12月17日，第七屆全球新能源汽車(chē)大會(huì)(GNEV7)在北京中國(guó)大飯店盛大開(kāi)幕，在“乘用車(chē)論壇：分化進(jìn)行時(shí)”分論壇上，江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司備件營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理汪光玉發(fā)表了主題演講，他表示，江淮以精益思想，做優(yōu)新能源業(yè)務(wù)。

江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司備件營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理汪光玉

數(shù)據(jù)表明，中國(guó)新能源汽車(chē)已經(jīng)從市場(chǎng)培育期邁向政策調(diào)整下的驅(qū)動(dòng)發(fā)展期。從結(jié)構(gòu)來(lái)看，純電動(dòng)汽車(chē)是新能源汽車(chē)的主流，基本上占到80%。面對(duì)行業(yè)變遷，江淮如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，汪光玉從五方面進(jìn)行聚焦剖析。

首先要做的是精準(zhǔn)的客戶定位，即了解新能源汽車(chē)特別是純電動(dòng)汽車(chē)使用人群主要用它做什么。通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)分析、研究，購(gòu)買(mǎi)新能源純電動(dòng)車(chē)輛主要用于市內(nèi)活動(dòng)，如上下班代步、接送家人等私人用途。

江淮乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司備件營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理汪光玉發(fā)表主題演講

其次是迭代研發(fā)。結(jié)合新能源電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者主要特征以及意向客戶對(duì)新能源車(chē)的看法，江淮在做新能源汽車(chē)過(guò)程中堅(jiān)持迭代研發(fā)。每年圍繞三方面進(jìn)行進(jìn)行調(diào)整。一是國(guó)家政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系的變化，應(yīng)勢(shì)而變。二是緊密跟蹤國(guó)內(nèi)外關(guān)于新能源汽車(chē)的技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)行消化吸收再利用。三是對(duì)用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和新的需求進(jìn)行集成。同時(shí)，江淮建立五層次研發(fā)模式，以確保迭代研發(fā)能夠與時(shí)俱進(jìn)。

三是精細(xì)智造。產(chǎn)品研發(fā)后，對(duì)其制造工藝要求非常高。作為江淮，我們非常規(guī)范地進(jìn)行精益生產(chǎn)智造?，F(xiàn)在，江淮具備90秒一臺(tái)車(chē)的生產(chǎn)節(jié)拍，這是對(duì)制造過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)化的密集保障。同時(shí)，江淮新能源還特別注重對(duì)三大電(電機(jī)、電池、電控)的研發(fā)突破；建立五層次的電池安全設(shè)計(jì)；手機(jī)智能互聯(lián)，開(kāi)發(fā)手機(jī)APP遠(yuǎn)程互聯(lián)系統(tǒng)；與科大訊飛合作，開(kāi)發(fā)配備了全功能語(yǔ)音操控系統(tǒng)；五星安全車(chē)身，采用五星級(jí)安全車(chē)身設(shè)計(jì)，保證乘員安全。

四是精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)。我們目前采取的是緊密跟蹤國(guó)家、地方政策的配套進(jìn)度，在全國(guó)主要示范城市都有完備的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為傳統(tǒng)企業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)也密不可分。江淮廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，目前在出租車(chē)領(lǐng)域、網(wǎng)約車(chē)項(xiàng)目、分時(shí)租賃項(xiàng)目、公務(wù)用車(chē)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)等都進(jìn)行了實(shí)踐探索，并取得不錯(cuò)的成果；采用“+互聯(lián)網(wǎng)”推廣模式，與工行融e購(gòu)等多家商城合作，實(shí)現(xiàn)新能源車(chē)的線上推廣線下體驗(yàn)的銷(xiāo)售模式。堅(jiān)持口碑傳播，與多家主流媒體合作，開(kāi)通用戶分享渠道，在網(wǎng)絡(luò)及平面媒體上分享用車(chē)感受及經(jīng)歷。

最后是一家親服務(wù)?！敖闯珜?dǎo)一家親的服務(wù)，一切為了客戶?！?汪光玉指出，江淮汽車(chē)公司在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下，始終以客戶為中心，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。十幾年來(lái)，一直堅(jiān)持深化服務(wù)品牌，建立了主動(dòng)、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、滿意的服務(wù)承諾。此外，江淮還建立了三級(jí)服務(wù)體系，每一臺(tái)車(chē)在研發(fā)中心都有監(jiān)控平臺(tái)，并在主要城市建立新能源服務(wù)中心，并于4S店體系形成一個(gè)立體的服務(wù)保障體系。建立1+N的銷(xiāo)售服務(wù)體系，在重點(diǎn)城市建設(shè)廠家直投的新能源服務(wù)中心。

最后，汪光玉表示，未來(lái)江淮還將就新能源二手車(chē)的市場(chǎng)問(wèn)題，以及電池回收問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的思考。新能源車(chē)畢竟還是一個(gè)新的事物，對(duì)于江淮這個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)九年6代產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是二手車(chē)，還是解決電池回收，都是需要思考和實(shí)踐的。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >