“李書福沒有給我壓力,目標(biāo)都是我們自己定的。”孫曉東說著,又點(diǎn)起了一支煙。此時(shí)此刻,空氣中到處彌漫著尼古丁的味道,可能也只有這味道才能化解自己給自己的壓力。

印象當(dāng)中的孫曉東煙癮似乎沒這么大,有著很溫暖的酒窩,很愛笑。但是自從吉利銷量下滑,笑容很少見,他抽煙的樣子倒是見了不少,似乎這點(diǎn)點(diǎn)煙灰才能燃盡心口上的大石。

看到他當(dāng)前的狀態(tài),你很難想象當(dāng)年那個(gè)締造君威營(yíng)銷神話的孫曉東。

吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理孫曉東

其實(shí)孫曉東沒有變,他還是那個(gè)內(nèi)心充滿斗志的人,從他在新帝豪充上市滿信心的致辭中,不難看出,這個(gè)營(yíng)銷英雄是真的有信心拯救現(xiàn)在的吉利的。

可是現(xiàn)在他一支接一支的煙,把剛才的豪情萬丈一點(diǎn)點(diǎn)的卸掉了。這次媒體的問題讓他本來就壓在心里的壓力無限的擴(kuò)大了。問題紛紛指向銷量下滑,血洗經(jīng)銷商等等,雖然孫曉東一再表示,最困難的時(shí)期已經(jīng)過去,但從他臉上不再出現(xiàn)的酒窩上,不難看出,這些回憶顯然不是那么讓人開心。

吉利新帝豪上市當(dāng)晚的整場(chǎng)訪談,孫曉東最興奮最充滿力量的答案,都是關(guān)于新帝豪的。不難看出,孫曉東還是對(duì)這款新產(chǎn)品充滿了信心。面對(duì)前幾個(gè)月那個(gè)巧婦難為無米之炊的尷尬,新帝豪上市,真的是給了他絕處逢生的希望。

今年上半年,吉利銷售渠道改革,銷量下滑嚴(yán)重,再加上自主品牌的表現(xiàn)都不好,吉利想要翻身真是難上加難,這也難怪孫曉東內(nèi)心會(huì)有如此大的壓力。但是整場(chǎng)訪談,他沒有任何想要避談或者敷衍的意思,即使有的問題是被很多人追問了好多次的,他還是盡可能認(rèn)真回答每個(gè)問題。

謙遜,不僅僅表現(xiàn)在回答問題上,會(huì)后有媒體想要和孫曉東互換聯(lián)系方式,他都很積極主動(dòng)。也許在這次訪談的之前,有的媒體會(huì)因?yàn)椴涣私舛⒉幌矚g孫曉東這個(gè)人,認(rèn)為他合資玩那么好真應(yīng)該玩好的自主品牌卻不行,可是,孫曉東就這樣用誠(chéng)懇的回答,謙遜的態(tài)度一點(diǎn)點(diǎn)的征服著帶著審視態(tài)度的媒體,像他征服那些經(jīng)銷商一樣。

很多人都懷疑,孫曉東一上任就開始對(duì)吉利實(shí)行各種改革,勢(shì)必會(huì)引起吉利原有的那些不愿意改革的人的不滿,此次新帝豪的發(fā)布會(huì),來的經(jīng)銷商超過了四百人,這些支持是對(duì)孫曉東最好的肯定。在孫曉東上臺(tái)致辭的時(shí)候,振臂一呼,全場(chǎng)熱烈回應(yīng),也正是這些經(jīng)銷商給的肯定,讓孫曉東下面的演講內(nèi)容更加的充滿信心。

在訪談進(jìn)行時(shí),筆者注意到,他在回答經(jīng)銷商改革陣痛的時(shí)候音調(diào)是越來越低的,但這并不是說他對(duì)這個(gè)工作的不自信,而是改革進(jìn)行的過程當(dāng)中,勢(shì)必會(huì)遇到感性和理性的沖突,也許這就是這個(gè)營(yíng)銷英雄的柔軟的地方。

但也許就像他說的最痛苦的已經(jīng)都過去了,就像他手中的煙灰,已經(jīng)塵埃落定。往回看已經(jīng)沒有任何意義,他現(xiàn)在最應(yīng)該做的就是向前走,就讓那些壓力隨著空氣中彌漫著的尼古丁飄向遠(yuǎn)方吧,這之后我們看到的,又將是一個(gè)充滿希望,想要帶領(lǐng)吉利繼續(xù)創(chuàng)造營(yíng)銷神話的孫曉東。

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