2014年4月，具有濃厚“德味兒”的電動(dòng)車騰勢(shì)在北京車展亮相。在此前的1年間，筆者多次前往騰勢(shì)的研發(fā)地對(duì)不同狀態(tài)的騰勢(shì)進(jìn)行拍攝和解讀。從最先的重度偽裝車，到搭載標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)版內(nèi)飾的定裝版試驗(yàn)車的信息，筆者幾乎都在第一時(shí)間對(duì)其報(bào)道。

2015年5月上海車展，騰勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)齊刷刷出現(xiàn)在展臺(tái)上。綜合過(guò)去1年騰勢(shì)在宣傳和銷售的境遇，或許此次出現(xiàn)的“新面孔”，將會(huì)為騰勢(shì)的營(yíng)銷帶來(lái)不同的聲音。

在筆者看來(lái)，由戴姆勒提供整車外觀與內(nèi)飾的設(shè)計(jì)；采用奔馳的質(zhì)量管控手段和標(biāo)準(zhǔn)；引入德系市場(chǎng)推進(jìn)理念，加上比亞迪提供的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的動(dòng)力總成與電池組件。這樣的黃金組合似乎是中國(guó)電動(dòng)車研發(fā)最強(qiáng)陣容了。

筆者從2013年就開(kāi)始關(guān)注騰勢(shì)。

作為一名電動(dòng)車評(píng)測(cè)編輯看騰勢(shì)，首先是其續(xù)航300公里、充電1.5小時(shí)的硬指標(biāo)。當(dāng)然充足的質(zhì)量保證以及故障率同為重要。根據(jù)騰勢(shì)的動(dòng)力供應(yīng)商選用的磷酸鐵電池以及電動(dòng)機(jī)在e6上的表現(xiàn)，將是騰勢(shì)拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接因素。

以一名電動(dòng)車潛在客戶角度看騰勢(shì)，德系的出身，精良的做工，小眾化的有點(diǎn)類似于SUV的造型。這無(wú)異于是一種生活品味的提升。

現(xiàn)階段，中國(guó)電動(dòng)車發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)較2年、甚至1年前有太多的好轉(zhuǎn)。市場(chǎng)在售的電動(dòng)車在扣除補(bǔ)貼后，可分為4個(gè)檔位。

第1檔： 5萬(wàn) 眾泰云100、奇瑞QQeQ

第2檔： 5萬(wàn)-10萬(wàn) 江淮iEV5 北汽EV160

第3檔： 10萬(wàn)-20萬(wàn) 北汽EV200、新e6、啟辰

第4檔： 20萬(wàn)以上 騰勢(shì)、寶馬i3、特斯拉系列

(備注：以上所提價(jià)格均為扣除國(guó)家、地方兩級(jí)補(bǔ)貼后的售價(jià)。)

中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)受傳統(tǒng)車的限行限購(gòu)政策影響，目前兩極分化較為嚴(yán)重。在北京、上海、廣州一線城市，均對(duì)傳統(tǒng)的燃油車采取不同的“限行限購(gòu)”措施。以北京為例，對(duì)傳統(tǒng)燃油車不僅根據(jù)牌照尾號(hào)限行，對(duì)購(gòu)買(mǎi)燃油車實(shí)行牌照“搖號(hào)”措施。雖然也實(shí)行電動(dòng)車牌照搖號(hào)制度，但是全年總共3萬(wàn)個(gè)新能源車牌照，在目前來(lái)看仍然是“百發(fā)百中”。當(dāng)然，隨著政策的推進(jìn)，北京也將對(duì)電動(dòng)車實(shí)行牌照不限號(hào)的措施。

從2010年，北京率先推行“限行限購(gòu)”措施，至今，越來(lái)越多的2、3線城市采取相似措施。不僅控制了傳統(tǒng)車銷量，更是為推進(jìn)電動(dòng)車的發(fā)展起到了“杠桿”調(diào)節(jié)作用。

現(xiàn)在的中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)，在牌照政策的主導(dǎo)下，在補(bǔ)貼制度的支撐下，越來(lái)越多的客戶選購(gòu)電動(dòng)車，并作為家庭購(gòu)買(mǎi)第1臺(tái)車使用。

江淮iEV5和北汽EV160因?yàn)槭蹆r(jià)不足10萬(wàn)元(扣除補(bǔ)貼后)，續(xù)航里程160-180公里，對(duì)一般家庭而言解決了“有無(wú)”問(wèn)題。在眾多因?yàn)椤芭普铡毕拗拼胧?，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)更容易獲得的電動(dòng)車。從電動(dòng)車不被認(rèn)可到現(xiàn)在僅僅用了3年(2012年-2015年)。而中國(guó)汽車發(fā)展可以用“神速”來(lái)形容。

