【2020成都車展高端訪談】7月24日，第二十三屆成都國(guó)際車展開幕。據(jù)了解，本屆車展共有120多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌參展，全球或國(guó)內(nèi)首發(fā)車型超過(guò)1500款車型。從參展品牌和參展面積上，今年成都車展略遜于去年130多個(gè)汽車品牌參展、展車1600余輛的規(guī)模。

疫情加速了車市“馬太效應(yīng)”的顯現(xiàn)，自主品牌面臨著更大的壓力。奇瑞汽車自主板塊在2019年全年實(shí)現(xiàn)近7%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，為了維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年的奇瑞也在新車上市、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、新媒體營(yíng)銷等方面進(jìn)行了很多新的嘗試。

對(duì)于如何讓消費(fèi)者更加了解奇瑞的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，奇瑞汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理在汽車產(chǎn)經(jīng)的專訪中表示，接下來(lái)奇瑞會(huì)把包括技術(shù)、智能等科技實(shí)力作為整個(gè)奇瑞的核心，去跟媒體和用戶做深度的交流。

以下為專訪實(shí)錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：請(qǐng)您先介紹一下今年車展的情況。

祁素彬：奇瑞今年在成都車展有一款全新的瑞虎5X，這是我們非常重要的一個(gè)車型。除此之外，我們也帶了整個(gè)的艾瑞澤系，還有瑞虎系的一共11款產(chǎn)品來(lái)參加我們的成都車展，因?yàn)槌啥架囌箤?duì)我們來(lái)講是很重要的。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：新一代瑞虎5X的目標(biāo)人群是怎樣的？

祁素彬：目標(biāo)人群呢其實(shí)都是，就是對(duì)生活有夢(mèng)想的年輕人群體，這個(gè)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)整個(gè)的生活有積極向上的那種感覺(jué)，然后對(duì)產(chǎn)品的舒適性、配置，包括品質(zhì)有很高的要求。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：瑞虎5X這款車在全球的銷量怎么樣？

祁素彬：2017年我們的5X上市以來(lái)，全球超過(guò)了20萬(wàn)輛，然后在100多個(gè)國(guó)家銷售，所以從整個(gè)銷量來(lái)講應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：對(duì)這款新車的銷量有什么樣的預(yù)期？

祁素彬：因?yàn)檫@款車之前的月銷量最高在7000臺(tái)以上，所以我們目前對(duì)這個(gè)車的一些期望，至少達(dá)到現(xiàn)在的這種水平，甚至更高。

全新一代瑞虎5X不論在品質(zhì)方面，還是在配置、舒適性以及顏值方面都進(jìn)行了升級(jí)。在升級(jí)的情況下滿足了客戶的一些需求，所以從我們判斷它的銷量增長(zhǎng)是肯定的。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：下半年有什么提高銷量的計(jì)劃？

祁素彬：第一，整個(gè)的市場(chǎng)隨著疫情的結(jié)束，包括國(guó)家出臺(tái)一些政策的支持，整個(gè)的市場(chǎng)逐漸回暖，這是大勢(shì)。第二，奇瑞來(lái)會(huì)有一些新車的推出，包括我們的全新一代5X，后續(xù)還有3X等等車型，都會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)、提升，所以說(shuō)我們后續(xù)的新車也會(huì)比較多，在今年的下半年，這是我們銷量的一些增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。第三，我們會(huì)在市場(chǎng)策略上更傾向于終端能力的提升，把整個(gè)經(jīng)銷商的能力、以及經(jīng)銷商的銷售水平進(jìn)一步提升，包括區(qū)域推廣的水平、平臺(tái)能力、應(yīng)用能力等，我們會(huì)把這些能力建設(shè)起來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，我們今年上半年做了一些新媒體的嘗試，與跟經(jīng)銷商聯(lián)合做了一些活動(dòng)。所以通過(guò)這三個(gè)方面，我認(rèn)為奇瑞品牌的銷量出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)是可能的，是有期望的。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：在疫情期間，其實(shí)經(jīng)銷商的壓力也比較大，奇瑞是怎么來(lái)穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的？

祁素彬：奇瑞一直把經(jīng)銷商作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們是相互依賴的關(guān)系。所以今年疫情期間，我們?cè)阡N售政策上給予相應(yīng)的支持，在目標(biāo)政策設(shè)定上偏重對(duì)經(jīng)銷商的支持。第二，在整個(gè)資金支持、資金效率和金融方案上都會(huì)有支持。另外，我們加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的新媒體培訓(xùn)，使其在這種狀態(tài)下找到客戶，跟客戶有相應(yīng)的互動(dòng)。這幾個(gè)方面為經(jīng)銷商提供很大的支持，讓我們能一起度過(guò)比較困難的時(shí)期。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：其實(shí)奇瑞去年發(fā)布了很多技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷方面并沒(méi)有把技術(shù)的故事講出來(lái)讓大家知道。那今年有什么其他關(guān)于技術(shù)營(yíng)銷的措施，能把這個(gè)故事講出來(lái)，讓消費(fèi)者重拾信心嗎？

祁素彬：“技術(shù)奇瑞”一直是我們的核心，所以大家會(huì)知道奇瑞，也知道奇瑞的三大件，所以整個(gè)的技術(shù)是我們的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在整個(gè)的技術(shù)方面進(jìn)行相應(yīng)的策劃。

我們相關(guān)的品牌和公關(guān)部門都在進(jìn)行相應(yīng)的企劃工作，我們會(huì)把包括技術(shù)、智能等等這些平臺(tái)作為整個(gè)奇瑞的核心，去跟媒體和用戶做深度的交流。所以就是在這一塊兒，請(qǐng)大家拭目以待。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：今年上半年因?yàn)橐咔榈脑?，市?chǎng)分化比較明顯，比如豪華車增長(zhǎng)很快，同時(shí)自主品牌面臨的壓力更大了。您覺(jué)得豪華品牌、合資品牌和自主品牌的市場(chǎng)占有率未來(lái)會(huì)如何變化？

祁素彬：我覺(jué)得整個(gè)合資和自主品牌都有自己的上升空間，這種上升空間都是由客戶選擇決定的。自主品牌的占比隨著國(guó)人對(duì)于汽車充分的認(rèn)識(shí)，尤其是我們作為自主車企自身的品質(zhì)都在不斷的提升，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)自主品牌有重新的認(rèn)識(shí)。包括一些自主品牌的車型現(xiàn)在也受到了消費(fèi)者的熱愛(ài)，從銷量上都能證明。

長(zhǎng)期來(lái)看，整個(gè)的自主市場(chǎng)份額都會(huì)往上增長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的認(rèn)知會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于自主品牌品質(zhì)的認(rèn)知也越來(lái)越清晰。自主品牌不一定品質(zhì)差，合資品牌不一定品質(zhì)好，時(shí)間會(huì)證明一切。

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