在中國(guó)經(jīng)濟(jì)L型運(yùn)行、汽車產(chǎn)業(yè)微增長(zhǎng)的時(shí)代，新能源汽車逐步成為引領(lǐng)車市投資的引擎，北汽新能源正成為其中的佼佼者。最新數(shù)據(jù)顯示，北汽新能源2016年1-8月累計(jì)銷售23066輛，同比增長(zhǎng)率158%，市場(chǎng)占有率23.3%，自成立以來(lái)累計(jì)銷量已突破5萬(wàn)輛，在純電動(dòng)車市場(chǎng)連續(xù)三年位居行業(yè)第一。據(jù)悉，北汽新能源在全國(guó)范圍內(nèi)已建立起140多家授權(quán)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，且仍在有序擴(kuò)張發(fā)展。

北汽新能源純電動(dòng)車?yán)塾?jì)銷量已超過(guò)5萬(wàn)輛

新能源迎風(fēng)而上 經(jīng)銷商紛紛加盟

今年1-8月，新能源車整體銷量18.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)124.3%。新能源汽車市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，不僅改變了廠商的發(fā)展路徑，也改變了汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)布局。近年以來(lái)，各大經(jīng)銷商集團(tuán)紛紛加大對(duì)新能源銷售渠道的投資。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“經(jīng)銷商行業(yè)正步入深度調(diào)整期，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)型升級(jí)，新能源汽車是他們最重要投資方向之一，也是未來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。投資者關(guān)注的不是當(dāng)下的利益，而是未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期?！?

據(jù)北汽新能源工作人員介紹，其目前擁有全國(guó)最大的獨(dú)立新能源汽車銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋華北、華東、華南和華中四大主銷區(qū)域，同時(shí)在積極布局開(kāi)拓西南區(qū)市場(chǎng)。與北汽新能源合作的經(jīng)銷商，不乏全國(guó)性的、大型、知名經(jīng)銷商集團(tuán)，如龐大集團(tuán)、永達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)幫集團(tuán)等。隨著渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，再加上政策紅利的持續(xù)釋放，北汽新能源銷量持續(xù)利好。北京萬(wàn)幫店開(kāi)業(yè)第一個(gè)月銷量就超過(guò)500臺(tái)，摘得全國(guó)新能源汽車銷售、盈利能力和客戶滿意度桂冠。

北汽新能源北京萬(wàn)幫4S店

為了更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者，北汽新能源搭建了首家由整車企業(yè)主導(dǎo)的充電生態(tài)體系，集投資、建設(shè)、服務(wù)三位一體充電網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；并推出“智?惠?管家”服務(wù)品牌，提供全觸點(diǎn)的貼心服務(wù)?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)更加豐富的渠道網(wǎng)絡(luò)，為新能源消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、便捷、人性化、專業(yè)的服務(wù)?！?

創(chuàng)新靈活經(jīng)營(yíng) 全國(guó)經(jīng)銷商各出奇招

與傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)不同，新能源車企與經(jīng)銷商之間保持著一種更為親密而又積極的合作關(guān)系，合作模式多樣化，經(jīng)營(yíng)方式更靈活。為了更好地支持經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，北汽新能源在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品+服務(wù)+充電+運(yùn)營(yíng)一體化的城市綠色生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)，與經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)一體化成長(zhǎng)、同生共贏。

目前，北汽新能源經(jīng)銷商采用的主要是加盟形式，主要經(jīng)銷商集團(tuán)有龐大、萬(wàn)幫、鴻都、永達(dá)、潤(rùn)東、恒信等。各家運(yùn)營(yíng)模式并非“一刀切”，而是根據(jù)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求各有所長(zhǎng)。比如，多年來(lái)排名國(guó)內(nèi)前三的龐大集團(tuán)是最早與北汽新能源合作的經(jīng)銷商集團(tuán)，在純電動(dòng)車銷售和服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力；積極拓展商業(yè)模式，與北汽新能源共同出資成立“綠行”公司，致力于向國(guó)家部委、企事業(yè)單位、高校等機(jī)構(gòu)提供純電動(dòng)車分時(shí)租賃業(yè)務(wù)；今年8月，再開(kāi)行業(yè)先河，率先開(kāi)展純電動(dòng)車二手車置換業(yè)務(wù)。

北汽新能源北京鴻都4S店

北京萬(wàn)幫店在新車銷售業(yè)務(wù)之外，拓展充電業(yè)務(wù)，旗下“星星充電“為用戶提供充電樁解決方案。上海永達(dá)開(kāi)展豐富貼心的車主活動(dòng)，借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期積累的資源開(kāi)拓純電動(dòng)車市場(chǎng)。北京鴻都經(jīng)銷商服務(wù)口碑優(yōu)良，深得北京地區(qū)消費(fèi)者贊譽(yù)。北京鵬奧店曾擁有13年的傳統(tǒng)汽油車銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)拓展與宣傳能力卓著，自2016年4月開(kāi)店以來(lái)，銷量和服務(wù)口碑節(jié)節(jié)攀升。

北汽新能源上海永達(dá)4S店

除了4S和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，北汽新能源在其它渠道建設(shè)上也狠下功夫。在線上，北汽新能源攜手京東、汽車之家、第一電動(dòng)、電動(dòng)邦、易車網(wǎng)、中國(guó)國(guó)電、國(guó)美商城、騰訊商城等8家戰(zhàn)略合作伙伴，共同開(kāi)拓汽車電商O2O業(yè)務(wù)模式。同時(shí)，北汽新能源通過(guò)分時(shí)租賃模式開(kāi)拓商業(yè)渠道，一方面建立了全國(guó)最大的公務(wù)用車服務(wù)公司——北京出行，服務(wù)公務(wù)用車市場(chǎng)；另一方面與富士康共同組建恒譽(yù)分時(shí)租賃公司，推出面向普通公眾的分時(shí)租賃品牌GreenGo，快速切入國(guó)內(nèi)新能源車租賃和分時(shí)租賃市場(chǎng)。多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，為北汽新能源發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)力。

綠狗租車GreenGo分時(shí)租賃

在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)中，北汽新能源還注重與消費(fèi)者的親密互動(dòng)。近期，北汽新能源發(fā)布了“蒸碳蜜令”，車主可以在北汽新能源APP上記載低碳里程，積累的碳積分將能夠兌換多項(xiàng)用車及生活權(quán)益。通過(guò)共同踐行低碳環(huán)保的理念，北汽新能源所打造的生態(tài)圈將與用戶建立起互動(dòng)聯(lián)結(jié)，形成更強(qiáng)的品牌感召力。

根據(jù)工信部與尼爾森最新調(diào)查報(bào)告，自2012年到2016年，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車的意向呈逐年攀升態(tài)勢(shì)，新能源市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)重大的歷史拐點(diǎn)——從補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者主動(dòng)選擇的轉(zhuǎn)變。迎著增長(zhǎng)的風(fēng)口，北京新能源汽車營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理張勇表示：“下半年將繼續(xù)釋放北分、常州、青島萊西和株洲工廠的產(chǎn)能，聯(lián)動(dòng)旗下EX、EU、EV三大系列產(chǎn)品組合，與即將上市發(fā)布的國(guó)民車EC180，進(jìn)一步加速渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，向更高的銷量目標(biāo)發(fā)起總攻。“

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