通過(guò)筆者與眾多車廠、潛在客戶、存量車主的溝通獲悉：

車廠對(duì)10萬(wàn)元以下、特別是5萬(wàn)元級(jí)別的電動(dòng)車只能做到基本的“讓人滿意”程度。續(xù)航、質(zhì)量只能用“差不多”來(lái)形容，至于配置就不要有太多希望。10萬(wàn)-20萬(wàn)價(jià)位的電動(dòng)車可以讓車廠在續(xù)航、質(zhì)量、配置獲得較為充足的平衡空間。20萬(wàn)元以上的電動(dòng)車，將會(huì)在在考慮客戶的使用感受、造型、內(nèi)飾、配置上有更大的發(fā)展空間，而續(xù)航、質(zhì)量會(huì)做到讓客戶完全滿意的狀態(tài)。當(dāng)然，30萬(wàn)元以上的電動(dòng)車或許僅僅是有錢(qián)人的玩具。

潛在客戶在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車之前，將首先考慮售價(jià)，其次續(xù)航里程，然后是配置。國(guó)人的性格決定了他們要用10萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到20萬(wàn)元配置的車輛。當(dāng)然，這是不可能的。

存量車主認(rèn)為，他們當(dāng)初的選擇并非最滿意的，尤其是那些為了解決“有和無(wú)”的車主，更是在購(gòu)買(mǎi)了入門(mén)級(jí)電動(dòng)車后，不同程度的希望“如果可以，還不如當(dāng)初多花些，買(mǎi)續(xù)航更長(zhǎng)、配置更豐富、外觀更漂亮的電動(dòng)車”。

再看中國(guó)電動(dòng)車發(fā)展?fàn)顟B(tài)，北汽、比亞迪、啟辰、江淮絕對(duì)是10-20萬(wàn)元價(jià)位電動(dòng)車的領(lǐng)跑者，其產(chǎn)品可以滿足購(gòu)車客戶的“有無(wú)”問(wèn)題。而20萬(wàn)-30萬(wàn)區(qū)間的電動(dòng)車似乎也就只有騰勢(shì)了。在今天“兩頭熱”的中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)，10萬(wàn)元以下的江淮iEV5擁有廣闊的市場(chǎng)前景；70萬(wàn)元的特斯拉有著自己固定的客戶群體；中間區(qū)間的啟辰以日系車精細(xì)做工而被客戶認(rèn)可；比亞迪e6從來(lái)都是以續(xù)航里程作為優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；騰勢(shì)以擁有“奔馳(戴姆勒)的外觀、內(nèi)飾和質(zhì)量管控”亮點(diǎn)和300公里的續(xù)航里程，可以說(shuō)是在車輛設(shè)計(jì)、駕乘感受、續(xù)航里程、使用配置、銷售價(jià)格等方面做到了“完美平衡”。遺憾的是2014年-2015年，受產(chǎn)能不足和渠道擴(kuò)展，騰勢(shì)總共售出不足700臺(tái)。其銷售區(qū)域集中出現(xiàn)在北京、上海、深圳一線城市，客戶群體幾乎由醫(yī)生、律師、高科技IT公司管理層構(gòu)成。

或許因?yàn)轵v勢(shì)的管理層中那些外來(lái)的“和尚”，適應(yīng)具有中國(guó)特色電動(dòng)車市場(chǎng)還需要些時(shí)日。在宣傳上，騰勢(shì)的“低調(diào)、內(nèi)斂”宣傳流派，實(shí)在與“喧鬧、高調(diào)”的中國(guó)車市宣傳路數(shù)格格不入。其對(duì)應(yīng)的客戶群體雖然穩(wěn)定，也具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力?？蔀槭裁打v勢(shì)仍然是叫好不叫座？或許換個(gè)營(yíng)銷模式，將騰勢(shì)的德系血統(tǒng)、豐富配置作為亮點(diǎn)放大。將原有的客戶群體，擴(kuò)展至從事不同行業(yè)的白領(lǐng)、小業(yè)主、政府公務(wù)員甚至是具有一定能力的普通百姓。

隨著限購(gòu)城市數(shù)量的增加，電動(dòng)車牌照也將成為緊俏資源，那些以家庭為單位，在選購(gòu)電動(dòng)車的時(shí)候，將會(huì)從解決“有和無(wú)”，深入到考慮駕駛品質(zhì)、提升生活情趣層面。筆者樂(lè)觀認(rèn)為在2016年前，騰勢(shì)的無(wú)可替代性(扣除補(bǔ)貼售價(jià)20萬(wàn)-30萬(wàn))將會(huì)被中產(chǎn)階層以及對(duì)生活有一定追求的年輕人所認(rèn)可。

當(dāng)然，今天的騰勢(shì)仍需要擺正自身姿態(tài)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與短板，清晰自己的市場(chǎng)定位，方能盡快獲得銷量的提升以及中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。

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