2011年8月5日，德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理吳開源就目前中國(guó)汽車零部件行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、未來發(fā)展趨勢(shì)，德爾福派克的發(fā)展戰(zhàn)略及成本控制等問題，接受了蓋世汽車網(wǎng)的專訪。

　　蓋世汽車網(wǎng)：隨著我國(guó)汽車產(chǎn)銷量位居世界第一，汽車零部件企業(yè)也迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為一家全球領(lǐng)先汽車零部件企業(yè)的負(fù)責(zé)人，您覺得中國(guó)汽車零部件行業(yè)的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　吳開源：中國(guó)的新能源汽車市場(chǎng)是汽車零部件企業(yè)的最大機(jī)遇。除此之外，汽車市場(chǎng)快速發(fā)展、售后市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持、全球采購(gòu)進(jìn)一步發(fā)展等等都將成為中國(guó)汽車零部件企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)汽車保有量將超過1.45億輛，這將會(huì)直接推動(dòng)售后市場(chǎng)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　但困難也很多，國(guó)家政策對(duì)外資企業(yè)在新能源核心零部件上的限制，本土汽車零部件自主技術(shù)水平整體較低以及新能源汽車發(fā)展方向還不甚明確而導(dǎo)致的重復(fù)建設(shè)、無(wú)序發(fā)展等都成為汽車零部件企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。

　　蓋世汽車網(wǎng)：目前中國(guó)汽車零部件行業(yè)的現(xiàn)狀如何?您如何看待未來5年中國(guó)汽車零部件行業(yè)的發(fā)展?

　　吳開源：目前本土的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但大多規(guī)模較小、缺乏創(chuàng)新能力、開發(fā)手段相對(duì)落后、整體水平較差，在高新技術(shù)零部件方面，對(duì)于跨國(guó)公司的依賴程度還很高，難以實(shí)現(xiàn)同步開發(fā)，再加上原材料漲價(jià)、物流成本高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，導(dǎo)致本土零部件企業(yè)不得不采用打價(jià)格戰(zhàn)的方法為生。

　　一方面，汽車零部件行業(yè)的現(xiàn)狀需要通過重組、整合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展;另一方面卻又因缺乏相應(yīng)的機(jī)制和動(dòng)力而難以實(shí)現(xiàn)。

　　今后的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，很有可能會(huì)從快速增長(zhǎng)進(jìn)入到平緩增長(zhǎng)甚至增長(zhǎng)停滯的時(shí)期，這也意味著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革即將到來，到那時(shí)，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量會(huì)慢慢減少，汽車零部件產(chǎn)業(yè)內(nèi)也將開始優(yōu)勝劣汰。

　　蓋世汽車網(wǎng)：德爾福派克在中國(guó)的產(chǎn)品分三大系列，包括德爾福電子電氣分配系統(tǒng)，德爾福連接系統(tǒng)和德爾福電氣中心。請(qǐng)問這三大產(chǎn)品系列各自在中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展情況如何?

　　吳開源：德爾福的EEDS(電子電氣分配系統(tǒng))已經(jīng)成為中國(guó)第一大乘用車線束供應(yīng)商，DCS(連接系統(tǒng))是中國(guó)第二大車用連接器供應(yīng)商，而DEC(電氣中心)還在成長(zhǎng)中，我們?nèi)ツ暝诎餐ば鲁闪⒘艘患覍ｉT研發(fā)和生產(chǎn)中央電氣盒的企業(yè)---德爾福(上海)中央電氣有限公司。德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司已經(jīng)躋身為上海有外資背景的制造型企業(yè)二十強(qiáng)。

　　蓋世汽車網(wǎng)：德爾福派克能取得如此大的成績(jī)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，存在哪些優(yōu)勢(shì)?

　　吳開源：德爾福派克的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先是技術(shù)創(chuàng)新，德爾福持續(xù)增加研發(fā)投入，平均每年投入技術(shù)研發(fā)的資金高達(dá)銷售額8%。 將新產(chǎn)品開發(fā)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2001年位于安亭的德爾福派克工程中心就被批準(zhǔn)為上海市市級(jí)技術(shù)中心，成為上海市高新技術(shù)企業(yè)。而且公司內(nèi)部將專利工作逐漸制度化、規(guī)范化，去年就申請(qǐng)了14個(gè)專利。

　　其次，德爾福派克作為系統(tǒng)集成供應(yīng)商，為客戶打造電子/電氣架構(gòu)，在主機(jī)廠產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就介入技術(shù)研發(fā)，國(guó)外的新車從研發(fā)到上市一般至少需要24個(gè)月，而在中國(guó)只需18個(gè)月甚至更少時(shí)間即可完成，因此，對(duì)像德爾福派克這樣的集成供應(yīng)商的需求會(huì)大大增加。

　　第三，德爾福派克堅(jiān)持”綠色，聯(lián)通，安全”的口號(hào)，并在研發(fā)新能源汽車零部件方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　另一大優(yōu)勢(shì)是德爾福派克堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)風(fēng)格，堅(jiān)持精益生產(chǎn)，建立以客戶事業(yè)部為中心的考核體系和以客戶為中心的流程模式。

　　再次，德爾福派克自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，不斷從生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、管理等各個(gè)方面深入進(jìn)行本土化建設(shè)，已深深地植根中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶需求非常了解。

