北京時間12月1日，各家仍留在的牌桌之上的新勢力造車，爭先恐后的發(fā)布了11月終端成績單。

雖然有人公布交付量，有人公布銷量，有人實事求是，有人渾水摸魚，但至少能夠繼續(xù)發(fā)聲，就證明還有繼續(xù)折騰與不斷向前的動力。

而這其中，卻不包括最近深陷泥潭的哪吒。截至發(fā)稿，仍沒有等來正在“自救”的它官宣，過去整整30天之內(nèi)，究竟賣了多少輛車。

毫不夸張的說，身處愈發(fā)內(nèi)卷的中國車市，“沉默”往往是最可怕的。因為，好不容易位于潛客心智層面塑造的品牌形象與消費信心，極其容易在不斷的猜測之下頃刻間完全崩塌。

哪吒想要重回正軌，怎一個“難”字了得。

由此轉(zhuǎn)換視角，望著11月各家交出的終端成績單，不禁陷入思索：“你說下一位選擇不發(fā)的究竟是誰？”

關(guān)于答案，相信大家都有自己的分析。

而我知曉的是，一旦采用倒序的方式一家家分析，極越的處境則最為不容樂觀。上周，或許都聽到了關(guān)于這家新勢力造車“大裁員”的種種流言蜚語。

即便掌舵者夏一平還在各大社交平臺積極的為公司營業(yè)，可11月該品牌交付量確實只有“可憐”的2,485輛。

不吹不黑，旗下兩款在售車型 極越01與極越07，單論產(chǎn)品力并非沒有亮點，但無可奈何的是，切入的20萬元-30萬元的純電細分市場，實在太過弱肉強食，根本沒有太多分羹的機會。

加之身后的兩座“靠山”，一座好像對于造車一直沒有太大興趣，一座在審時度勢后開始了戰(zhàn)略收縮，夾在中間的極越顯得愈發(fā)尷尬。

至于接下來的路，注定充滿艱難險阻，這家新勢力造車只能且走且看。

而拋開極越不談，繼續(xù)聚焦11月終端成績單，已然可以按照所處區(qū)間，分成自下到上的“四個梯隊”。

首先映入眼簾的，便是“1萬輛”板塊。十分巧合的是，由阿維塔、嵐圖、智己三位“國家隊”選手所占據(jù)。

有關(guān)阿維塔，11月銷量為11,579輛。

必須承認的是，在全力開啟“增程”技術(shù)路線之后，銷量端終于有所起色。但理想客觀的講，目前的表現(xiàn)距離預(yù)期還有很大的差距。

尤其是怎樣進一步激活肩負重任的阿維塔07，才是擺在這家新勢力造車面前最棘手的考題。

有關(guān)嵐圖，11月交付量為10,856輛。

值得慶幸的是，全新夢想家在選擇與華為牽手之后，無疑嘗到了巨大的甜頭，位于高端新能源MPV市場迅速成為一股不可忽視的力量，也為整個嵐圖提供了銷量端所支撐的“錨點”。

也恰恰基于這樣的背景，十分好奇該品牌旗下的另外三款在售車型，會同樣義無反顧的“倒戈”華為嗎？畢竟，行不行看療效，全新夢想家做出了一個很好的“范例”。

有關(guān)智己，11月銷量為10,007輛。

順勢，再拋出一個冷知識，其10月銷量為10,001輛。雖然環(huán)比層面出現(xiàn)了足足6輛的增長，但總感覺這家新勢力造車的“破萬”有點牽強。

而望向它的產(chǎn)品矩陣，智己L7與智己LS7，正在被遺忘在角落。智己L6與智己LS6，無疑成為了“全村的希望?！?/span>

相比之下，為數(shù)不多的好消息是，最近其在智駕體驗方面，依托Momenta的助力，漸漸有了后來者居上的架勢。不過，還不足以破解“賣車”層面的困局。

其次，則是“2萬輛”板塊，由三位行業(yè)頂流極氪、小米、蔚來占據(jù)。

關(guān)于極氪，11月共交付新車27,011輛。

在推出極氪7X之后，還沒有站上3萬輛大關(guān)。位于20萬元-30萬元的價格區(qū)間，所布置的產(chǎn)品線太過擁擠，一直是這家新勢力造車必須直面的痛點。

