1月5日，特斯拉國(guó)產(chǎn)Model Y調(diào)價(jià)第五天。這一天，北京的氣溫低至零下14度，但依然難掩國(guó)產(chǎn)Model Y的火熱場(chǎng)面。而最受傷的，是與Model Y 同級(jí)別的德系豪華品牌——奔馳、寶馬、奧迪。

“現(xiàn)在預(yù)訂Model Y應(yīng)該要等到三月底提車?！北本﹥S福芳草地特斯拉直營(yíng)店內(nèi)一位銷售人員告訴財(cái)聯(lián)社記者。雖然是普通的工作日，但店里客流依然絡(luò)繹不絕，特斯拉國(guó)產(chǎn)Model Y官降的消息猶如一顆“重磅炸彈”，讓店員們五天來(lái)很難有片刻的喘息。

“天天客流爆滿?！边@位銷售人員向記者介紹了這幾天的銷售情況，“我們作為銷售人員原本做好4號(hào)左右開(kāi)售的準(zhǔn)備，并且當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)首發(fā)價(jià)格是40萬(wàn)元左右，隨著產(chǎn)能的爬升和零部件的國(guó)產(chǎn)化，再慢慢降價(jià)。結(jié)果1號(hào)當(dāng)天中午就宣布價(jià)格直接降到40萬(wàn)元以下，也讓我們措手不及。下午4點(diǎn)鐘左右官網(wǎng)就癱瘓了，之后我們銷售人員的內(nèi)網(wǎng)也崩潰了?！?/p>

不過(guò)，這位銷售人員并不否認(rèn)Model Y今后也有隨時(shí)再降價(jià)的可能，“Model Y現(xiàn)在采用的是LG的電池，75%的零部件是和Model 3共用的，不排除減配之后還會(huì)再降價(jià)?！?/p>

特斯拉Model Y目標(biāo)定位中型SUV，在中型豪華SUV市場(chǎng)上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括寶馬X3、奔馳GLC、奧迪Q5等熱銷的傳統(tǒng)豪華車型。目前，Model Y的最高起售價(jià)低于以上三款車型的官方最低起售價(jià)。

“不少顧客購(gòu)買Model Y是對(duì)現(xiàn)有的燃油車進(jìn)行置換?！鄙鲜鲣N售人員說(shuō)，“昨天有一位豐田塞納的車主想置換一輛SUV，去看了寶馬X3和奔馳GLC，最后還是購(gòu)買了一輛Model Y?！变N售人員講述的這一案例，表明特斯拉已對(duì)傳統(tǒng)豪華燃油車品牌構(gòu)成了威脅。

“降價(jià)主要體現(xiàn)了新能源車與傳統(tǒng)車的競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)性價(jià)比的逆轉(zhuǎn)?！背寺?lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，“過(guò)去大家認(rèn)為新能源車相對(duì)于傳統(tǒng)車成本較高，尤其是新能源車電池等成本難以下降，而且新能源車的產(chǎn)量規(guī)模沒(méi)有做大之前，其綜合成本相對(duì)較高。”

在崔東樹(shù)看來(lái)，特斯拉以國(guó)產(chǎn)化為契機(jī)，通過(guò)價(jià)格下調(diào)，推動(dòng)銷量提升，實(shí)現(xiàn)良好的規(guī)模效應(yīng)，有助于加快提升新能源汽車對(duì)傳統(tǒng)燃油車的市場(chǎng)滲透率。

在此之前，業(yè)界多有國(guó)產(chǎn)Model Y大幅降價(jià)將對(duì)包括蔚來(lái)等在內(nèi)的新造車企業(yè)產(chǎn)生沖擊的判斷。對(duì)比Model Y與造車新勢(shì)力旗下SUV車型價(jià)格，降價(jià)后的Model Y最低起售價(jià)低于蔚來(lái)汽車三款SUV車型的最低售價(jià)，比理想ONE的價(jià)格僅僅高出1.19萬(wàn)元。作為同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)產(chǎn)Model Y從價(jià)格上似乎對(duì)造車新勢(shì)力的威脅更大。

不過(guò)，蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李斌表示，特斯拉持續(xù)降價(jià)，與企業(yè)的定價(jià)策略有關(guān)，有的車企是按成本定價(jià)，而蔚來(lái)則是以車輛全生命周期為考量?！斑@兩天的訂單量也沒(méi)有什么大的變化?！崩畋蠓Q。

與特斯拉直營(yíng)店相隔不遠(yuǎn)的蔚來(lái)店，盡管沒(méi)有特斯拉門店的火爆場(chǎng)面，但也陸續(xù)有消費(fèi)者進(jìn)店駐足?！吧现苣┑匿N售情況很好，如果周末過(guò)來(lái)的話，想要試駕就預(yù)約不上了。”有蔚來(lái)汽車銷售人員表示。

資本市場(chǎng)的反應(yīng)也一定程度上證明了這一點(diǎn)。1月4日美股新年后首個(gè)交易日中，蔚來(lái)（NIO）跳空高開(kāi)，全日小幅震蕩上行，至收盤漲幅達(dá)9.74%。理想汽車（Li）的股價(jià)表現(xiàn)與蔚來(lái)相似，小幅跳空高開(kāi)后，以漲幅12.45%收盤。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >