鴻蒙智行正在迎來(lái)全面爆發(fā)，在此前積極擴(kuò)張線(xiàn)下渠道并進(jìn)行大調(diào)整之后，又在2025年開(kāi)啟了線(xiàn)上渠道的布局。

目前，鴻蒙智行已經(jīng)入駐天貓、京東兩大電商平臺(tái)，對(duì)應(yīng)的官方旗艦店也已正式開(kāi)業(yè)，店鋪內(nèi)上架了包含近期剛上市的享界S9、問(wèn)界新M7、智界R7等熱門(mén)車(chē)型。

圖片來(lái)源：京東平臺(tái)

為滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的交付數(shù)量，鴻蒙智行大刀闊斧調(diào)整銷(xiāo)售渠道的步伐從未停止。如今，車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新舊勢(shì)力的對(duì)決已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)至渠道競(jìng)爭(zhēng)。那么，鴻蒙智行開(kāi)始在京東和天貓賣(mài)車(chē)這一革新舉動(dòng)，釋放了什么信號(hào)？

為翻倍銷(xiāo)量目標(biāo)尋求增量渠道

在2023年11月9日，智界S7新品預(yù)售發(fā)布會(huì)上，華為宣布將智選車(chē)業(yè)務(wù)升級(jí)為鴻蒙智行。隨著2024年發(fā)布享界和尊界，鴻蒙智行完成了“四界”——問(wèn)界、智界、享界和尊界系列的布局，并覆蓋了從22萬(wàn)元至100萬(wàn)元的產(chǎn)品線(xiàn)。

鴻蒙智行取得的成績(jī)有目共睹，2024年全年累計(jì)交付量高達(dá)444956輛。其中，問(wèn)界M9發(fā)布12個(gè)月累計(jì)大定突破20萬(wàn)輛、享界S9系列交付了7494輛、問(wèn)界新M7系列12月交付14150輛、智界R7累計(jì)交付28969輛、尊界S800在48小時(shí)內(nèi)收獲2108個(gè)訂單。

圖片來(lái)源：鴻蒙智行

重所周知，汽車(chē)銷(xiāo)量是產(chǎn)品、品牌以及渠道三者綜合實(shí)力的體現(xiàn)。按照普遍的規(guī)律，隨著汽車(chē)產(chǎn)品力的上升，銷(xiāo)量在不斷提升，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，從而推動(dòng)銷(xiāo)量進(jìn)一步提升。在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，鴻蒙智行已經(jīng)親身經(jīng)歷了這一正向循環(huán)。

在新勢(shì)力品牌的“攻勢(shì)”下，豪華品牌BBA出現(xiàn)了嚴(yán)重的銷(xiāo)量下滑，在華份額逐漸被“蠶食”。曾經(jīng)因賣(mài)BBA賺得“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”的經(jīng)銷(xiāo)商也因經(jīng)營(yíng)壓力等原因轉(zhuǎn)身?yè)肀Я诵履茉雌放?。?jù)悉，2024年開(kāi)始，中升、永達(dá)等原本經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)豪華汽車(chē)品牌的頭部經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，開(kāi)始批量將門(mén)店轉(zhuǎn)網(wǎng)銷(xiāo)售鴻蒙智行。據(jù)報(bào)道，中升集團(tuán)已經(jīng)跟華為鴻蒙智行簽訂了授權(quán)協(xié)議，將在全國(guó)開(kāi)設(shè)50家鴻蒙智行用戶(hù)中心。

僅拓展線(xiàn)下渠道就夠了嗎？答案肯定是不夠。2024年鴻蒙智行的銷(xiāo)量目標(biāo)50萬(wàn)輛，完成率為89%，面對(duì)全面爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，更是定下了2025年100萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，相當(dāng)于直接翻倍。

要實(shí)現(xiàn)“超越特斯拉，干翻BBA”的“狂言”，鴻蒙智行必須保障銷(xiāo)量再上一個(gè)臺(tái)階。這也不難理解，為何鴻蒙智行在拓展線(xiàn)下渠道的基礎(chǔ)上，還要在線(xiàn)上尋求新的突破。此外，鴻蒙智行此舉還有利于觸達(dá)更多的消費(fèi)者，并使其形成品牌認(rèn)知。

華為要用“手機(jī)經(jīng)驗(yàn)”降維打擊？

事實(shí)上，車(chē)企在電商平臺(tái)設(shè)立旗艦店并非新奇事。比如，東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍京東自營(yíng)旗艦店于2024年5月12日正式開(kāi)業(yè)，用戶(hù)在這里可以購(gòu)買(mǎi)到東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍系列車(chē)型的原廠(chǎng)配件。

不過(guò)，這與目前鴻蒙智行線(xiàn)上的發(fā)展模式有些許差異。蓋世汽車(chē)在京東打開(kāi)鴻蒙智行官方旗艦店，可以看到享界S9、智界R7、智界新S7、問(wèn)界新M5、問(wèn)界新M7、問(wèn)界M9等車(chē)型均在列。目前旗艦店的主要功能是免費(fèi)預(yù)約試駕，以及提供上門(mén)試駕服務(wù)。比如在北京，線(xiàn)上預(yù)約試駕后，可以在位于博瑞汽車(chē)園鴻蒙智行北京體驗(yàn)中心使用。

圖片來(lái)源：鴻蒙智行

可以看到，鴻蒙智行入駐天貓和京東，并非簡(jiǎn)單“上架”商品，而是重塑購(gòu)車(chē)鏈路。

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)車(chē)時(shí)，不用再跑展廳、比配置、談價(jià)格，而是直接輕點(diǎn)鼠標(biāo)，了解各個(gè)車(chē)型的外觀設(shè)計(jì)與智慧功能。此外，線(xiàn)上商店的專(zhuān)屬客服也能夠?qū)崟r(shí)答疑，把金融方案、售后保障等透明化。

小米汽車(chē)創(chuàng)始人雷軍曾表示，“智能電動(dòng)汽車(chē)本質(zhì)上就是一個(gè)大號(hào)手機(jī)”。對(duì)于鴻蒙智行開(kāi)始在天貓和京東上賣(mài)車(chē)，有行業(yè)人士更是感慨，“這下汽車(chē)真的變成電子消費(fèi)產(chǎn)品了”。

華為在進(jìn)入汽車(chē)圈之前多次強(qiáng)調(diào)，“華為不造車(chē)，將聚焦ICT（信息與通信）技術(shù)，幫助車(chē)企造好車(chē)?！比缃瘢?chē)圈已遍地華為造。在鴻蒙智行成立一周年之際，華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東曾透露，“很多車(chē)廠(chǎng)想和我們合作，我也很抱歉，但我手里沒(méi)有那么多資源了?！?/p>

不可否認(rèn)的是，隨著汽車(chē)行業(yè)向更高層次的電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化邁進(jìn)，汽車(chē)電子化率在不斷提升，這與此前手機(jī)從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的階段何其相似。

華為曾在手機(jī)市場(chǎng)激烈“廝殺”，并親身經(jīng)歷了其從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上的渠道變革。

如今，鴻蒙智行開(kāi)始在京東和天貓賣(mài)車(chē)，意味著可以將華為在手機(jī)領(lǐng)域的渠道經(jīng)驗(yàn)快速變現(xiàn)。這一舉措為汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售模式變革提供了新思路，未來(lái)可能會(huì)有更多車(chē)企效仿，加速汽車(chē)銷(xiāo)售線(xiàn)上化進(jìn)程。

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