特來電董事長于德翔在百人會論壇（2020）上演講

“未來的充電運營商恐怕不會超過10家，可能隨著時間的推移，最后真正行業(yè)運營商就是三到五家?！?全國第一大充電運營商特來電董事長于德翔，對于未來的充電運營格局做出如此預測。

在電動汽車百人會論壇（2020）間隙接受媒體專訪時，于德翔做出了上述預測。在百人會論壇（2020）電動汽車安全論壇，他也發(fā)表了演講。

他還提醒同行及后來者，要做充電網(wǎng)，不要做充電樁，而且“充電的窗口期到明年年底，2021年年底就封閉了。”

這是先上車者不想后來者上車的威嚇之語，還是從實踐習得的經(jīng)驗之談？來看看他的全面表達。

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充電網(wǎng)VS充電樁

特來電2014年成立，迄今已有5年多。

“回過頭來看我們5年走過來的路，應該說有曲折更是有欣喜。我們欣喜的是什么？欣喜的是5年來，我們堅持的技術發(fā)展路線，現(xiàn)在通過實踐證明是唯一正確的。”于德翔說。

什么技術路線？

“別人都在做充電樁，我們在做充電網(wǎng)?！庇诘孪枵f。“充電樁其實就是把電從充電樁上充到車里的一個物理插頭，而充電網(wǎng)必須建立一個有能源和數(shù)據(jù)采集、交互、分析、管理的一個系統(tǒng)網(wǎng)?！?/p>

特來電的充電網(wǎng)分成四個層次。底層是設備網(wǎng)，不應該是一車一樁，“而是每個車位都要有一個智能終端”；第二層是控制網(wǎng)，“電流電壓溫升溫控有30億個控制點”；第三是能源網(wǎng)，“一個車一天充電放電30kWh，一年1萬億kWh，這個用電量非常大”；第四層網(wǎng)是數(shù)據(jù)網(wǎng)，“除了傳統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)以外，更多的疊加的汽車工業(yè)大數(shù)據(jù)和能源大數(shù)據(jù)?！?/p>

于德翔認為，“把這四層網(wǎng)融合到一起的充電網(wǎng)，全中國全世界，特來電是第一家做到的，我們投建的充電樁都是按照充電網(wǎng)的路線疊加和推進?！?/p>

充電網(wǎng)帶來的益處有什么呢？

首先是安全防護。針對電動汽車燒車現(xiàn)象，特來電研發(fā)了雙層防護系統(tǒng)，一層是設備層，另外一層數(shù)據(jù)層和平臺層，這就涉及到充電網(wǎng)的概念了。

特來電雙層防護技術

對于聯(lián)網(wǎng)之后的充電行為，特來電可以實時采集和分析充電數(shù)據(jù)，包括電流、電壓、溫升等等，既做縱向的歷史數(shù)據(jù)做對比分析，也做橫向的同一時刻、同一型號車輛的充電數(shù)據(jù)對比分析。“當超過安全閥值的時候停止充電，停止電能交互。這個車如果停止充電的話會燒嗎？當然不會燒?！?/p>

其次是可以有序充電、有序放電。于德翔認為，類似于特斯拉充電樁的模式，建的功率越大對電網(wǎng)沖擊越大，其實占有社會資源很多，服務的車輛卻很少。而特來電的充電網(wǎng)通過群管群控，能夠調(diào)節(jié)充電需求，和電網(wǎng)的波峰波谷相適應，提高資源利用率，減小對電網(wǎng)負荷的沖擊。

所謂有序放電，是更進一步，通過電動汽車V2G技術，在用電高峰將電動汽車的電上網(wǎng)。他舉了一個例子，“我們的員工在家里5毛錢充滿電，到單位上午一塊三把電放出來。中午光伏電價把0.38元/kWh的電充到車里，剩下幾度電開車回家。不但可以幫助電網(wǎng)削峰填谷，還可以充電放電賺錢?！?/p>

再次是，充電網(wǎng)能夠收集大量數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)服務和數(shù)據(jù)價值挖掘。

基于此，于德翔建議，“充電樁的技術路線絕對是錯的。中國大量建充電樁就是災難性的事情，早晚會全部拆掉……不做充電網(wǎng)只做充電樁，可以說誰做誰倒霉，所以大家必須得抓緊時間調(diào)整到充電網(wǎng)的技術路線上?！?/p>

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從數(shù)量到電量到流量

充電運營商一直面臨盈利難題。特來電也不例外?！扒捌谑翘濆X的，我們前四年虧8億。2018年可以盈利了?！庇诘孪枵f。至于2019年，雖然他沒有明言，但透露出比2018年表現(xiàn)更加樂觀的信息。

至于商業(yè)模式，他認為特來電從智能制造，到充電運營，到數(shù)據(jù)增值服務形成了一個價值閉環(huán)，三個階段分別對應數(shù)量、電量和流量。

數(shù)量，指的是充電設備數(shù)量。他說，“我們這幾年投了五六十個億以后，其中投建充電終端的數(shù)量已經(jīng)達到了26萬個，這26萬個充電設備是我們自己制造的……從財務報表上看，我們最賺錢的其實還是充電設施的生產(chǎn)和銷售，對充電運營起到了很大的補貼作用?！?/p>

特來電當前擁有全國最多的充電設備

電量，則是充電運營。他說，特來電充電運營在2018年和2019年改善顯著，特別是2019年。到2019年底，特來電累計充電量已經(jīng)達到了39億度電，2019年一年就有21億度，“在2018年基礎上翻了一番?！?/p>

至于流量，也就是數(shù)據(jù)增值服務，他沒有透露太多。但他表示，最賺錢的就是未來平臺的信息和數(shù)據(jù)。

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充電行業(yè)的窗口期即將封閉

目前，隨著汽車電動化的進程，各地仍然不斷新增充電建設運營企業(yè)，還有些跨界而來的新玩家。

對此，于德翔表示，充電運營行業(yè)并非低門檻行業(yè)?！埃ǔ潆姡┘夹g體系不是說水平特別的高，但至少有十大技術體系……把十個技術體系完全打通的話，至少需要三年的時間?！?/p>

但是，他提示，充電行業(yè)進入的窗口期沒有三年了?！拔艺J為充電的窗口期到明年年底，2021年年底就封閉了?！?/p>

他認為，當前充電運營商為數(shù)眾多的格局不可持續(xù)?！白鍪謾C有N多家，但是運營商只有三家，未來充電運營商會有多少家呢？”在受訪時，于德翔認為，未來的充電運營商不會超過10家，隨著時間的推移，最后結果，真正行業(yè)運營商可能就是三到五家。

在演講中，他進一步闡釋，未來可能有3到5家運營商，共同分享1.5萬億到1.7萬億的市場，每一家三四千億。

3到5家瓜分的生意，自然是好生意。特來電在其中當然有機會。2019年12 月16 日，特銳德發(fā)布公告稱，子公司特來電擬募資不超過13.5 億元，鼎暉投資、國調(diào)基金等重磅機構加持。特來電的未來，也許還將超越母公司特銳德。（完）

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