會(huì)唱歌能聽(tīng)廣播的后視鏡mp3兼遙控防盜音響

目前市面上四輪車(chē)有幾個(gè)沒(méi)有廣播的？！設(shè)想一下：如果沒(méi)有廣播、沒(méi)有音樂(lè)，司機(jī)朋友該怎樣的無(wú)聊至極！于此，您能想象摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)后視鏡mp3音響的出現(xiàn)是多么重磅級(jí)的科技成果，它的出現(xiàn)必將掀起一輪廣大摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）用戶的音樂(lè)、廣播浪潮，您不僅享受美妙動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)旋律，還能第一時(shí)間掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的新聞事件?？梢韵胂?，不用超過(guò)一年的時(shí)間，當(dāng)您的電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)還沒(méi)有這家伙的時(shí)候，您該是多么的百無(wú)聊賴，況且它還能給您帶來(lái)立體聲的純正mp3音樂(lè)之美！

商機(jī)就是這樣的，電梯口短暫的無(wú)聊時(shí)間造就了江南春的分眾傳媒王國(guó)！您的商機(jī)又在哪里？

企業(yè)簡(jiǎn)介：

南昌臣樂(lè)科技發(fā)展有限公司座落于英雄城南昌，公司集研發(fā)設(shè)計(jì)、制造開(kāi)發(fā)、銷售為一體，成為南昌新興的民營(yíng)科技企業(yè)之一。公司自成立以來(lái)，與深圳大學(xué)、南昌大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)等多家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴，以科技創(chuàng)新，自強(qiáng)不息的精神來(lái)推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展，科技成果層出不窮。

臣樂(lè)美摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3就是臣樂(lè)科技應(yīng)市場(chǎng)需求推出的一款科技產(chǎn)品，開(kāi)車(chē)之余既能享受音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)比輕松愉悅，又能接聽(tīng)各地的廣播信息，掌握第一手生活財(cái)經(jīng)資訊。作為新興的實(shí)用科技產(chǎn)品，摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3必將掀起一輪廣大摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）用戶的音樂(lè)浪潮。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功的運(yùn)作模式，一流的服務(wù)，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式深獲消費(fèi)者和投資者的好評(píng)。

今天，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓上，還是在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，處處洋溢著臣樂(lè)美卓而不凡的品質(zhì)。臣樂(lè)美將再接再厲，以更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，盡善盡美的服務(wù)來(lái)回報(bào)廣大新老客戶的厚愛(ài)與支持！

企業(yè)文化

企業(yè)精神

為民立業(yè)、科學(xué)興業(yè)、人才強(qiáng)業(yè)、品質(zhì)建業(yè)、制度管業(yè)、眾心敬業(yè)。

管理理念

管理人性化、紀(jì)律軍事化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、品種多樣化、品質(zhì)最優(yōu)化、績(jī)效最佳化、市場(chǎng)普及化、服務(wù)經(jīng)?；?。

人才策略

1、運(yùn)用干部管理和現(xiàn)代人力資源管理學(xué)的理論和方法，建立，形成富有生機(jī)與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人用人機(jī)制。用科學(xué)規(guī)范的選拔任用制度留住人才做到用”制度留人”。

2、用科學(xué)靈活的用工制度為企業(yè)人才提供廣闊的發(fā)展空間和鍛煉機(jī)會(huì)，吸引和留住人才。

3、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的教育培訓(xùn)，特別是對(duì)年輕員工的培養(yǎng)。不斷提高人才的技能和觀念實(shí)現(xiàn)自我補(bǔ)償和發(fā)展。

4、通過(guò)情感交流和心理溝通來(lái)留住人才，增強(qiáng)人才的主人翁意識(shí)

5、運(yùn)用公正有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，用優(yōu)厚的待遇挽留人才。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

MP3播放器與后視鏡巧妙結(jié)合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用

支持SD/MMC/TF存儲(chǔ)卡播放l  支持FM全頻段收音機(jī)，收音清晰

采用高保真、立體聲電路設(shè)計(jì)

外觀時(shí)尚，可防水、抗震l 數(shù)字電路設(shè)計(jì)，高效節(jié)能，待機(jī)功耗低

斷電自動(dòng)記憶，下次開(kāi)機(jī)無(wú)需重新設(shè)置

適用車(chē)型：適用各種踏板車(chē)、跨騎車(chē)、彎梁車(chē)的車(chē)輛

產(chǎn)品性能指標(biāo)

