這天天氣很熱，帶著慣有的寬厚笑容，田聰明和作者探討起重慶的天氣。拋開事先準(zhǔn)備的采訪提綱，他隨和的態(tài)度以及知無不言的坦誠，讓這場專訪輕松而愉快。

　　覆蓋三四線地區(qū)

　　作者：現(xiàn)在很多品牌的銷售渠道都開始下沉，爭奪三四線城市甚至城鎮(zhèn)消費(fèi)市場。一汽豐田在渠道建設(shè)方面有什么規(guī)劃?

　　田聰明：關(guān)于渠道的問題，其實(shí)是每個(gè)廠家每個(gè)品牌非常重視的，一汽豐田也是這樣。比較可喜的是，一汽豐田到目前為止，認(rèn)定的4S店510個(gè)，正式開展的431個(gè)。在模式上其實(shí)一汽豐田已經(jīng)算是先行一步，在4S店的建店上，我們既有旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店，還有小型店，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上，前兩年我們又推出了分店制。所謂分店制是為了適合更小的地方，既有展示和服務(wù)的功能，又不使投資人負(fù)擔(dān)更重的分店。特別是分店制的引入，讓更多城鎮(zhèn)和縣級消費(fèi)者能體驗(yàn)到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。一汽豐田計(jì)劃年底將有超過100家分店，覆蓋全國大多數(shù)三四線地區(qū)，這是一汽豐田為實(shí)現(xiàn)全年60萬銷量亮出的奇招。

　　看好新普銳斯

　　作者：新能源汽車規(guī)劃已經(jīng)出來了，你們曾計(jì)劃新普銳斯在中國2012年銷售3000輛，現(xiàn)在你們?nèi)绾慰创珍J斯的未來?

　　田聰明：普銳斯無形的東西比有形的多。我們引進(jìn)是希望能讓中國的老百姓享受這款全世界唯一量產(chǎn)的新能源汽車，更重要的是對中國汽車的發(fā)展也有拉動作用。普銳斯在成熟汽車市場受到歡迎，上市至今，普銳斯全球銷量已超過250萬輛。在美國這樣的成熟市場里，普銳斯每年能賣15萬輛至20萬輛。我覺得今年完成3000輛的目標(biāo)問題不大。在越來越理性的中國市場上，普銳斯也會取得很大的發(fā)展。

　　學(xué)會應(yīng)對冷市場

　　作者：你們?nèi)绾慰创衲曛袊囀凶兝?

　　田聰明：今年大家好像對車市開始恐慌，主要是一季度沒有增長。但大家不妨用平和的心態(tài)看待這個(gè)市場。過去，我們已經(jīng)習(xí)慣了爆發(fā)式的增長方式，當(dāng)市場增加幅度變小時(shí)，有人變得驚慌、擔(dān)憂。但實(shí)際上，我們不僅要學(xué)會在爆發(fā)式增長下賣車，也要學(xué)會在市場放慢增長、甚至不增長時(shí)賣車。畢竟現(xiàn)在中國市場需求量夠大。

　　我們?nèi)匀徽J(rèn)為，今年中國汽車市場將呈增長態(tài)勢。以中國汽車銷量年均增長6%至10%為基準(zhǔn)，一汽豐田將全年銷售目標(biāo)定在60萬輛。今年一季度，一汽豐田銷量為14萬臺，同比增長5%，我們對這個(gè)成績還是滿意的。

　　( 編輯/董海榮 )

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