”從進通用汽車第一天起，我就沒有把性別作為權(quán)衡事情的標準，更多的是關(guān)注做事情的結(jié)果，以及怎么做好這些事情。”瑪麗•博拉，汽車歷史上首位女性車企CEO，在走馬上任首月完成了她的中國首秀，一如其他商界女強人，高效犀利、目標意識和結(jié)果導(dǎo)向的職業(yè)精神展露無遺。

瑪麗?博拉女士(Mary Barra)( 右)和錢惠康先生(Matt Tsien)( 左)

　　高頻詞：凱迪拉克

　　在與媒體短暫的交流會上，瑪麗•博拉提及最多的詞語之一就是凱迪拉克。這是通用汽車在經(jīng)歷2008年金融危機后保留下來的唯一一個豪華車品牌，它也被描述成美國汽車百年歷史桂冠上一顆明珠，通用汽車在經(jīng)歷破產(chǎn)重組后亟待它重煥光彩。

　　在凱迪拉克的全球復(fù)興戰(zhàn)略中，中國無疑是重中之重。早前，咨詢公司麥肯錫發(fā)布的報告顯示，2012年中國豪華車銷量為125萬輛，預(yù)計到2016年將達到225萬輛，而2020年則有望進一步增至300萬輛，這意味著在未來的兩個時間節(jié)點上將分別超過美國和西歐。對于包括凱迪拉克在內(nèi)的所有豪華車品牌而言，機會不容錯失。

　　”凱迪拉克在中國的發(fā)展，對其未來的發(fā)展前景將產(chǎn)生巨大的推動力?！痹谕ㄓ闷嚬ぷ?3年之久的瑪麗•博拉深刻理解凱迪拉克對于母公司的意義。

　　一年前，通用汽車高調(diào)發(fā)布了凱迪拉克在華”雙十戰(zhàn)略”————2015年銷量突破10萬輛，2020年豪華車占有率10%，為了實現(xiàn)這一目標，凱迪拉克計劃從2013年開始至2016年每年引進一款新車國產(chǎn)，同時還將建設(shè)凱迪拉克專屬工廠等。而2013年的成績單無疑讓凱迪拉克信心大增，在華共售出50,005輛汽車，較之2012年的30,010輛，同比大幅攀升66.6%————如果按此增速，凱迪拉克的雄心壯志完全可以提前實現(xiàn)。

　　但是，這樣的假設(shè)在中國經(jīng)濟下行壓力仍存，且中央政府嚴控奢靡之風(fēng)的環(huán)境下挑戰(zhàn)不小。同時，德系豪華車三強已經(jīng)在國內(nèi)積累了足夠的先發(fā)優(yōu)勢，而其他競爭者，如沃爾沃、英菲尼迪等也在積極地尋求擴張。

　　不過，無論對于通用汽車全球還是其中國業(yè)務(wù)而言，豪華車業(yè)務(wù)的擴張都是必然要走的一步棋，因為這對于利潤的提升大有裨益，同時這也是任何全球汽車制造巨頭不可或缺的一塊版圖。憑借著奧迪和保時捷等豪華品牌的出色表現(xiàn)，大眾汽車在華利潤約是通用汽車4倍(2013年3季度數(shù)據(jù))，盡管他倆在華銷售的汽車數(shù)量不相上下。

　　東西部將并重發(fā)展

　　據(jù)盛博(Sanford C. Bernstein)研究公司最新發(fā)布的報告，2013年中國豪華車市場增速最快的省份都屬于內(nèi)陸地區(qū)，如甘肅( 53%)、河南( 50%)、湖北( 45%)等，這與汽車市場整體增速的分布一致，西部市場正展示出巨大的增長潛力，吸引眾多投資者的關(guān)注。但就增量而言，沿海和較發(fā)達的中部省份依然扮演著更重要的角色，四個最富裕的省份(廣東、江蘇、山東和浙江)一起就貢獻了32.3%之多。這對所有企業(yè)都提出了一個現(xiàn)實挑戰(zhàn)：在有限資源下，如何平衡不同地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　據(jù)通用中國CEO錢惠康先生介紹，目前凱迪拉克經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴張軌跡是從沿海城市發(fā)展并且輻射全國，東部和西部地區(qū)將并重發(fā)展。截至2013年年底，凱迪拉克在華經(jīng)銷店已經(jīng)從2011年底的69家激增至200家左右，而這樣的節(jié)奏將在未來兩年有所減緩，根據(jù)通用規(guī)劃，到2015年凱迪拉克經(jīng)銷商總量目標約為250家。

　　錢惠康強調(diào)，凱迪拉克未來經(jīng)銷商的擴張將與產(chǎn)品線擴張保持一致的步伐，以保證經(jīng)銷商合理利潤率。

　　在2013年，通用汽車開始在華生產(chǎn)凱迪拉克XTS，這款產(chǎn)品為了適合中國市場的消費需求，將棱角分明的線條進行了一定程度上的柔化處理，隨后又在推出了價格較低的入門級產(chǎn)品ATS，對凱迪拉克產(chǎn)品陣容形成了有效補充。在未來幾年，凱迪拉克也將以一年一款新車型的速度拓展市場。

　　為了配合西部戰(zhàn)略，通用汽車還計劃今年在成都將開設(shè)一家經(jīng)銷商培訓(xùn)中心，這是其在華開設(shè)的第四家培訓(xùn)中心。瑪麗•博拉表示希望為中國消費者提供的不止是出色產(chǎn)品，同時也會有更多增值服務(wù)。

　　”我們會關(guān)心市場占有率，但更重要的是實現(xiàn)盈利化的增長。無論對公司還是消費者，這樣的增長才更有意義?！?瑪麗•博拉說到。這對通用中國來說或許是新考驗的開始，而凱迪拉克這張牌能否打好將變得非常關(guān)鍵。

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