu)建一個(gè)紙面上的概念車，然后通過(guò)融資、組建團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)資源深度開(kāi)發(fā)，逐漸把故事變成現(xiàn)實(shí)。盡管目前為止，這些互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力的第一款量產(chǎn)車型均未上市，但可以看到他們已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品概念普遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于那些獲得牌照的企業(yè)。這一現(xiàn)象本身就值得政策制定者們好好反思一下了，否則真正的好車沒(méi)有準(zhǔn)生證（至少是嚴(yán)格按照流程的準(zhǔn)生證），給了準(zhǔn)生證的根本不會(huì)造車，這樣的玩笑可能對(duì)應(yīng)的是數(shù)千億資金的灰飛煙滅，并且留下滿地落后且冗余的產(chǎn)能！

當(dāng)然，如今這些互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力的痛點(diǎn)依然非常顯著。因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)普遍都不足以完成造車的全部工作，而且還有不小差距。未來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作和上市銷售工作，這些團(tuán)隊(duì)會(huì)更加吃力。更進(jìn)一步，即便他們目前正在研發(fā)的第一款車成功了，按照正常的節(jié)奏，這些品牌每年都應(yīng)在市場(chǎng)上有些產(chǎn)品動(dòng)作，他們的第二款車、第三款車在哪？其實(shí)這些團(tuán)隊(duì)普遍是無(wú)法同時(shí)駕馭如此龐大復(fù)雜的工作量的。

這就意味著，國(guó)內(nèi)這些互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力們最好的選擇是在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，形成研發(fā)、生產(chǎn)制造，甚至未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的分享機(jī)制。大家結(jié)成某種聯(lián)盟，各取所需。如此一來(lái)原本勢(shì)單力薄的小型團(tuán)隊(duì)就變成職能相對(duì)完整，同時(shí)又極具創(chuàng)新能力的強(qiáng)大聯(lián)盟。在此基礎(chǔ)之上，這些造車新勢(shì)力更有機(jī)會(huì)形成對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局的顛覆，又或者說(shuō)至少是有了更大的生存機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，以現(xiàn)有這些互聯(lián)網(wǎng)造車品牌的第一代產(chǎn)品而言。由于沒(méi)有整車生產(chǎn)資質(zhì)，他們普遍需要找到代工的合作伙伴。但由于種種復(fù)雜的利益關(guān)系，這些代工企業(yè)未必能夠合作順暢，而且產(chǎn)能也很難迅速達(dá)到預(yù)期。這里更不要說(shuō)基于傳統(tǒng)生產(chǎn)線需要進(jìn)行的改造投入。最終代工模式不僅成本高，產(chǎn)能低，而且產(chǎn)品品質(zhì)管理也會(huì)面臨巨大壓力。但如果這些企業(yè)當(dāng)中3-5家攜手通過(guò)分享機(jī)制構(gòu)建一個(gè)符合工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化工廠的話。一方面，所有品牌第一款車年產(chǎn)5-10萬(wàn)的產(chǎn)能是更加有保障的。另一方面，基于這種超現(xiàn)代化的生產(chǎn)線制造出的產(chǎn)品才能真正符合消費(fèi)者的預(yù)期，而且成本更低?？偨Y(jié)起來(lái)其實(shí)當(dāng)前中國(guó)的汽車工業(yè)雖然不缺產(chǎn)能，但缺少高技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)能。互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力們不僅需要拿出一流的產(chǎn)品概念，更需要拿出一流的產(chǎn)品制造方案，這樣那些被高高舉起的造車故事才不會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)落差。

從這個(gè)角度看，“抱團(tuán)取暖”似乎已成為互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力的不二之選。

回過(guò)頭來(lái)我們?cè)诳纯茨切┰缫言谑袌?chǎng)中搏殺接近20年的傳統(tǒng)自主品牌們，他們的未來(lái)將會(huì)如何？應(yīng)當(dāng)說(shuō)除了少數(shù)（也只有5家左右）領(lǐng)先者，其余大多數(shù)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)變得措手不及，更無(wú)暇應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的變革。

難道這些企業(yè)只有繳械投降這條出路？當(dāng)然不是！

但從現(xiàn)在起，這些企業(yè)的CEO們至少需要想清楚未來(lái)汽車行業(yè)的價(jià)值格局，并且明確自己的價(jià)值選擇問(wèn)題了。想清楚了這一問(wèn)題，就要認(rèn)真梳理手上的籌碼，看看自己該如何把現(xiàn)在市場(chǎng)里有限的份額轉(zhuǎn)化為變革進(jìn)程中的有效“價(jià)值元素”。

最后給大家分享兩幅實(shí)際上無(wú)數(shù)次影響人類進(jìn)程的曲線。第一條是正態(tài)分布曲線。如果我們用他描述全人類對(duì)未來(lái)某個(gè)趨勢(shì)的判斷，往往大多數(shù)人的觀點(diǎn)都在平均值或數(shù)學(xué)期望附近。只有少數(shù)人能夠成為先知，當(dāng)然也有差不多同樣比例的蠢人存在。最終真理并不是掌握在多數(shù)人手中。也許這一輪變革同樣如此，回過(guò)頭來(lái)看，大多數(shù)人的觀點(diǎn)基本都是錯(cuò)誤的。

第二條曲線我們可以叫他荷塘效應(yīng)。如果你最近也在看《人類簡(jiǎn)史》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)智人存在大約250萬(wàn)年了，但大約前249萬(wàn)年的智人歷史基本不值一提。尤其是形成復(fù)雜語(yǔ)言能力之前，所謂智人只能在獅子吃完獵物，狼和野狗再把骨頭縫上的剩肉剃完以后，悄悄拿著石頭去敲出骨髓里面剩下的最后一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)。所謂石器時(shí)代當(dāng)中的石器，其實(shí)最大的作用竟是在食物鏈最底層，吃獅子和野狗剩下的那點(diǎn)殘?jiān)?。但大家都知道，智人的最?000年，尤其是最近200年是如何走到生物鏈最頂端，又如何快要把地球環(huán)境折騰到近乎無(wú)法可持續(xù)發(fā)展的。

下面這條曲線描述的就是某種變革的整個(gè)過(guò)程，最初非常漫長(zhǎng)的時(shí)間里，幾乎不會(huì)有人注意到這種因素的存在。而后在一段發(fā)展期內(nèi)，受一些突發(fā)因素或者環(huán)境變量的影響，這種變革突然爆發(fā)，之后進(jìn)入令所有人炫目的急速突破期。面對(duì)這條曲線，大多數(shù)人都會(huì)面臨的過(guò)程就是：看不到、看不起、看不懂、不相信、追不上……，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都屬于上面那條正態(tài)分布曲線的所謂安全的“中間地帶”當(dāng)中的“大多數(shù)”。

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