第一電動(dòng)網(wǎng)訊：”動(dòng)力電池市場營銷已啟動(dòng)，我們將力爭在今年完成5億元銷售目標(biāo)?！苯?，深圳沃特瑪電池有限公司負(fù)責(zé)市場的副總經(jīng)理趙樂在”第七屆北京國際純電動(dòng)車、混合動(dòng)力車暨清潔能源汽車及零部件展覽會(huì)”上接受第一電動(dòng)網(wǎng)作者采訪時(shí)表示。

沃特瑪公司副總經(jīng)理趙樂（左一）、銷售一部總監(jiān)林偉（右二）與客戶在展會(huì)現(xiàn)場

　　繼2010年科技部、工信部出臺(tái)新能源汽車補(bǔ)貼政策以來，以國家電網(wǎng)為首的能源供應(yīng)商已明確表示將在未來五年陸續(xù)投入600億元人民幣建設(shè)充換電運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，涉及動(dòng)力鋰離子電池的采購更是高達(dá)300億元人民幣以上，這給同國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)長期保持著技術(shù)交流與合作的沃特瑪電池提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇，動(dòng)力電池市場營銷啟動(dòng)已成定局。

　　在經(jīng)歷了五年的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池研發(fā)生產(chǎn)后，”沃特瑪電動(dòng)汽車動(dòng)力電池組生產(chǎn)基地”項(xiàng)目被列入深圳市2011年度重大項(xiàng)目；113名研發(fā)人員，3萬多平方米生產(chǎn)場地，5萬平方米新增廠房，500多臺(tái)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，8萬支6AH磷酸鐵鋰動(dòng)力電池日產(chǎn)能，為沃特瑪順利完成5億元人民幣的銷售提供了技術(shù)保障。這些也使沃特瑪成為深圳大運(yùn)會(huì)電池系統(tǒng)的最大供應(yīng)商。由其提供磷酸鐵鋰電池動(dòng)力系統(tǒng)的超過1200臺(tái)混合動(dòng)力與純電動(dòng)大巴已陸續(xù)駛上街頭，約占大運(yùn)會(huì)電動(dòng)公交投運(yùn)總量的3/4。同時(shí)，今年有超過6000臺(tái)的純電動(dòng)轎車用動(dòng)力電池發(fā)往歐洲，成為國內(nèi)批量出口歐洲電動(dòng)汽車市場的最大廠家之一。

沃特瑪公司工作人員接受客戶咨詢

　　”我們今年的銷售策略是在著力鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，向京津、山東、江浙、中原地區(qū)延伸，同時(shí)做好國外大客戶的配套研發(fā)和生產(chǎn)工作?！壁w樂表示，雖然與深圳大運(yùn)會(huì)合作良好，但沃特瑪?shù)匿N售目標(biāo)并不在于此。只有擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)年輕骨干，加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能為沃特瑪?shù)娜珖鵂I銷體系提供支持。

客戶現(xiàn)場洽談

　　在談到對(duì)未來市場的判斷時(shí)，趙樂指出：”由于受到政策、技術(shù)、工藝等限制，動(dòng)力電池市場依舊掌握在少數(shù)資金、技術(shù)較強(qiáng)的企業(yè)手中?！钡豢煞裾J(rèn)的是，新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢已逐漸明朗，企業(yè)競爭正在漸漸從業(yè)務(wù)層面的競爭向戰(zhàn)略層面的競爭過度。因此，在夯實(shí)營銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，著力優(yōu)化市場營銷體系，推進(jìn)品牌工作，已成為了廣大動(dòng)力電池企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，沃特瑪亦是如此。

　　( 編輯/李艷嬌 )

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