3月25日，在發(fā)布2021年Q4財(cái)報(bào)后，蔚來(lái)汽車進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議。與之前的財(cái)報(bào)電話會(huì)一樣都是內(nèi)容多多，干貨滿滿。

話不多說(shuō)，直接上干貨吧。

看點(diǎn)一：毛利率提升至20.1%  凈虧損收窄24.3%

蔚來(lái)第四季度總營(yíng)收99.007億元人民幣(15.536億美元)，同比增長(zhǎng)49.1%，環(huán)比增長(zhǎng)1.0%；全年總營(yíng)收為361.364億元人民幣(56.706億美元)，同比增長(zhǎng)122.3%。

第四季度凈虧損為21.434億元人民幣（3.364億美元），同比增長(zhǎng)54.4%，環(huán)比增長(zhǎng)156.6%。全年凈虧損40.169億元(6.303億美元)，虧損同比收窄24.3%。

第四季度整車銷售毛利率為20.9%，綜合毛利率為17.2%；2021年全年整車銷售毛利率為20.1%，2021年全年綜合毛利率為18.9%。2022年的整車毛利目標(biāo)18%-20%。

第四季度汽車銷售收入92.154億元人民幣（14.461億美元），同比增長(zhǎng)49.3%，環(huán)比增長(zhǎng)6.7%；2021年全年汽車銷售收入為331.697億元人民幣（52.051億美元），同比增長(zhǎng)118.5%。

第四季度研發(fā)費(fèi)用為18.285億元人民幣（2.869億美元），同比增長(zhǎng)120.5%，環(huán)比增長(zhǎng)53.3%；全年研發(fā)費(fèi)用為45.919億元人民幣（7.206億美元），同比增長(zhǎng)84.6%。

截至2021年12月31日，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性貨幣資金和短期投資共計(jì)554億元人民幣（87億美元）。

看點(diǎn)二：交付數(shù)穩(wěn)步攀升 全年交付新車91,429臺(tái)

在電話會(huì)議上，蔚來(lái)CEO李斌說(shuō)，2021年第四季度，蔚來(lái)總共交付了25,034輛ES8、ES6和EC6，同比增長(zhǎng)44%。對(duì)蔚來(lái)和全球汽車產(chǎn)業(yè)而言，2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們克服了疫情、芯片短缺、供應(yīng)鏈波動(dòng)等各方面的壓力，全年交付新車91,429臺(tái)，同比增長(zhǎng)109.1%。

2022年1月，蔚來(lái)交付9,652輛新車，同比增長(zhǎng)34%；受春節(jié)假期影響，2022年2月交付6,131輛新車，同比增長(zhǎng)10%。同時(shí)，蔚來(lái)也利用假期對(duì)工廠產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，為3月底ET7的開(kāi)啟交付做好準(zhǔn)備。盡管需求和用戶訂單勢(shì)頭強(qiáng)勁，工廠和交付工作仍然受到疫情和供應(yīng)鏈產(chǎn)能波動(dòng)比較大的影響，預(yù)計(jì)2022年第一季度的總交付量為25000到26000輛。

蔚來(lái)第二代技術(shù)平臺(tái)NT2的首款車型ET7在3月底交付后，預(yù)計(jì)將助力蔚來(lái)汽車的銷量創(chuàng)新高。

看點(diǎn)三：2022年交付三款新車 希望2024年實(shí)現(xiàn)盈利

2022年蔚來(lái)將交付三款蔚來(lái)第二代技術(shù)平臺(tái)NT2的新車型：

智能電動(dòng)旗艦轎車ET7試駕已于3月5日正式開(kāi)啟，將于3月28日開(kāi)啟交付。關(guān)于ET7，李斌在QA環(huán)節(jié)還透露，“在ET7交付的時(shí)候，我們要先開(kāi)通輔助駕駛功能，全棧的技術(shù)，從感知到全部的技術(shù)都是我們自己的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，這是第一階段。我們希望在今年內(nèi)能開(kāi)通NAD的訂閱服務(wù)，在今年的Q4能在某些區(qū)域給一部分用戶開(kāi)通NAD訂閱服務(wù)，這是我們目前的計(jì)劃?！?/p>

關(guān)于ET7的爬坡節(jié)奏？李斌說(shuō)，“由于生產(chǎn)工廠的管理和爬坡階段的情況復(fù)雜一些，ET7爬產(chǎn)的過(guò)程會(huì)比ET5慢一點(diǎn)，我們希望ET7差不多在三季度能夠達(dá)到我們認(rèn)為的一個(gè)常規(guī)產(chǎn)能?！?/p>

中型智能電動(dòng)轎跑ET5預(yù)計(jì)2022年9月開(kāi)啟交付； 另有一款中大型SUV ES7將在今年發(fā)布并交付?；?022年的頻繁推新，蔚來(lái)的產(chǎn)品端布局將持續(xù)完善。

除了交付三款新車外，蔚來(lái)預(yù)計(jì)將于5月下旬發(fā)布2022款ES8、ES6和EC6。2022款車型將對(duì)智能硬件進(jìn)行重大升級(jí)，包括8155芯片、360環(huán)視攝像頭以及5G模塊等，性能將大幅提升。預(yù)期升級(jí)后的車型及電池價(jià)格將會(huì)上調(diào)。

此外，未來(lái)幾年，蔚來(lái)會(huì)持續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入，特別是全棧自動(dòng)駕駛技術(shù)、動(dòng)力電池相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)域。

2022年，蔚來(lái)研發(fā)投入相比2021年增長(zhǎng)將超1倍。李斌進(jìn)一步解釋說(shuō)，“這里面有很多是長(zhǎng)期技術(shù)的研發(fā)，包括明年上市新車型的研發(fā)，和進(jìn)入全球市場(chǎng)的一些車型的適配，所以研發(fā)的投入會(huì)增加較多。我們到今年年底預(yù)計(jì)研發(fā)人員會(huì)到9000人的規(guī)模。從現(xiàn)在來(lái)看，我們把2023年的Q4作為季度盈平衡的目標(biāo)，希望在2024年全年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這是我們總體的一個(gè)節(jié)奏?！?/p>

看點(diǎn)四：產(chǎn)能提升至60JPH 第二生產(chǎn)基地將于三季度投產(chǎn)

產(chǎn)能方面，江淮蔚來(lái)先進(jìn)制造基地的產(chǎn)線升級(jí)在階段式推進(jìn)中，預(yù)計(jì)全產(chǎn)線的生產(chǎn)能力將于年中左右提升至60JPH。

位于合肥新橋智能汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)的第二生產(chǎn)基地的廠房建設(shè)和設(shè)備安裝已基本完成，調(diào)試工作進(jìn)展順利。第二生產(chǎn)基地規(guī)劃生產(chǎn)能力為60JPH，計(jì)劃于今年第三季度正式投產(chǎn)，生產(chǎn)得首款車型為ET5。3月16日，首臺(tái)ET5試制車已于試制中心下線。

在電話會(huì)議的QA問(wèn)答環(huán)節(jié)，李斌解釋了60JPH的產(chǎn)能規(guī)劃是個(gè)什么水平。他說(shuō)，“60JPH產(chǎn)能規(guī)劃有一個(gè)爬升的過(guò)程。60JPH，4000個(gè)小時(shí)就是24萬(wàn)輛，如果加班多一些的話，5000個(gè)小時(shí)就是30萬(wàn)輛，從整車產(chǎn)能的角度來(lái)講，在今年的Q4應(yīng)該會(huì)有根本性的一個(gè)好轉(zhuǎn)?！?/p>

在供應(yīng)鏈端方面，蔚來(lái)面臨芯片供應(yīng)波動(dòng)、原材料成本攀升、疫情、國(guó)際局勢(shì)等多重因素帶來(lái)的挑戰(zhàn)。但在過(guò)去兩年多的時(shí)間里，蔚來(lái)的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴在保供上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們將繼續(xù)密切配合全面保障接下來(lái)的生產(chǎn)和交付工作。

看點(diǎn)五：今年新增100個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 部署30條目的地加電路線