供電：DC12V

功耗：500MA

功率輸出：2*10 Wl 聲道：雙聲道（立體聲）

FM收音頻率：87.5-108.0MHZ

支持SD卡容量：128MB-4GB

斷電記憶：斷電后記憶曲目、音量

市場(chǎng)前景：

隨著小康生活的全面普及，許多家庭都擁有了家庭音響，同時(shí)也使用上了具有MP3MP4功能的手機(jī)，更有些人使用上了隨身聽(tīng)MP3。

從這里，我們就了解到現(xiàn)在人們對(duì)音樂(lè)生活的追求多么急切，多想隨時(shí)隨地享受音樂(lè)生活。摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)是小康生活中人們普遍使用的交通工具。上下班途中、等人、在家休閑、郊外旅游等環(huán)境下都會(huì)使用到，因此摩托車(chē)(電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3音響 就應(yīng)運(yùn)而生了。

摩托車(chē)，電動(dòng)車(chē)背景分析

電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)行業(yè)是近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)中一道靚麗的風(fēng)景，截至2008年國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)銷量累計(jì)超過(guò)1.5億輛。根據(jù)《電動(dòng)車(chē)：有中國(guó)特色的綠色交通工具》一書(shū)的研究表明：預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)電動(dòng)車(chē)保有量將達(dá)到2.5億輛!截至2008年國(guó)內(nèi)摩托車(chē)?yán)鄯e銷有量超過(guò):2.5億輛。

因此，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)與電動(dòng)車(chē)?yán)鄯e銷量超過(guò)4億輛。而且摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)保有量還在以一個(gè)5000-8000萬(wàn)輛/年的速度增長(zhǎng)，如此廣闊的市場(chǎng)前景。您還等什么呢？

同類產(chǎn)品對(duì)比

綜合比較，摩托車(chē) 電動(dòng)車(chē)后視鏡mp3音響必將以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)全面淘汰低音炮等同類產(chǎn)品！摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3音響必將掀起新一輪音樂(lè)廣播熱潮!

不同人群不同消費(fèi)感受

70-90年代

消費(fèi)感受： mp3音樂(lè)將是最大的賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)雅悠閑，時(shí)尚浪漫，個(gè)性鋒芒等

70年代以前

消費(fèi)感受：在享受mp3音樂(lè)之美的同時(shí)，廣播亦不失為很大的賣(mài)點(diǎn)

同樣的感受：一個(gè)人的時(shí)候不再孤獨(dú)寂寞，兩個(gè)人的時(shí)候永遠(yuǎn)溫馨！

大眾化的價(jià)格定位，而且產(chǎn)品實(shí)用方便，美觀時(shí)尚，無(wú)論是聽(tīng)歌還是聽(tīng)廣播，都絕對(duì)稱得上是一件精品。隨著傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)配件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，它的出現(xiàn)，必然引發(fā)一場(chǎng)電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)配件市場(chǎng)的大地震。空白的市場(chǎng)，廣闊的前景，您能把握嗎？

投資盈利分析（參照如下）

按普通經(jīng)銷商條件進(jìn)行計(jì)算：

代理商盈利分析

縣級(jí)代理:

保守渠道網(wǎng)點(diǎn)布置：

縣區(qū)： 4個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)按40個(gè)/月計(jì)算 月銷量160個(gè)

下級(jí)分鎮(zhèn)： 4個(gè)點(diǎn) 其銷量按上述店面零售量進(jìn)行計(jì)算 4*120=480個(gè)
則 單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間 95-79= 16 元

市級(jí)代理：目前國(guó)內(nèi)摩托車(chē)與電動(dòng)車(chē)?yán)鄯e銷量超過(guò)4億輛。全國(guó)有309個(gè)地級(jí)市自治州，平均每個(gè)地級(jí)市自治州就擁有129萬(wàn)輛（摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)）。即使按合作商拿下1%的市場(chǎng)份額來(lái)算，每件利潤(rùn)在9塊，那么也有 12900*9=116100萬(wàn) ，更何況作為空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者，何止拿下1%的份額？

保守估計(jì) 12900*9=11.6萬(wàn)

