5月15日，由第一電動(dòng)網(wǎng)承辦的2017中國(guó)汽車論壇新能源汽車專題論壇在上海舉行，政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域的精英代表齊聚一堂，就“ 新能源汽車：鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力 ”主題展開深入討論。北汽新能源營(yíng)銷公司副總經(jīng)理陸?zhàn)┮浴缎履茉?.0時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力》為主題進(jìn)行發(fā)言。

北汽新能源營(yíng)銷公司副總經(jīng)理陸?zhàn)?

2017年一季度北汽新能源乘用車銷售量占純電動(dòng)乘用車總銷量25.65%，這是北汽新能源第五年領(lǐng)跑中國(guó)純電動(dòng)車的行業(yè)。陸?zhàn)┙榻B，在這個(gè)過程當(dāng)中，北汽新能源不斷檢討、不斷尋找，怎么樣能夠在中國(guó)甚至全球市場(chǎng)上繼續(xù)來進(jìn)行領(lǐng)跑？北汽新能源總結(jié)了三點(diǎn)思考：什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力從哪里來，以及如何迎接新能源3.0時(shí)代。

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2017年以來，政策的變化、電動(dòng)汽車技術(shù)的迭代、新興造車企業(yè)的闖入，使得新能源汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越多復(fù)雜，怎么樣才能在多變的環(huán)境里面獲得勝出呢？怎么樣才是能夠獲得勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

陸?zhàn)┙榻B，非常多的人認(rèn)為是產(chǎn)品力，以小米為代表的企業(yè)提出了爆品戰(zhàn)略，這樣的例子還有iPhone產(chǎn)品、特斯拉Model 3、長(zhǎng)城H6等等。打造一個(gè)爆品非常重要，在新能源汽車這個(gè)領(lǐng)域里面，怎么樣能夠按照消費(fèi)者的需求打造他們所需要的爆品，也是北汽新能源認(rèn)為在核心競(jìng)爭(zhēng)力里面最重要的。

但是核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是爆品的概念，核心競(jìng)爭(zhēng)力還來自渠道力，陸?zhàn)┙榻B，2016年底前8家車企發(fā)展了1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，2020年預(yù)計(jì)前20家車企將發(fā)展2000+家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

此外，陸?zhàn)┱J(rèn)為服務(wù)能力也非常重要。越來越多的汽車公司開始提出車企不僅僅是一家制造汽車的汽車公司，而是汽車出行解決方案供應(yīng)商的概念。北汽新能源對(duì)這一點(diǎn)定位非常簡(jiǎn)單——北汽新能源是綠色智慧出行的解決方案供應(yīng)商，同時(shí)希望成為在這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者。這個(gè)過程當(dāng)中，北汽新能源要發(fā)展汽車后市場(chǎng)的服務(wù)，怎樣充分利用車聯(lián)網(wǎng)等等把生態(tài)圈打造起來，這都是核心競(jìng)爭(zhēng)力里面的服務(wù)力。

產(chǎn)品力、渠道力和服務(wù)力是北汽新能源認(rèn)為在核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中新能源產(chǎn)業(yè)必須具有的一個(gè)能力，還有一個(gè)很重要就是品牌力。陸?zhàn)┱劦剑挥写蛟炱放普w調(diào)性和品位之后，品牌才能夠被大家所認(rèn)可和尊重。

此外，結(jié)合產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力、品牌力，陸?zhàn)┙榻B打造以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新能力才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來？

用戶場(chǎng)景洞察、學(xué)習(xí)型文化、果斷行動(dòng)力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源，陸?zhàn)┡e了個(gè)例子，北汽新能源汽車推出了在整個(gè)行業(yè)里面快充半個(gè)小時(shí)行駛200公里的快充技術(shù)，在所有的電動(dòng)車?yán)锩姹逼履茉纯斐湫适禽^高的，快充汽車技術(shù)的應(yīng)用是北汽新能源解決用戶痛點(diǎn)的思考。

那么除了快充功能以外，還有沒有一些新的手段和方法，能夠推出更新的車型，例如網(wǎng)約車、出租車的司機(jī)希望更快的充電，為了解決這部分用戶的需求，北汽新能源現(xiàn)在推出換電模式，實(shí)現(xiàn)換一塊電池繼續(xù)行駛260公里甚至300公里的模式。這是北汽新能源不斷吸收新技術(shù)、不斷洞察市場(chǎng)需求的體現(xiàn)。

最后一個(gè)叫果斷的行動(dòng)力，怎么樣打造一個(gè)業(yè)內(nèi)知名的品牌，北汽新能源從今年開始推動(dòng)了文化營(yíng)銷和體育營(yíng)銷雙軌并舉的模式，通過董卿、周濤全國(guó)人們知曉的人物以及馬拉松活動(dòng)，和全民文化素養(yǎng)提升結(jié)合在一塊，打造具有全民文化素養(yǎng)，推動(dòng)國(guó)民電動(dòng)車相契合的品牌結(jié)合。

陸?zhàn)┙榻B，從2009年開始，北汽新能源的發(fā)展可以分為三個(gè)階段：1.0公車消費(fèi)，2009-2013年，政采為主+三電技術(shù)；2.0限購(gòu)消費(fèi)，2014-2017，產(chǎn)品多元+服務(wù)先行；3.0時(shí)代隨著越來越多向全國(guó)市場(chǎng)的推廣，北汽新能源將突破北上廣深這些城市走向更多的城市，實(shí)現(xiàn)新能源汽車真正的市場(chǎng)化。

最后，陸?zhàn)┖粲跽麄€(gè)行業(yè)共同努力發(fā)展，不僅僅從產(chǎn)品上，更應(yīng)該從品牌上、從渠道、從智能化的技術(shù)上，以及從營(yíng)銷的體驗(yàn)化上，讓全民一起體驗(yàn)新能源汽車的好處。通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、共享理念等方面一起把新能源汽車市場(chǎng)推向全國(guó)市場(chǎng)，讓整個(gè)行業(yè)、整個(gè)社會(huì)共同獲利，打造全新的新能源車的行業(yè)。

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