6月16日消息，值樂(lè)車邦上線一周年之際，樂(lè)車邦宣布獲新加坡淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資的5000萬(wàn)元A+投資。據(jù)媒體了解，本輪資金將主要用于線下4S店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和加大市場(chǎng)傳播力度。

此前，在2016年5月20日，樂(lè)車邦剛剛宣布獲得了均勝電子、博匯源領(lǐng)投，紅杉資本、百度、車音網(wǎng)跟投的1.3億元的A輪融資，據(jù)此次宣布A+輪融資僅26天。據(jù)億歐了解，本輪資金將主要用于線下4S店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和加大市場(chǎng)傳播力度。

同時(shí)，樂(lè)車邦宣布，從6月16日起，樂(lè)車邦正式開(kāi)通在西安、南京、寧波、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙6大城市的服務(wù)，加上原有的北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、天津、蘇州、杭州、廈門(mén)、佛山、東莞，樂(lè)車邦共上線18個(gè)城市，合作4S店近2000家，從早前的采訪中得知樂(lè)車邦計(jì)劃進(jìn)入全國(guó)32個(gè)城市，如今目標(biāo)更近了一步。

投資方說(shuō)什么？

祥峰投資有限公司是新加坡淡馬錫集團(tuán)的全資子公司，背依淡馬錫的全球視野和全球資源，同時(shí)兼具本土運(yùn)營(yíng)和本土決策的理念，是專注互聯(lián)網(wǎng)與高科技的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

對(duì)于本次投資，祥峰投資管理合伙人鄭俊聰表示，“汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的線上滲透率會(huì)進(jìn)一步提升，投資樂(lè)車邦也是我們?cè)谙M(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的一個(gè)布局，我們認(rèn)為利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展市場(chǎng)、獲取客戶，用線上線下結(jié)合的方式做服務(wù)業(yè)，建立垂直細(xì)分領(lǐng)域的品牌，仍然有很大機(jī)會(huì)?！毕榉逋顿Y投資總監(jiān)朱嘉認(rèn)為，“汽車保養(yǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，4S店在汽車后市場(chǎng)占70%的市場(chǎng)份額，樂(lè)車邦是汽車后市場(chǎng)4S店入口的最大平臺(tái)，也是BAT等大體量平臺(tái)的合作方，汽車后市場(chǎng)十分需要像樂(lè)車邦這樣的公司來(lái)整合4S店閑置資源，升級(jí)4S店服務(wù)體系，同時(shí)提升整個(gè)行業(yè)的效率與客戶的體驗(yàn)。我們也看好樂(lè)車邦的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)有很長(zhǎng)時(shí)間的積累。”

樂(lè)車邦是怎樣一步步做到多次獲得資本方青睞的？

第一，在渠道方面，樂(lè)車邦不斷在線下布局4S店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在線上同國(guó)內(nèi)一些較大的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行深度合作，例如作為 4S 店保養(yǎng)獨(dú)家供應(yīng)商，入駐百度地圖、騰訊汽車、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、車輪查違章等平臺(tái)；

第二，在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店、入駐京東汽車等平臺(tái)；面對(duì)未來(lái)，在傳統(tǒng)線下渠道，樂(lè)車邦將持續(xù)不斷在全國(guó)各大城市媒體進(jìn)行大量的廣告投放，以達(dá)到塑造品牌形象，讓更多車主接觸到樂(lè)車邦的服務(wù)。從樂(lè)車邦CEO林金文口中得知，目前，樂(lè)車邦共擁有600萬(wàn)用戶，計(jì)劃通過(guò)加大市場(chǎng)傳播力度，在年底達(dá)到1500萬(wàn)用戶數(shù)。

樂(lè)車邦在獲客方面采取的辦法，其一是自己進(jìn)行市場(chǎng)傳播，其二則是用比較討巧的方式，通過(guò)深度合作的方式成為國(guó)內(nèi)前互聯(lián)網(wǎng)公司汽車售后服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng)商，接近零成本的獲取流量。

在行業(yè)面臨低谷時(shí)，樂(lè)車邦CEO林金文表示特別需要改變，改變主要體現(xiàn)在：1.把握正向的、健康的現(xiàn)金流，加快融資布局，所以，樂(lè)車邦很快能融到資也不足為奇，有準(zhǔn)備和積極布局是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵所在；2.更加注重用戶體驗(yàn)，注意線上線下的對(duì)接，增強(qiáng)用戶黏度，加強(qiáng)企業(yè)滲透率。

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樂(lè)車邦服務(wù)上線于2015年6月16日，曾獲得來(lái)自紅杉資本2600萬(wàn)元的種子輪投資。樂(lè)車邦是一家定位于4S店網(wǎng)絡(luò)的汽車售后服務(wù)電商交易平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容包括：4S保養(yǎng)、事故車、在線技師咨詢等模塊。樂(lè)車邦認(rèn)為，當(dāng)下4S店售后服務(wù)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，基于這種情況，樂(lè)車邦通過(guò)整合4S店閑置工位資源，為4S店進(jìn)行引流，得到4S店一定折扣的售后服務(wù)維修保養(yǎng)產(chǎn)品，然后為用戶提供高性價(jià)比、透明標(biāo)準(zhǔn)、原廠品質(zhì)的維修保養(yǎng)服務(wù)。

換句話說(shuō)，樂(lè)車邦通過(guò)整合4S店閑置資源的方式來(lái)提供服務(wù)，這也是樂(lè)車邦與其他后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)的差別所在。在樂(lè)車邦的產(chǎn)品體系下，最終為終端用戶提供服務(wù)的依然是4S店；在此過(guò)程中，林金文說(shuō)道：“樂(lè)車邦承諾4S店為用戶使用原廠件，同時(shí)享受保修政策，但是價(jià)格接近路邊店的價(jià)格。”

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