1月18日，北汽新能源國民車EC180在北京寬溝會(huì)議中心正式上市，這是一款定價(jià)非常接地氣的四門四座的A0級(jí)純電動(dòng)車。雖然，2017年的國家補(bǔ)貼政策有20%的退坡，且限制地方補(bǔ)貼金額不能高于國家補(bǔ)貼的50%，但是EC180的終端售價(jià)依然給人帶來了驚喜——4.98萬-5.58萬元。北汽新能源全力以赴打造的這款電動(dòng)國民車，吹響了該公司將電動(dòng)汽車推向更深更廣全國市場(chǎng)的號(hào)角。（發(fā)布會(huì)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊這里《期待已久的國民車正式上市 北汽EC180售價(jià)4.98-5.58萬元》查看）

上市發(fā)布會(huì)之后，北京新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營銷有限公司總經(jīng)理張勇、北京新能源汽車股份有限公司工程研究院副院長(zhǎng)劉國艷、北京新能源汽車營銷有限公司副總經(jīng)理陸?zhàn)┙邮芰俗髡叩牟稍L，對(duì)北汽新能源EC180這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷及推廣，未來的產(chǎn)品規(guī)劃等問題做出了回答。

北京新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營銷有限公司總經(jīng)理張勇

國民車更主流的市場(chǎng)在廣大的三、四線城市

北汽EC180從剛開始的傳統(tǒng)概念的設(shè)計(jì)和定義的時(shí)候，賦予它國民車的定位。在整個(gè)產(chǎn)品的策劃、工程設(shè)計(jì)以及后續(xù)的生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營銷，都是圍繞著國民車的概念來打造。張勇認(rèn)為如果電動(dòng)車只是像特斯拉、寶馬這類高端車型，甚至幾十萬的價(jià)格，很難實(shí)現(xiàn)真正意義上的國民，因?yàn)閷?duì)政策的依賴度還是很高。張勇表示：“我們希望它能夠成為一款率先擺脫補(bǔ)貼依賴的車?！?/span>

EC180的消費(fèi)者定位在廣大的三、四線城市，以及一、二線城市的入門級(jí)的購車用戶。因?yàn)樵诒鄙蠌V深的消費(fèi)人群中，消費(fèi)者層級(jí)分化明顯，第一類是特斯拉，追求的是舒適、性能和品質(zhì)、品牌；第二類就是對(duì)品質(zhì)對(duì)價(jià)值，稍稍有要求，這個(gè)市場(chǎng)，可以由我們北汽，以及未來很多的品牌來滿足。

實(shí)際上，在用戶肖像的刻畫上，EC180還面對(duì)了一類人群，那就是入門級(jí)的用戶。這一類消費(fèi)者的需求是只要有一臺(tái)車，滿足出行就可以。因?yàn)槿加蛙嚊]有牌照，電動(dòng)車出行的成本很低，未來充電的便利性，不限號(hào)限行，讓它使用起來越來越方便。盡管一二線城市其實(shí)存在著大量的潛在用戶，但是張勇依然認(rèn)為，國民車更主流的消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該是在廣大三四線城市：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是入門級(jí)的燃油車；潛在用戶還包括一部分的低速電動(dòng)車的消費(fèi)升級(jí)人群。”

銷售渠道將迅速擴(kuò)張，從而覆蓋全部市場(chǎng)

對(duì)于國民車的銷售渠道，張勇透露了北汽新能源在這方面的計(jì)劃：“既然是國民車，那當(dāng)然覆蓋度很廣。期望它能夠輻射到全部市場(chǎng)，由此帶來急劇的擴(kuò)張。我們期望在2017年中能夠做到200家左右經(jīng)銷商，到今年年底做到350-400家左右。我們的網(wǎng)絡(luò)可以輻射到主要幾個(gè)省份的縣級(jí)城市，會(huì)繼續(xù)向下走。這次上市發(fā)布會(huì)就已經(jīng)有大約150家經(jīng)銷商參會(huì)，銷售渠道的發(fā)展速度非常之快?！?

國民車的價(jià)格親民，才會(huì)被大眾接受和認(rèn)可

關(guān)于之前網(wǎng)傳EC180在河南安陽以高配車型5.28萬的價(jià)格提前開賣的消息，且與發(fā)布會(huì)公布的最終價(jià)格有所區(qū)別，張勇是這樣回答的：“進(jìn)入2017年之前我們進(jìn)行了試銷，找有代表性的地級(jí)市，做了一些傳統(tǒng)式的銷售，并且是按照2016年的補(bǔ)貼政策進(jìn)行的定價(jià)。從測(cè)試的結(jié)果來看，大家對(duì)價(jià)格非常認(rèn)可。就在正式價(jià)格公布之前，所有的經(jīng)銷商都認(rèn)為我們會(huì)在去年的基礎(chǔ)上漲1萬塊錢。因?yàn)閲已a(bǔ)貼退20%，地方補(bǔ)貼又至少減少了50%，經(jīng)銷商們預(yù)期我們會(huì)漲至少1萬塊錢。事實(shí)來看，我們基本保持了去年年底最后一次測(cè)試的價(jià)格，這也體現(xiàn)了我們企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的決心。希望我們的國民車能夠盡快地大規(guī)模走入百姓的家庭?！?