如果地方自己作終端，加上市場(chǎng)份額做大，一年賺30-50萬(wàn)是完全有可能的！

合作商市場(chǎng)建議-營(yíng)銷指南

我司實(shí)行一地一商為營(yíng)銷合作伙伴的原則。（所有合作商省掉中間環(huán)節(jié)，全部采取公司直供聯(lián)營(yíng)的合作模式，將最大的舞臺(tái)讓于合作商，代理商的利潤(rùn)更高、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格也更實(shí)惠。產(chǎn)品覆蓋率更大、為客戶服務(wù)更快、更了解消費(fèi)者的需求更接近市場(chǎng)，是此方案的核心所在。

合作商資格認(rèn)定：

1：先來(lái)先到優(yōu)先原則

2：有電動(dòng)車(chē)，摩托車(chē)行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先

3：有家電或電子產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4：有自身渠道體系或關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先

5：有商業(yè)頭腦者優(yōu)先

6：有創(chuàng)業(yè)精神或?qū)崢I(yè)投資意識(shí)者優(yōu)先

7：有一定流動(dòng)資金或管理團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先

產(chǎn)品渠道（通道）架構(gòu)：------建議合作商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品通道。

A：摩配市場(chǎng)渠道：摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、頭盔、后視鏡、尾箱等批發(fā)部、維修店。（此渠道銷售摩托車(chē)MP3推廣速度快與直接消費(fèi)者的摩托車(chē)有產(chǎn)品連的直接關(guān)系）——前期主要通道。

B：家電市場(chǎng)渠道：功放機(jī)、音響、低音炮、DVD、VCD、電視機(jī)等批發(fā)部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車(chē)MP3與消費(fèi)者有直接的關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)騎摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）來(lái)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)，可以直接推廣摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）MP3產(chǎn)品）----前期輔助通道。

C：電子市場(chǎng)渠道：隨身聽(tīng)（P345）、車(chē)載MP345、U盤(pán)等批發(fā)部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）MP3與消費(fèi)者有直接的關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)騎摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē))來(lái)購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，可以直接推廣摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）MP3產(chǎn)品）----促銷通路，輔助通道。

開(kāi)業(yè)廣告宣傳：

讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)是最好的廣告，給自身，親戚，朋友，公司員工配上摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3音響

基本宣傳和戶外宣傳資料：

此部分，您提出您的需求，公司這邊可以幫您設(shè)計(jì)，您需要做的就是按照設(shè)計(jì)方案執(zhí)行操作，同時(shí)公司前期會(huì)配套一定數(shù)量宣傳彩頁(yè)等

開(kāi)業(yè)市場(chǎng)推廣：

渠道開(kāi)發(fā)的建設(shè)

渠道開(kāi)發(fā)是重中之重，市場(chǎng)不是一個(gè)人一個(gè)點(diǎn)可以做的出來(lái)的，渠道開(kāi)發(fā)是任何新產(chǎn)品推廣必須要做的，渠道開(kāi)發(fā)要考慮的關(guān)鍵因素：

A: 地區(qū)該設(shè)幾個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)輻射范圍多大，每個(gè)點(diǎn)特定消費(fèi)群體消費(fèi)心里是否有差異，其配套宣傳資料是否要做調(diào)整。

B: 需要什么樣的合作商，是寧缺無(wú)濫，還是最短時(shí)間鋪開(kāi)市場(chǎng)？

C: 渠道價(jià)格體系如何控制，如何協(xié)調(diào)好與合作商的經(jīng)濟(jì)關(guān)系？鋪貨制還是先款后貨？

終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作：

雖說(shuō)這產(chǎn)品是新興產(chǎn)品，但如何讓消費(fèi)者在最短時(shí)間知道這個(gè)東西，并認(rèn)定臣樂(lè)美摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3音響 第一品牌。所以對(duì)消費(fèi)者終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，以最短時(shí)間打開(kāi)市場(chǎng)，第一時(shí)間樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，也是前期必不可少的工作。消費(fèi)者的市場(chǎng)啟迪工作，也是帶動(dòng)渠道建設(shè)、渠道發(fā)展的促進(jìn)劑。終端市場(chǎng)啟迪又該從哪些方面下手：

A: 前期目標(biāo)人群鎖定為那些，這些人有什么共性？不同目標(biāo)人群各自有什么不同點(diǎn)？推廣    時(shí)又該注意什么？

B: 推廣的時(shí)候，是產(chǎn)品切身感受推廣還是與其它商家聯(lián)合互動(dòng)，還是直接宣傳入小區(qū)等等？

C: 對(duì)于目標(biāo)人群的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，是直接做目標(biāo)人群的工作，還是從相關(guān)人員入手？

市場(chǎng)推廣操作方案：

A: 舊鏡換新鏡操作方案如何執(zhí)行？

B: 商家聯(lián)合促銷如何執(zhí)行？

C: 產(chǎn)品自身促銷及其它促銷方案什么時(shí)候執(zhí)行？如何執(zhí)行？

D: 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案中，銷售人員提成與合作商提成問(wèn)題如何協(xié)調(diào)？市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)力以哪頭為主？

市場(chǎng)管理工作：

合作渠道系統(tǒng)的管理:

A: 合作商串貨問(wèn)題如何管制？是有意串貨還是無(wú)意串貨，是內(nèi)部系統(tǒng)串貨還是境外串貨，又該如何處置這些問(wèn)題？

B: 又該如何避免內(nèi)部串貨？如何使外部串貨無(wú)機(jī)可趁？從合作商懲治方向下手，還是從解除串貨根由下手，如果兩頭兼顧又該如何下手？

C: 渠道系統(tǒng)的信息流是否順暢，如果不順暢，是自身人員問(wèn)題，還是合作商的漠視？

D: 售后服務(wù)如何管理：對(duì)合作商的售后服務(wù)質(zhì)量該如何考核，結(jié)果又如何管理？

E:  合作商負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嶋H產(chǎn)出是否與預(yù)期市容量相吻合？有差異，差異又在哪里？表現(xiàn)突出的合作商用什么政策獎(jiǎng)勵(lì)他，表現(xiàn)適中的又該如何激勵(lì)他，表現(xiàn)不行的原因又在哪里？?jī)?yōu)勝劣汰法則如何運(yùn)用？在保證合作商的合法權(quán)益的同時(shí)，又如何保證自身的權(quán)益？

終端消費(fèi)者市場(chǎng)管理：

A: 現(xiàn)有消費(fèi)人群反映度如何？如何得知這些信息，又該如何處置這些情況？

B:  品牌管理模式如何由品牌認(rèn)知宣傳轉(zhuǎn)向品牌強(qiáng)化宣傳？不同時(shí)機(jī)，品牌管理又該采用何種品牌管理手法？

C:  以何種媒介作為宣傳的主要手段：彩頁(yè)，報(bào)紙，電視，人員等等？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)措施：

A: 在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，審視自身的渠道系統(tǒng)，自身的品牌形象，自身的市場(chǎng)具體情況，假設(shè)是你自己要重新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你會(huì)從哪里下手，那問(wèn)題就出在哪里，如何解決這個(gè)問(wèn)題，不斷的完善，不斷的修正，這是做百年品牌必須時(shí)刻牢記的法則。

B:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，不管來(lái)頭大小，它的賣(mài)點(diǎn)它的優(yōu)勢(shì)在哪里，對(duì)比自身的優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)又是什么，如何規(guī)避潛在可能發(fā)生的威脅？對(duì)方惡意傾銷如何處理，對(duì)方高調(diào)出場(chǎng)又該如何？

C: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重心是在合作商爭(zhēng)奪上還是消費(fèi)者觀念爭(zhēng)奪上？是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煙霧彈？

以上營(yíng)銷指南，是我公司針對(duì)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的情況做的一份問(wèn)題式的描述報(bào)告，不同地區(qū)市場(chǎng)情況會(huì)有所差異，不同階段，市場(chǎng)變化也不一樣，但此營(yíng)銷指南，能給我們的經(jīng)銷商一個(gè)指導(dǎo)方向，對(duì)我們經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況非常有幫助，為更好的開(kāi)發(fā)并管理市場(chǎng)，切實(shí)解決各個(gè)代理商可能遇到的問(wèn)題，公司市場(chǎng)部會(huì)對(duì)各地市場(chǎng)情況做統(tǒng)一匯整，并切實(shí)解決各地代理商反饋的實(shí)際問(wèn)題。請(qǐng)各地代理商配合公司切實(shí)做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)等工作，共同打造臣樂(lè)美-摩托車(chē)（電動(dòng)車(chē)）后視鏡mp3音響 第一品牌，成就您我的財(cái)富夢(mèng)想。

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