在過去幾年一直沒什么動靜的長安新能源在今年開始迅速發(fā)力，銷量猛增。6月2日，長安新能源公布了5月銷量數(shù)據(jù)，其銷量達(dá)到10018輛，同比增長1351%，這也是長安新能源銷量首次破萬，其1-5月累計(jì)銷量也達(dá)到了27753輛，已超過去年全年。短短半年時(shí)間內(nèi)，長安新能源銷量暴增，究竟出了什么妙招？

產(chǎn)品先行，營銷制勝，奔奔E-Star順利出圈

長安新能源今年銷量的突然暴增主要?dú)w功于其推出的A00級新能源車奔奔E-Star國民版。在五月份統(tǒng)計(jì)的累計(jì)總銷量中，它以1-4月累計(jì)銷量14400輛的成績占據(jù)了長安新能源的一半以上銷量。盡管近年來，A00級新能源車熱度不小，市場份額不斷上漲，但長安新能源奔奔E-Star國民版是憑實(shí)力闖出了一片天。301km NEDC綜合工況續(xù)航里程、五門五座、具備IP68級防水防塵功能的安全電池總成等綜合產(chǎn)品實(shí)力，奔奔E-Star順利成為了這個(gè)級別有力的競爭者。

而這個(gè)級別的市場里，如果單純拼產(chǎn)品實(shí)力，一不小心就會變成老頭樂的替代品，因此需要廠商在營銷上下更多的功夫，樹立一個(gè)更年輕化的形象。于是為了進(jìn)一步抓住用戶，長安新能源在營銷上進(jìn)行了多番創(chuàng)新，希望讓它逃脫原本的“奔奔”形象，順利出圈。

在5月20-22日，長安新能源通過一場帶有年輕活力標(biāo)簽的“奔奔E-Star國民版·甜甜圈全新五色”主題發(fā)布活動，奔奔E-Star國民版從“甜甜圈”中獲取色彩靈感而創(chuàng)作的朗姆櫻桃、芝士草莓、杏仁香草、檸檬海鹽、濃郁抹茶五種全新配色正式迎來首次亮相，以甜蜜味道x新潮色彩與產(chǎn)品鏈接觸動用戶共鳴?？甥}可甜的顏色設(shè)計(jì)也讓它成為了車流中的一抹亮色，十分特別。而活動現(xiàn)場采取的盲盒形式也備受年輕用戶追捧，進(jìn)一步縮短了奔奔E-Star國民版和用戶之間的距離。

與此同時(shí)，“奔奔甜蜜用戶DAY”——暨奔奔E-Star國民版用戶體驗(yàn)活動也在重慶順利開展。在用戶共玩、共創(chuàng)、共享、共鑒的思維模式下，長安新能源帶著用戶玩起了轟趴派對，巡游了重慶的地標(biāo)建筑，還帶領(lǐng)年輕用戶實(shí)地參觀了長安新能源現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，拉進(jìn)了品牌和用戶的關(guān)系。

通過年輕化的營銷活動，長安新能源不僅改變了消費(fèi)者眼中的品牌形象，也為未來品牌發(fā)展抓住了這批助力消費(fèi)者的青睞，為長安新能源未來的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，這也是奔奔E-Star國民版的重要作用之一。

奔奔E-Star是前菜，長安新能源發(fā)力還有多遠(yuǎn)？

奔奔E-Star只能算是長安新能源發(fā)展的一個(gè)前菜，長安新能源的未來絕對不止于A00級這樣的入門市場，一定是向更高端的市場發(fā)起沖擊，而這樣的任務(wù)目前來看，將由阿維塔科技來實(shí)現(xiàn)。

5月20日，長安汽車發(fā)布公告稱，控股子公司長安蔚來新能源汽車科技有限公司已更名為阿維塔科技有限公司。根據(jù)長安的介紹，未來五年，阿維塔科技將會基于CHN架構(gòu)推出5款車型，其中，代號為E11的車型基于新一代智能電動平臺，定位中型SUV，搭載華為HI智能汽車解決方案，目前E11的設(shè)計(jì)樣車已經(jīng)下線，正在進(jìn)行整車調(diào)試。

按照目前的進(jìn)度來看，阿維塔前期的整車項(xiàng)目研發(fā)已經(jīng)完成了，生產(chǎn)線現(xiàn)在已經(jīng)建立起來了，盡管還需要根據(jù)市場的變化進(jìn)行部分調(diào)整，但總體來看，有了生產(chǎn)平臺，其后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和落地都會更加迅速，但這個(gè)速度對于長安來說，還是慢了。

其實(shí)早在2017年，長安汽車便發(fā)布了“香格里拉計(jì)劃”，表示將在整個(gè)新能源汽車領(lǐng)域投資1000億元，2025年實(shí)行全面停售傳統(tǒng)燃油車。盡管從目前來看，長安汽車的新能源距離此目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，但從奔奔E-Star開啟百萬時(shí)代后，加上阿維塔科技以及長安后續(xù)和華為、寧德時(shí)代等供應(yīng)商大佬的緊密合作，長安汽車的新能源發(fā)展便會步入一個(gè)全新的時(shí)代。

雖然長安方面已經(jīng)表示，阿維塔科技將完全市場化運(yùn)作，獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立發(fā)展，長安新能源和阿維塔科技是兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的公司，擁有不同的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品區(qū)隔，將為不同細(xì)分市場客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。但由于目前新能源車企的競爭也已經(jīng)從技術(shù)、產(chǎn)品的競爭上升到了品牌產(chǎn)業(yè)鏈整合和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的競爭，長安汽車需要用奔奔E-Star國民版的成功為阿維塔積累更多的經(jīng)驗(yàn)和用戶基礎(chǔ)，這也是其發(fā)展的重要路徑。

另外，奔奔E-Star就目前來看還能夠?yàn)殚L安汽車解決當(dāng)下的燃眉之急——積分問題。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，長安集團(tuán)2020年整體銷量超過了200萬，但其新能源銷量僅3萬輛，占比總銷量的1.5%。因此，綜合來看，長安汽車的積分缺口非常大，甚至因?yàn)榉e分問題，長安汽車在2020年單車?yán)麧櫳蠒p少4000元。奔奔E-Star的熱銷盡管目前距離解決積分危機(jī)還差得遠(yuǎn)，但至少可以承擔(dān)部分，也能夠?yàn)榘⒕S塔的發(fā)展?fàn)幦「嗟臅r(shí)間。

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