　　蓋世汽車網(wǎng)：據(jù)了解，德爾福派克亞太區(qū)工程技術(shù)中心于2004年在上海落戶，從此實(shí)現(xiàn)了從單純生產(chǎn)到生產(chǎn)、研發(fā)并重的重大轉(zhuǎn)變，請(qǐng)問該研發(fā)中心目前的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　吳開源：目前德爾福派克亞太區(qū)工程中心發(fā)展迅速，共有800多名專業(yè)的工程技術(shù)人員，其中有600多名都是來自國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府的專業(yè)人才，并已經(jīng)具備了豐富的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　德爾福無(wú)論在全球其它市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，都積極和整車制造商展開深入合作，在新能源汽車零部件技術(shù)方面也做了大量的努力。美國(guó)CODA Automotive電動(dòng)汽車公司推出的電動(dòng)四座轎車上的高壓電氣系統(tǒng)和高壓車用連接器系統(tǒng)，就是由德爾福派克在安亭的亞太區(qū)工程中心研發(fā)人員帶頭完成的。

　　蓋世汽車網(wǎng)：德爾福派克已經(jīng)在中國(guó)上海、長(zhǎng)春、白城、廣州、煙臺(tái)等地建立了工廠。派克在國(guó)內(nèi)的工廠主要集中在東部地區(qū)，這是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮?

　　吳開源：我們的布局是緊跟客戶工廠布局的。全國(guó)前三的主機(jī)廠都集中在東部和北部地區(qū)，但與此同時(shí)，我們也在積極探索中國(guó)中西部地區(qū)的機(jī)遇。

　　蓋世汽車網(wǎng)：在未來幾年里，公司有沒有新的在華擴(kuò)建發(fā)展計(jì)劃?

　　吳開源：今年公司計(jì)劃在國(guó)內(nèi)新建兩家汽車線束工廠：上海A6和成都工廠，并遷移和擴(kuò)建武漢工廠，這些舉措都是為了更好地滿足客戶的需求。

　　除此之外，公司將繼續(xù)加大對(duì)車用連接器系統(tǒng)的研發(fā)和投入，德爾福連接器系統(tǒng)在汽車城已擁有占地面積5萬(wàn)多平方米的工廠和近1500名員工，是德爾福連接器系統(tǒng)在全球最大的生產(chǎn)基地，而且產(chǎn)能幾乎逐年翻番，也成為德爾福連接器系統(tǒng)全球增長(zhǎng)最快的工廠，而且公司投重資打造的上海模具工廠更是德爾福全球最大的模具工廠，既為企業(yè)內(nèi)部供貨，還出口到北美、歐洲等地。

　　蓋世汽車網(wǎng)：您如何看待中國(guó)中西部地區(qū)汽車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?

　　吳開源：中國(guó)西部地區(qū)具有很大的潛力，多個(gè)主機(jī)廠都在西部建立了生產(chǎn)基地，德爾福派克從很早就在關(guān)注西部市場(chǎng)。德爾福派克成都工廠計(jì)劃今年年底建成，占地面積8000平方米左右，將會(huì)是德爾福派克在西部的第一個(gè)生產(chǎn)基地。

　　中西部汽車市場(chǎng)會(huì)逐漸崛起，國(guó)家對(duì)此也大力支持。但西部發(fā)展也面臨很大挑戰(zhàn)，西部用工荒等問題凸顯，因此西部要一步步發(fā)展，逐漸將東部的能源、技術(shù)、人才輸入到西部，滾動(dòng)開發(fā)。西部發(fā)展需要一個(gè)過程，不會(huì)一蹴而就。

　　蓋世汽車網(wǎng)：成本控制對(duì)任何一家企業(yè)都至關(guān)重要。據(jù)了解，您曾擔(dān)任的職務(wù)與精益生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理等有密切關(guān)系，請(qǐng)您跟我們分享一下在成本控制方面的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

　　吳開源：整個(gè)汽車行業(yè)尤其是零部件行業(yè)，成本控制是最重要的，因此運(yùn)作就顯得尤為重要，對(duì)德爾福來說便是剛剛提到的精益生產(chǎn)體系。首先，德爾福有一個(gè)VAVE價(jià)值工程分析，通過VAVE來總結(jié)如何節(jié)約成本、優(yōu)化設(shè)計(jì)，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率;其次，德爾福精益生產(chǎn)的宗旨是：縮減制造周期，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，我們謹(jǐn)遵這一宗旨，通過工程設(shè)計(jì)的優(yōu)化、整個(gè)生產(chǎn)制造效率的提高來降低成本;再次，快速反應(yīng)，同時(shí)跟客戶合作，大家共享信息，減少不必要的浪費(fèi)，從而保證我們能有效控制成本，滿足客戶要求。

　　蓋世汽車網(wǎng)：據(jù)了解，德爾福派克幾乎為國(guó)內(nèi)所有主要整車制造商供貨，而且您本人也兼任德爾福派克亞太區(qū)通用/上汽客戶事業(yè)部總經(jīng)理，代表德爾福中國(guó)與客戶進(jìn)行溝通及協(xié)調(diào)。您認(rèn)為要想與客戶保持良好的合作關(guān)系最關(guān)鍵的因素有哪些?

　　吳開源：首先，建立整車和零部件企業(yè)合作雙贏的客戶關(guān)系。整車企業(yè)和零部件企業(yè)之間確實(shí)存在利益上的博弈，但雙方應(yīng)該建立一種‘親密有間’的合作關(guān)系以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。‘親密有間’既不同于歐美模式又不同于日韓模式，而是整車企業(yè)和零部件企業(yè)之間保持一種相互依存但不依賴的關(guān)系。

　　我認(rèn)為最理想的情況是，零部件和整車廠之間長(zhǎng)期合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，零部件廠跟隨整車廠的發(fā)展而設(shè)立自己相應(yīng)的制造基地，打造一種戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。

　　( 編輯/劉文林 )

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