產(chǎn)品力提升已成為造車新勢(shì)力重中之重

60后IT工程師朱江明最近火了。

他為賣車拍攝了小視頻《零跑T03定價(jià)風(fēng)波，財(cái)務(wù)看了會(huì)吐血》，5月12日登上B站等小鮮肉們愛看的網(wǎng)站。

5月11晚上8時(shí)，從技術(shù)后臺(tái)走到營(yíng)銷前臺(tái)的朱江明，和零跑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一手策劃了“就要高配、拒絕注水”零跑T03脫水上市發(fā)布會(huì)。全場(chǎng)由零跑官微小編和當(dāng)前最炙手可熱的汽車網(wǎng)紅于虎一唱一和，幽默詼諧，與眾不同。

當(dāng)晚22時(shí)還在接受全國(guó)專業(yè)媒體網(wǎng)上群訪的朱江明，已不掩飾進(jìn)取之心：零跑T03要做微型電動(dòng)車的NO.1，零跑要做精品國(guó)民電動(dòng)車。

正當(dāng)大家對(duì)零跑T03充滿期待之時(shí)，網(wǎng)上流傳了一封來(lái)自客戶的公開信，主要是首款產(chǎn)品零跑S01的首批車主投訴了用車過程中出現(xiàn)的問題。這也是繼特斯拉、小鵬、威馬之后，又一家因?yàn)槔m(xù)航里程升級(jí)遭遇用戶投訴的造車新勢(shì)力。

這件事可能會(huì)成為造車新勢(shì)力成長(zhǎng)中的挑戰(zhàn)。伴隨著這些成長(zhǎng)中“煩惱”，也依然有很多可以期待好事發(fā)生。

五一前，朱江明率團(tuán)北上。

在中國(guó)汽車的發(fā)源地長(zhǎng)春，零跑汽車與一汽轎車正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智能電動(dòng)汽車關(guān)鍵零部件的研發(fā)、制造和生產(chǎn)應(yīng)用上合作，聯(lián)合策劃與開發(fā)智能電動(dòng)汽車，并將整合優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)還就關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)模式創(chuàng)新等領(lǐng)域進(jìn)行深度交流。

與主流車企達(dá)成戰(zhàn)略合作解決長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展課題之前，零跑汽車的市場(chǎng)生存問題迫在眉睫。

4月24日，零跑汽車在其金華AI工廠舉行合作伙伴招商大會(huì)，100余名汽車經(jīng)銷商參加，簽約落地城市達(dá)20余座。新合作伙伴的加入增強(qiáng)了零跑T03上市的信心，為零跑渠道注入新的活力。

53歲的老帥朱江明和5歲的零跑，頻頻向外界宣示，零跑汽車從今年開始不再低調(diào)，他們將向造車新勢(shì)力頭部陣營(yíng)發(fā)起攻勢(shì)。

這一系列高調(diào)動(dòng)作的背后，是零跑汽車戰(zhàn)略的新調(diào)整和再出發(fā)。

殺傷力 

如果說零跑S01轎跑是零跑在小眾市場(chǎng)的試金石，那么零跑T03是零跑進(jìn)軍大眾市場(chǎng)的利劍。

“小車高配”定位及其續(xù)航、智能、動(dòng)力、安全、空間五大高配，零跑T03推出的400標(biāo)準(zhǔn)版、400舒適版、400豪華版，國(guó)補(bǔ)后綜合售價(jià)僅為6.58萬(wàn)元、7.18萬(wàn)元、 7.58萬(wàn)元。

購(gòu)買零跑T03的用戶擁有免費(fèi)充電槍、緊急虧電救援、到店免費(fèi)充電、8年或15萬(wàn)公里三電質(zhì)保、優(yōu)享流量、免費(fèi)首保、上門服務(wù)和代步服務(wù)等8項(xiàng)基礎(chǔ)權(quán)益。

5月11日至6月30日的購(gòu)車用戶，可享受終身免費(fèi)道路救援、充電樁3折、動(dòng)力電池終身質(zhì)保、15英寸輪轂免費(fèi)升級(jí)（前1000名）4項(xiàng)搶定權(quán)益。

零跑T03綜合工況續(xù)航403KM，搭載寧德時(shí)代高性能鋰電池，采用高剛性一體化車身設(shè)計(jì)，高強(qiáng)度鋼占比70％。經(jīng)濟(jì)使用方面，每公里電費(fèi)最低為6分錢。

在智能上，零跑T03配備L2級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)和科大訊飛3.0語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，能綁定手機(jī)APP，可實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制、導(dǎo)航、遠(yuǎn)程操控、視頻分享、云端同步、自動(dòng)泊車等；具備OTA軟件升級(jí)功能；開同級(jí)別車型中應(yīng)用人臉識(shí)別系統(tǒng)先河。

