7月8日，乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在例會(huì)上表示，理想ONE6月銷(xiāo)量不足2000臺(tái)。

隨后，第一電動(dòng)網(wǎng)向其證實(shí)了這一消息。

與5月的2148臺(tái)相比，理想ONE 6月出現(xiàn)了小幅下滑。自交付以來(lái)，一向表現(xiàn)穩(wěn)健的理想接連兩次銷(xiāo)量下跌，其背后的原因讓人甚是好奇。

有接近理想的知情人士稱(chēng)，理想ONE 銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑有兩方面的原因。一是累積用戶量消耗完了；二是零售中心數(shù)量的限制。

該知情人士表示，6月是理想的過(guò)渡期，累積訂單被消耗完，新訂單進(jìn)入交付周期。

在4月底的媒體溝通會(huì)上，理想CEO李想就曾透露，理想創(chuàng)始用戶的數(shù)量最多就1萬(wàn)人。而6月中旬，理想的交付量就已經(jīng)達(dá)到了10000臺(tái)。這意味著，理想累積訂單數(shù)量已經(jīng)完全被消耗完，6月中旬之后的交付量都是新訂單。

而今，要想獲得新訂單，理想線下門(mén)店的數(shù)量勢(shì)必不能少，這也是影響其6月銷(xiāo)量的又一原因。

數(shù)據(jù)顯示，截止6月底，理想ONE在全國(guó)18座城市有21家零售中心。與月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上的蔚來(lái)相比，不足其零頭。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截止7月5日，蔚來(lái)的門(mén)店數(shù)量達(dá)到129家，理想的門(mén)店數(shù)量顯然太少。

事實(shí)上，李想也意識(shí)到門(mén)店數(shù)量對(duì)其銷(xiāo)量的影響。在與湖畔大學(xué)的訪談中，李想表示今年年底門(mén)店數(shù)量將達(dá)到60家。他認(rèn)為，“在新車(chē)交付后客戶滿意程度很高的情況下，20家店意味著把‘圈地’機(jī)會(huì)給到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！闭缋钕胨裕硐隣NE交付以來(lái)，獲得了不錯(cuò)的用戶口碑，用戶滿意度很高。超過(guò)98%的用戶表示對(duì)車(chē)輛使用滿意并愿意推薦身邊的朋友購(gòu)買(mǎi)理想ONE，前6500臺(tái)銷(xiāo)量中有60%來(lái)自老用戶的推薦。

李想還認(rèn)為，“我們可以只開(kāi)20家店，達(dá)到今年的原定目標(biāo)，但如果對(duì)手增長(zhǎng)是兩倍，相當(dāng)于你是負(fù)增長(zhǎng)。一旦對(duì)手獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它會(huì)拿走最好的資源，供應(yīng)商的資源、用戶的資源、媒體的資源、渠道的資源?！币虼耍硐雱?shì)必要增加門(mén)店數(shù)量。

這一說(shuō)法也得到另一位資深行業(yè)觀察者的認(rèn)可。這位資深行業(yè)觀察者對(duì)第一電動(dòng)網(wǎng)表示，據(jù)他了解，“在有理想門(mén)店的地方，就一定有理想ONE的用戶。有些城市的用戶很想買(mǎi)，但是沒(méi)有門(mén)店。”

可見(jiàn)，線下門(mén)店的數(shù)量對(duì)理想ONE銷(xiāo)量具有極其重要意義。而隨著門(mén)店數(shù)量的增加，理想下半年的銷(xiāo)量或?qū)⒂兴厣?/p>

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >