要知道傳統(tǒng)車(chē)企的線下4S店或體驗(yàn)中心，基本上都是開(kāi)在郊區(qū)或者遠(yuǎn)離市中心的獨(dú)棟建筑，而新勢(shì)力獨(dú)愛(ài)商場(chǎng)開(kāi)體驗(yàn)中心，具有代表性的如特斯拉、理想、蔚來(lái)等原因是什么？

一、我國(guó)的主力消費(fèi)群體為80、90后

我國(guó)的主力消費(fèi)群體在發(fā)生了變化，80后90后越來(lái)越成為我國(guó)的消費(fèi)主力軍，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了改變，沖動(dòng)消費(fèi)占比20%以上，消費(fèi)場(chǎng)景多數(shù)在商場(chǎng)，與其像傳統(tǒng)4S店在等客戶上門(mén)消費(fèi)，不如主動(dòng)出擊把4S店開(kāi)在商場(chǎng)，靠近用戶。而商場(chǎng)也希望車(chē)企入駐，增加多元化用戶群體，滿足“衣食住行”全方位覆蓋。車(chē)企與商場(chǎng)一拍即合，各取所需。而我們購(gòu)車(chē)選車(chē)也得到了極大的便捷，消費(fèi)群體發(fā)生了改變，那消費(fèi)場(chǎng)景也應(yīng)發(fā)生改變，顯然造車(chē)新勢(shì)力更早的看到這一點(diǎn)，理想最為激進(jìn)。

二、銷(xiāo)售產(chǎn)品由燃油車(chē)到新能源車(chē)的轉(zhuǎn)變

要知道新能源車(chē)的保養(yǎng)并不復(fù)雜，對(duì)環(huán)境基本上不會(huì)造成影響，較于傳統(tǒng)的燃油車(chē)企業(yè)。他所占用的“售后”用地相對(duì)較小，汽油車(chē)每5000-10000公里就需要定時(shí)更換機(jī)油機(jī)濾，電車(chē)的三電系統(tǒng)幾乎不需要什么維護(hù)，而且隨著電車(chē)車(chē)機(jī)普及，遠(yuǎn)程診斷OTA升級(jí)成為潮流，大部分問(wèn)題簡(jiǎn)單刷下系統(tǒng)都能解決；這就像我們使用的手機(jī)一樣，系統(tǒng)升級(jí)就好?；蛘卟捎檬矍芭c售后分離的模式。雖然在商場(chǎng)開(kāi)店每平米的租金高于郊區(qū)的4S店，但是“平效”也提升了，并且使用面積上也減少了，單從成本角度上來(lái)說(shuō)是特別值的。

三、產(chǎn)品曝光即廣告效應(yīng)

要知道與傳統(tǒng)4S店相比，商場(chǎng)的人流量巨大，4S店由于區(qū)位較偏僻，基本都是面向特定消費(fèi)者；而在商場(chǎng)吃好飯，看好電影，有時(shí)間就去看看車(chē)，很容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。商場(chǎng)中的汽車(chē)體驗(yàn)店能夠凸顯品牌文化宣傳品牌價(jià)值，尤其是和高端商場(chǎng)或者高端寫(xiě)字樓合作更能體現(xiàn)品牌價(jià)值。

總結(jié)

綜上所述，我們能夠得出結(jié)論體驗(yàn)中心開(kāi)在商場(chǎng)是多么的明智，當(dāng)然實(shí)際上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也在反饋這一點(diǎn)，例如理想ONE的中國(guó)新能源SUV銷(xiāo)量連續(xù)霸榜第一，小鵬、蔚來(lái)、愛(ài)馳也不甘示弱，銷(xiāo)量也名列前茅，源源不斷的客源提升了產(chǎn)品曝光量，而網(wǎng)紅的汽車(chē)品牌也會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)更多消費(fèi)者，現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)車(chē)企也紛紛效仿，這是一個(gè)趨勢(shì)。

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