這款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)活力的消費(fèi)人群：一線城市的小年輕或者是家庭第二輛車，三線、四線、五線城市的新購(gòu)車用戶。

開戰(zhàn)就決戰(zhàn)?；诹闩躎03的產(chǎn)品特性和消費(fèi)群體，零跑在貼近市場(chǎng)上選擇有拼勁、更下沉的一些渠道經(jīng)銷商。

在深圳，零跑在試點(diǎn)1+N模式，即深圳經(jīng)銷商在皇亭廣場(chǎng)做體驗(yàn)中心，在深圳很多社區(qū)做小的社區(qū)門店，作為品牌露出和產(chǎn)品試駕的窗口。這種比較經(jīng)濟(jì)的形式一旦成功，將在全國(guó)城市復(fù)制。

萬(wàn)事俱備。迎接零跑T03的卻是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的微型電動(dòng)汽車市場(chǎng)，長(zhǎng)城歐拉R1、奇瑞eQ1、哪吒N01等新老造車新勢(shì)力已安營(yíng)扎寨。零跑T03要生存下來(lái)，考驗(yàn)它的不僅是產(chǎn)品力，還有朱江明的定力和零跑的體系力。

長(zhǎng)跑 

創(chuàng)立于2015年零跑汽車是一家智能電動(dòng)汽車企業(yè)。由浙江大華、上海電氣、紅杉資本及其主要?jiǎng)?chuàng)始人投資成立，能自主進(jìn)行智能電動(dòng)汽車整車設(shè)計(jì)、研發(fā)制造、智能駕駛、電機(jī)電控、電池系統(tǒng)開發(fā)。

零跑的首款轎跑車零跑S01在2019年上市，2021年將推出一款對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y 的SUV。

作為零跑的創(chuàng)始人，朱江明從創(chuàng)立零跑的初心是做國(guó)民電動(dòng)汽車。

這位有著30年研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)的IT大咖，希望消費(fèi)者能用經(jīng)濟(jì)的價(jià)格享受高端車的功能和性能，希望大家能把極致性價(jià)比的智能電動(dòng)汽車作為零跑的代名詞。

“希望零跑能夠做到像優(yōu)衣庫(kù)一樣，能夠做到像小米一樣，能夠加量不加價(jià)，這是未來(lái)我們品牌的風(fēng)向標(biāo)?！敝旖麝U述自己的造車價(jià)值觀。

零跑汽車總部坐落在繁華且有著濃濃物聯(lián)網(wǎng)氣息的杭州市濱江區(qū)，緊鄰吉利汽車集團(tuán)，具有浙商一貫的低調(diào)、務(wù)實(shí)?！斑@也是和公司、老板的風(fēng)格一樣。老板是典型的IT人，比較專注做產(chǎn)品做技術(shù)，這是我們的特色?！绷闩芷嚬P(guān)部工作人員告訴汽車商業(yè)評(píng)論。

從去年年底到今年年初，零跑汽車的小伙伴們突然發(fā)現(xiàn)，過了個(gè)圣誕和元旦，老板變了，公司的整個(gè)的戰(zhàn)略方向是越來(lái)越明確，越來(lái)越清晰了。

“我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，堅(jiān)持精品國(guó)民車戰(zhàn)略，把零跑賣到全球市場(chǎng)上。”零跑汽車一位工作人員向汽車商業(yè)評(píng)論介紹。

朱江明認(rèn)為，經(jīng)過2020年疫情洗禮，造車新勢(shì)力能夠存活下不過3-5家。從前期看有l(wèi)ogo的有四五十家，到現(xiàn)在不超過10家，真正有量產(chǎn)汽車發(fā)布的不超過10家。經(jīng)過各種大浪淘沙會(huì)越來(lái)越少。

零跑汽車的當(dāng)前策略是長(zhǎng)跑，不是短跑，希望比別人跑得穩(wěn)一點(diǎn)，積蓄能量。因?yàn)樵燔囆枰芏嗟馁Y金，需要很長(zhǎng)的周期。

按照每年發(fā)布一款車的速度，零跑汽車一直在往前走。前期，無(wú)論是從融資的金額、消耗的金額來(lái)看，零跑汽車據(jù)說花錢是最少，但依然每年堅(jiān)持量產(chǎn)一款車。