蔚來(lái)便利的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及越來(lái)越完善的充換電網(wǎng)絡(luò)，已成為用戶購(gòu)車時(shí)的重要決策因素，并在長(zhǎng)期助推蔚來(lái)銷量增長(zhǎng)，也正在越來(lái)越明顯地成為蔚來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

截止目前，蔚來(lái)已建成蔚來(lái)中心46家和蔚來(lái)空間341家，覆蓋城市155個(gè)；同時(shí)，已建成蔚來(lái)服務(wù)中心60家，授權(quán)服務(wù)中心179家，總共覆蓋城市146個(gè)。

在銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張的同時(shí)，我們不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局、提升單點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率，始終保持了高品質(zhì)的用戶服務(wù)水準(zhǔn)。2022年我們將繼續(xù)在中國(guó)擴(kuò)展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃全年新增不少于100個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，新增超過(guò)50家蔚來(lái)服務(wù)中心和授權(quán)服務(wù)中心。

充換電網(wǎng)絡(luò)方面，蔚來(lái)在中國(guó)地區(qū)已建成換電站871座，超充站714座，3982根，目的地充電站678座，3792根。其中在2021年第四季度共建成換電站260座，超充站230座，1092根，目的地充電站90座，468根。

2022年，蔚來(lái)將新增部署30條Power Up Plan目的地加電路線，中國(guó)市場(chǎng)將累計(jì)建成超1,300座換電站，6,000根超充樁，10,000根目的地充電樁。

看點(diǎn)六：今年蔚來(lái)的產(chǎn)品與全體系服務(wù)將在歐洲四國(guó)落地

今年以來(lái)ES8月交付量穩(wěn)居挪威六座或七座乘用車市場(chǎng)的前兩位。2022年，蔚來(lái)的產(chǎn)品與全體系服務(wù)，將在德國(guó)、荷蘭、瑞典、丹麥正式落地。目前團(tuán)隊(duì)組建和相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入的準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利。

看點(diǎn)七：大眾市場(chǎng)首批產(chǎn)品進(jìn)入了關(guān)鍵研發(fā)階段

面向大眾市場(chǎng)的新品牌的業(yè)務(wù)工作進(jìn)展順利，核心團(tuán)隊(duì)已搭建完成，并明確了戰(zhàn)略方向和發(fā)展計(jì)劃。首批產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵的研發(fā)階段。

對(duì)于大眾市場(chǎng)的這個(gè)新產(chǎn)品，李斌在QA環(huán)節(jié)說(shuō)了更多重要的信息。他說(shuō)，“蔚來(lái)在主流高端市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間主要是5-10萬(wàn)美金，但在3-5萬(wàn)美金的價(jià)格區(qū)間仍然有非常大的市場(chǎng)，并且能夠達(dá)到一個(gè)合理的毛利率，像特斯拉的Model 3、Model Y。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的定義、從基礎(chǔ)的架構(gòu)、包括材料的使用，都要進(jìn)行全面的基礎(chǔ)的體系化效率上的思考。

所以蔚來(lái)品牌主要在5-10萬(wàn)美金的區(qū)間，然后用一個(gè)新的品牌進(jìn)入大眾市場(chǎng)，我們認(rèn)為這是一個(gè)更好的策略。我們看到保時(shí)捷、奧迪、大眾，或是雷克薩斯和豐田，都是非常成功的例子證明可以去兼顧這兩個(gè)市場(chǎng)，這是我們的策略。前提是通過(guò)完整的效率導(dǎo)向去設(shè)計(jì)毛利、也能夠有足夠毛利的產(chǎn)品，這當(dāng)然是一個(gè)前提，我們不會(huì)犧牲毛利去進(jìn)入大眾市場(chǎng)?！?/p>

2021年是蔚來(lái)開(kāi)始重新積蓄能量的一年。2022年蔚來(lái)將推出3款新車以及2022款ES6/ES8/EC6，今年將是蔚來(lái)全面加速的一年。我們希望蔚來(lái)的未來(lái)越來(lái)越好。

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