1月6日，特斯拉官網(wǎng)顯示，Model 3和Model Y同時(shí)降價(jià)，其中Model 3的最低售價(jià)從29.59萬元降至22.99萬元，Model Y則從28.89萬元降至25.99萬元，兩款車創(chuàng)下歷史最低價(jià)格，交付周期僅為1-4周。

從2021年10月開啟新一輪價(jià)格調(diào)整開始，短短2個(gè)多月時(shí)間，特斯拉已經(jīng)進(jìn)行2次大幅度降價(jià)，同時(shí)，每個(gè)月還會(huì)推出相應(yīng)的保險(xiǎn)補(bǔ)貼等措施來激勵(lì)訂單增長，在上海工廠產(chǎn)能大為提升之后，特斯拉的訂單存量越來越少，交付周期越來越短。

曾靠2款走量車型殺入全球市場的特斯拉，現(xiàn)在面臨著嚴(yán)峻的交付挑戰(zhàn)。

01

特斯拉向下，比亞迪向上

2022年，特斯拉交付量增長40%，達(dá)到131萬臺。其中四季度全球交付超40萬輛，創(chuàng)下歷史新高。盡管2022年疫情多番來襲，零部件供應(yīng)問題仍在，特斯拉依然保持了理想的增長速度，只不過離市場的預(yù)期，還有20萬臺的差距。

憑借Model 3和Model Y這兩款電動(dòng)車，特斯拉一躍成為全球最大的新能源汽車巨頭，公司市值一度破萬億，與蘋果公司并肩。不過隨著近幾年新勢力車企的崛起，特斯拉在早期攢下的科技與智能優(yōu)勢，已經(jīng)被大大削弱，其市值也從萬億以上跌到如今的不足3500億美元，在銷量上也被后來者比亞迪追上并反超。

數(shù)據(jù)顯示，比亞迪在2022年共交付了186萬臺新能源汽車，其中DM混動(dòng)車型95萬臺，EV純電車型91萬臺，全年銷量暴漲152.5%。比亞迪在這一年不僅對國內(nèi)車企造成了降維打擊，還奪得全球新能源汽車銷量第一的寶座，隱隱有躋身全球十大車企行列的趨勢。

據(jù)透露，2023年比亞迪將目標(biāo)定到了400萬臺，一旦達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，比亞迪基本上已經(jīng)踏進(jìn)了全球頭部車企的大門。

值得一提的是，借助新能源汽車的市場優(yōu)勢，比亞迪乘機(jī)打入了高端以及豪華汽車市場，推出了騰勢、仰望等新品牌。1月5日，仰望U8和U9正式亮相，更強(qiáng)力的動(dòng)力配置和“水陸雙棲”的性能，讓比亞迪仰望立即燃爆汽車圈，自下而上的品牌打法邁出了最為關(guān)鍵的一步。

而特斯拉的路徑正與比亞迪相反，從定位豪華的Model S/X到大眾化的Model 3/Y，再到呼之欲出的更低價(jià)位的Model 2，特斯拉先立品牌的科技調(diào)性，再走量實(shí)現(xiàn)盈利，這是一種相對容易的路線，也是目前蔚來要走的路線。而比亞迪從中低端市場逆流而上，注定困難重重，但讓人拍案叫絕的技術(shù)呈現(xiàn)，讓比亞迪的高端之路多了幾分把握。

比亞迪、特斯拉的“雙向奔赴”，在產(chǎn)品端形成了更大的重疊，未來雙方的競爭也會(huì)不可避免。

02

內(nèi)卷的市場，特斯拉怎么贏？

供大于求，是特斯拉2022年交付量不達(dá)預(yù)期的原因之一。數(shù)據(jù)顯示，2022年特斯拉產(chǎn)量為137萬臺，交付量只有131萬臺，產(chǎn)銷差進(jìn)一步擴(kuò)大到6萬臺，而在第二季度，特斯拉的產(chǎn)銷差僅有0.2萬臺。

市場需求低于產(chǎn)量，意味著特斯拉的用戶訂單、市場態(tài)度開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。據(jù)數(shù)據(jù)追蹤服務(wù)商Troy Teslike表示，特斯拉在2022年3月-7月的訂單水平為50萬輛，8月底接近40萬輛，之后訂單一直迅速減少，到了11月底已經(jīng)降到19萬輛。

不斷萎縮的訂單，讓特斯拉的交付周期大為縮短。從最近幾個(gè)月的降價(jià)、補(bǔ)貼等措施中可以看出，特斯拉在全球范圍內(nèi)的訂單需求正在放緩，有可能用戶對特斯拉的產(chǎn)品信心不足，又或者比亞迪、蔚小理以及傳統(tǒng)車企搶走了特斯拉的部分用戶，導(dǎo)致特斯拉必須用更誘人的價(jià)格來刺激用戶下定。

特斯拉的另一個(gè)不足之處，就是車型過于單一。2款量產(chǎn)車型雖然可以滿足不少用戶的日常需求，但缺少了差異化，同時(shí)純電動(dòng)車對大部分人而言還是一種嘗鮮產(chǎn)品，若想進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，特斯拉要從產(chǎn)品上進(jìn)行拓寬。

在中國市場上，1-11月特斯拉中國累計(jì)交付了約39.8萬輛車，市場份額為7.9%。而比亞迪前11個(gè)月的市場份額高達(dá)31.3%。美國市場的形勢也不容樂觀，前三季度特斯拉新注冊電動(dòng)車的市場份額為65%，相比2020年的79%下降了14個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)預(yù)測，2025年特斯拉的市場份額會(huì)進(jìn)一步降至20%。

內(nèi)有隱憂，外有強(qiáng)敵，特斯拉的2023年不太好過。幾個(gè)月前，市場對特斯拉2023年的預(yù)期普遍在200萬臺以上，現(xiàn)在已經(jīng)降低到200萬臺以內(nèi)。高盛甚至認(rèn)為2023年特斯拉的交付量還無法達(dá)到2022年比亞迪的水平，只有180萬臺。

經(jīng)歷了無人區(qū)的一馬平川，特斯拉迎來了越來越多的對手。能否一轉(zhuǎn)疲態(tài)繼續(xù)保持領(lǐng)先，取決于特斯拉接下來的市場布局。

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