不過，作為旁觀者想說的是：“頑疾總會被治愈，隨著領(lǐng)克整合進極氪，千萬不要低估整個大吉利，試圖讓這家新勢力造車徹底綻放的決心?！?/span>

從人力，到物力，到財力，到研發(fā)，到營銷……無論哪一個維度，其絕對都不容小覷。極氪距離更大的爆發(fā)，或許只是時間問題。

關(guān)于小米，憑借SU7一位選手，便賣了2萬多輛。

雖然依舊沒有具體數(shù)值，但隨著“全年交付沖刺13萬輛”全新目標的公布，同樣能夠推算出其訂單究竟有多火爆。

顯然，明晃晃的數(shù)字不會說謊。小米SU7已經(jīng)成為繼特斯拉Model 3之后，中國車市第二款真正意義上“純種”的純電轎車。

更加令人羨慕的是，按照它目前的勢能與聲量，這家新勢力造車旗下的第二款SUV，完全能夠愈發(fā)游刃有余的預(yù)熱、發(fā)布、上市、交付。

講道理，根本不用著急。而小米也用出類拔萃的戰(zhàn)斗力證明了一個道理：“科技巨頭入局降維打擊果真恐怖如斯?！?/span>

關(guān)于蔚來，在包含樂道L60的5,082輛后，11月整體交付量為20,575輛，算不上特別的驚艷。

甚至單論樂道L60的爬產(chǎn)結(jié)果，仍沒有看到很大的起色。為此，網(wǎng)絡(luò)上不免又涌現(xiàn)出了一些看衰的聲音。

但我想說的是，就在上月，身為整個樂道的第一責任人，艾鐵成已經(jīng)明確表示眼下正在進行中的12月，樂道L60一定會單月交付破萬，為此還和大家不惜立下“賭約”。

那么，就讓我們拭目以待。

由此反觀NIO品牌本身，原本以為礙于沒有任何車型推新計劃，其今年會陷入較大的麻煩之中。

可到頭來發(fā)現(xiàn)，隨著全新BaaS政策的出臺，以及換電模式得到越來越多客戶的認可，身處補能層面的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，加之品牌、服務(wù)、產(chǎn)品端的“長板”逐漸進入收獲的季節(jié)，慢慢找到了屬于自己的節(jié)奏。

更為值得關(guān)注的是，今年NIO品牌車型平均成交價在33萬元左右；在30萬元以上高端純電市場份額超過40%；如果以一年期為評判標準，蔚來ET5T的二手車保值率甚至超越了特斯拉Model 3與寶馬3系。

在它的“生意經(jīng)”中，與其一味的透支賣車，“量價齊高”才是真正所追求的。

當然，從蔚來CEO李斌，在三季度財報發(fā)布后電話會議中的劇透來看，這家新勢力造車的12月一定會強勢收官，明年則會銷量翻番。

所以，悲觀的結(jié)論沒必要下得太早。

再者，來到“3萬輛”板塊，由深藍、小鵬占據(jù)。

關(guān)于深藍，11月共交付新車36,026輛，儼然成為整個大長安電動化轉(zhuǎn)型帶頭沖鋒的“排頭兵”。

而結(jié)合這家新勢力造車的輸出，必須承認的是20萬元以下的細分市場，蘊藏著遠比想象中還大的能量。

在該板塊開展對于傳統(tǒng)燃油車的圍剿，只要產(chǎn)品打磨的足夠扎實，往往能取得立竿見影的效果。

關(guān)于小鵬，11月共交付新車30,895輛，歷史首次邁過了3萬輛大關(guān)。

至于背后的原因非常直白，得益于小鵬MONA M03與小鵬P7+，兩款緊湊級與中級純電轎車的鼎力貢獻。

只不過，愈發(fā)存疑的是，隨著二者的成為“爆款”，這家新勢力造車已經(jīng)把自己的主戰(zhàn)場徹底拉到20萬元以下。

對于想要品牌向上的它而言，或許并不是什么好消息。

奈何，現(xiàn)實就是這般殘酷，活下去可能更重要。單論品牌定位，小鵬在“蔚小理”中已經(jīng)掉隊，甚至陷入到了與類似比亞迪般的傳統(tǒng)自主巨頭的廝殺之中。

最后，來到勢頭正勁的“4萬輛”板塊。

對于講究規(guī)模效應(yīng)的汽車行業(yè)來說，一旦單品牌能夠單月觸及如此銷量規(guī)模，整個企業(yè)層面也會順理成章的進入到良性循環(huán)。

而剛剛拿下11月新勢力造車“銷冠”的理想，便是最好的佐證。48,740的交付表現(xiàn)，依舊非常的穩(wěn)定。

稍感遺憾的的是，未能繼續(xù)突破5萬輛大關(guān)。不過，就像筆者在之前的文章中提及的，“你可以討厭理想，但必須承認它的優(yōu)秀?！?/span>

這家新勢力造車真正恐怖的地方，無疑包括著有足夠敏銳的戰(zhàn)略眼光，足夠堅決的研發(fā)投入，足夠高效的終端執(zhí)行，足夠給力的生產(chǎn)制造，足夠親民的品牌文化、足夠合理的組織架構(gòu)等等。