朱江明希望零跑汽車能夠走出來(lái)、笑到最后?！拔覀兪冀K看好中國(guó)未來(lái)的汽車市場(chǎng)，往5年，10年這個(gè)方向去”。

比肩特斯拉

其實(shí)，朱江明的雄心和零跑的志向早在5年前就已種下。

從2015年創(chuàng)立開始，零跑汽車就開始廣招研發(fā)人才。新產(chǎn)品導(dǎo)入從研發(fā)轉(zhuǎn)化成量產(chǎn)，其中要解決調(diào)校、質(zhì)量、可靠性等問題，完全由零跑汽車研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，包括來(lái)自主流汽車廠的專業(yè)背景團(tuán)隊(duì)達(dá)700人。

在自動(dòng)駕駛及芯片研發(fā)上，大華在智慧交通的優(yōu)勢(shì)和智能充電車交集，包括人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、芯片等都傳承到零跑汽車上。

從傳感器到雷達(dá)、攝像頭、控制器、AI智能運(yùn)算單元等都是自主開發(fā)，包括大華和零跑聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的一款人工智能芯片——“凌芯01”現(xiàn)有功能，比現(xiàn)在的Mobileye Eye Q4超越百分之三十以上。

特斯拉第一個(gè)階段用Mobileye，第二階段是用英偉達(dá)的GP，加上自己的算法，第三步是自己的算法加自己的芯片。零跑基本上和特斯拉同步。零跑2021年量產(chǎn)的SUV將搭載自主研發(fā)的芯片和算法。

朱江明介紹，“凌芯01”運(yùn)算速度是五萬(wàn)億次每秒，Mobile Eye Q4全球用的比較多，是四萬(wàn)億次每秒，零跑還做了很多加速器在里面，可達(dá)到其性能兩倍。

零跑的云平臺(tái)建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先，每一輛車包括車聯(lián)網(wǎng)、整車控制器及車?yán)锩娴乃疁?、空調(diào)、車窗、電子管理系統(tǒng)，所有數(shù)據(jù)全部能第一時(shí)間采集上來(lái)。

“我們有信心，不會(huì)比國(guó)際做的差，憑借大華的原來(lái)的技術(shù)積累。”朱江明舉例說，每一臺(tái)車的車窗的升降次數(shù)，空調(diào)用了多長(zhǎng)時(shí)間，冷卻的風(fēng)扇轉(zhuǎn)多少小時(shí)，后臺(tái)都有記錄，零跑是按照15年壽命來(lái)優(yōu)化整個(gè)成本結(jié)構(gòu)。

盡管國(guó)家這兩年已鼓勵(lì)國(guó)際上流行的代工模式，但在制造布局上，零跑已啟用幾年前投建的金華AI工廠。該工廠去年開始投產(chǎn)，目前規(guī)劃產(chǎn)能是5萬(wàn)輛，接下來(lái)可以擴(kuò)展到25萬(wàn)輛。這個(gè)基地最大特色是擁有三電車間，可以生產(chǎn)如動(dòng)力總成、電池包及一些電子零部件等。

零跑汽車已規(guī)劃三個(gè)整車平臺(tái)，一個(gè)是S平臺(tái)，還有T平臺(tái)，另外有C平臺(tái)。C平臺(tái)是一個(gè)B級(jí)車的平臺(tái)，首臺(tái)SUV可做到兩米九軸距、一米九寬度。朱江明希望到量產(chǎn)后可以做到汽油車的價(jià)格水平。

基于C平臺(tái)還有一個(gè)中型轎車，與SUV的零件通用率達(dá)到百分之七八十，底盤、零部件、座椅、儀表、智能駕駛等通用，投入就相對(duì)比較少，共用率高。

朱江明透露，C平臺(tái)這款車各方面都力爭(zhēng)做到極致，性價(jià)比極高將來(lái)做成爆款、精品，可以做到跟歐洲產(chǎn)品相媲美的功能、性能、質(zhì)感。

在渠道體系上，零跑走的是城市直營(yíng)店加城市合作伙伴的模式。全國(guó)發(fā)展的渠道一部分是百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商。零跑汽車已在50多座城市開設(shè)近80家體驗(yàn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，且在30座城市與高品質(zhì)新零售平臺(tái)合作，覆蓋了全國(guó)主流城市。

在杭州總部4個(gè)門店都是直營(yíng)，零跑希望通過直營(yíng)店去把營(yíng)銷上的想法、管理上的想法先做試驗(yàn)田，做得好的東西和經(jīng)驗(yàn)就復(fù)制到全國(guó)。

新能源汽車是一項(xiàng)前所未有、顛覆性創(chuàng)新事業(yè)。全世界都沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和路徑。

無(wú)論是美國(guó)的特斯拉，還是中國(guó)的蔚來(lái)、小鵬、威馬、理想，以及正在沖刺的零跑，不僅面臨著商業(yè)模式、渠道通路的摸索，更面臨著在產(chǎn)品迭代、客戶關(guān)系上的挑戰(zhàn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。零跑，在路上。

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