2017年北汽新能源全面發(fā)力，各產(chǎn)品線均將推出新品

對(duì)于2017年的新車計(jì)劃，張勇表示：“今年的新車EC180是第一款，是2017年我們最重要的一款產(chǎn)品。后面還有EX260，就是小型的SUV做到260公里，將原來的車型，里程由原來的200做到260。還有一個(gè)EU系列，這個(gè)將做大幅度性能的升級(jí)和改進(jìn)，將在今年下半年推出300公里的車型。還有今年上半年，應(yīng)該可以推出EH300，是B級(jí)，甚至B+級(jí)的電動(dòng)車。面向高端的公共車市場(chǎng)，大概這么多。商業(yè)車還有一款新的將會(huì)推出，在今年的年中，大概上半年。ARCFOX-1在下半年。我們對(duì)它期望很高，大概占總銷量的一半以上。”

北京新能源汽車股份有限公司工程研究院副院長(zhǎng)、EC180項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人劉國艷

EC180沒有快充，但完全滿足使用需求

在對(duì)于EC180沒有設(shè)計(jì)快充的問題上，劉國艷回答：“純電動(dòng)車上的快、慢充功能是根據(jù)不同的市場(chǎng)去運(yùn)用的。由于EC180在設(shè)計(jì)之初定位于國民車的概念，絕大部分的用戶分布于三、四線城市，而那里每天的出行需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一、二線城市。因此，這樣的產(chǎn)品沒有必要用快充，而且快充功能的實(shí)現(xiàn)成本也高。不過，我們快充的產(chǎn)品很快會(huì)出來了，可以告訴大家，2017年8月份我們會(huì)有一款帶快充產(chǎn)品推出?！?

對(duì)于用戶的充電問題，北汽新能源以隨車贈(zèng)送充電線的方式解決。充電線還進(jìn)行了改良，把之前帶有適配器的充電寶分為了兩部分：一部分是兩頭都是國標(biāo)慢充槍頭的雙槍頭慢充線，用戶可以在慢充樁上進(jìn)行充電；另一部分是帶有16A三項(xiàng)插頭和適配器的充電寶，用戶也可以在家里補(bǔ)充電量。

安全、性能是國民車的標(biāo)簽

當(dāng)談到EC180與低速電動(dòng)車的區(qū)別時(shí)，劉國艷表示：“第一，EC180完全按照正向開發(fā)，專門為電動(dòng)車打造的一款車型。首先我們說把車安全性，國民的安全性放在第一，我們標(biāo)配了雙氣囊，安全氣囊經(jīng)過無數(shù)次的驗(yàn)證，三電系統(tǒng)的可靠性驗(yàn)證也包括了電池的試驗(yàn)、電池的零部件，以及更嚴(yán)格的振動(dòng)、火燒、針刺等，這些低速電動(dòng)車肯定不會(huì)花這個(gè)錢去做。我們經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)驗(yàn)，整個(gè)的試驗(yàn)里程達(dá)到12000萬公里，整個(gè)低速電動(dòng)車市場(chǎng)沒有這樣做的，也不會(huì)花時(shí)間、花精力去做這個(gè)。我們是完全按照正規(guī)的流程下來，把安全放在第一位。第二，就是我們的性能。我們的性能經(jīng)過專業(yè)的，國內(nèi)知名的公司進(jìn)行開發(fā)， EC180整個(gè)底盤的操控性自動(dòng)達(dá)到國內(nèi)同級(jí)別的領(lǐng)先水平，而且有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，和國外的專家都試乘試駕，大家都反映至少達(dá)到10萬級(jí)水平的性能。無論從安全性、可靠性還有品質(zhì)上，其他低速電動(dòng)車是沒有可比性，這是一款真正能夠走入千家萬戶的電動(dòng)車?！?

北京新能源汽車營銷有限公司副總經(jīng)理陸?zhàn)?/span>

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雙品牌戰(zhàn)略，滿足各類消費(fèi)者的不同需求

目前北汽的品牌戰(zhàn)略是非常明確的，雙品牌戰(zhàn)略，一個(gè)ARCFOX品牌，主要是走中高端的路線，因?yàn)榻K究有一部分消費(fèi)者追求性能，電動(dòng)車個(gè)性化的路線；另外一部分北汽新能源旗下的包括EU、EX、EV、EC等，全面打造系列化的電動(dòng)車。比如說以EC180為代表的國民車型在三四線城市，而在一二線城市EU260仍然是在電動(dòng)車當(dāng)中價(jià)格比較親民化，這就滿足了兩個(gè)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。

據(jù)陸?zhàn)┙榻B，手機(jī)端、移動(dòng)端的圈層營銷將是北汽新能源下一步的營銷重點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在大家都在用手機(jī)，通過微信等平臺(tái)將圈子的營銷做深、做廣，讓廣大消費(fèi)者都能夠及時(shí)地了解并體驗(yàn)我們整個(gè)產(chǎn)品和品牌的信息。

陸?zhàn)┻€表示：“我們會(huì)通過大篷車和體驗(yàn)中心這種形式，來提升大家對(duì)電動(dòng)汽車的體驗(yàn)。”

北汽新能源今年的銷售目標(biāo)定在了17萬輛，對(duì)于國民車的銷售業(yè)績(jī)欲將達(dá)到全年目標(biāo)量的一半以上。

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