理想L9、理想L8、理想L7、理想L6四款增程SUV組成的主銷陣容，正位于25萬元-45萬元的價格帶內(nèi)大殺四方。

甚至之前遭受猛烈抨擊的理想MEGA，同樣慢慢有了緩過勁兒來的跡象，重新回歸到一個較為合理的軌道。

不久前發(fā)布的三季度財報，也從另一關(guān)鍵維度，證明了這家新勢力造車正處在頗為良性的循環(huán)中。賬本上，躺著足足超1000億元人民幣的現(xiàn)金儲備，則是其應(yīng)對中國車市殘酷廝殺絕對的底氣。

當然，明年在正式切入純電市場后，究竟能否延續(xù)大殺四方，將會決定理想可不可以再上一個臺階。

關(guān)于埃安，11月銷量達到42,301輛。

平心而論，結(jié)合目前10萬元-20萬元細分市場的強度，能夠穩(wěn)定在這樣的一個數(shù)值并不算太差，但“表面光鮮亮麗，內(nèi)里危機重重”，可能是對于其處境最好的形容。

相信求存的冷與暖，只有埃安自己明白。

關(guān)于鴻蒙智行，擁有華為光環(huán)背書的它，11月共交付新車41,931輛。尤為值得關(guān)注的是，除了問界M9、問界M7的穩(wěn)定貢獻，智界R7的單月交付來到了8,983輛。

考慮到其增程版還未入場，就某種程度來說，已經(jīng)可以提前宣告其即將成為鴻蒙智行旗下又一款熱銷的新能源SUV。

另外，可以肯定的是，雖然存在一定的短板與瑕疵，但并不妨礙這家新勢力造車在集齊“四界”后，位于中國新能源市場越來越徹底的大殺四方，還是那句話，“鴻蒙智行將是所有人最忌憚的對手?！?/span>

關(guān)于零跑，11月共交付新車40,169輛。在銷量海報中，更是十分“凡爾賽”的表示提前完成了全年25萬輛的目標。

對于這樣的結(jié)果，并不感到意外。畢竟，早在上月初，零跑CEO朱江明便親自劇透：“10月，我們的鎖單量達到42,491輛，旗下零跑C10、零跑C11、零跑C16，三款SUV鎖單量分別破萬?！?/span>

而隨著產(chǎn)能端的給力表現(xiàn)，單月交付量突破4萬輛大關(guān)，更像是情理之中。

讀到這里，肯定會有人好奇，為何這家新勢力造車就突然支棱起來了？關(guān)于結(jié)論，想要借用身邊友人的一段分析。

“我感覺它的崛起，一方面得益于今年置換補貼政策的支持；一方面還與旗下幾款產(chǎn)品都中規(guī)中矩沒有犯錯有關(guān)；另一方面，在宣傳上也沒有太多離譜操作。”

的確，天時、地利、人和缺一不可。

首先，消費大環(huán)境的遇冷，讓10萬元-20萬元的細分市場，成為大部分潛客重點關(guān)注的板塊。政策層面置換補貼的助推，又撬動了許多換購用戶的需求。加之新能源滲透率的激增，令電車迎來真正意義上的拐點，開始成為主流選擇。

上述種種條件的疊加，都為零跑的熱銷提供了足夠良好的環(huán)境。

順勢，聚焦這家新勢力造車的產(chǎn)品矩陣，零跑T03位于純電小車市場，雖然稱不上超級爆款，但也能從中分得一塊不算小的蛋糕。

而零跑C10、C11、C16三款SUV，才是其目前絕對的“主力”。均采用了增程與純電“兩條腿走路”的技術(shù)路線，并且在內(nèi)外飾設(shè)計上基本符合主流審美，沒有太過的用力過度。

與此同時，互相在產(chǎn)品定位上也實現(xiàn)了差異化，一定程度上避免了過度的內(nèi)耗，能夠滿足大部分潛客的購車意愿，最為重要的一點還是在定價上維持著極高的性價比。

另外，彌足珍貴的是，營銷層面沒有像是其它友商一樣，太過急功近利的貫徹“黑紅也是紅”的打法。相反，更多是以一種溫和的方式，令在售產(chǎn)品慢慢收獲外界的認可。

尤其是在被貼上“小理想”的標簽后，做出了許多行之有效的跟風操作，徹徹底底讓自己出圈。

情況，就是這么個情況。

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