文 | 董楠

上汽通用五菱開(kāi)啟了一次新嘗試。?

12月5日，由毛豆新車(chē)聯(lián)合上汽通用五菱共同打造的730毛豆定制版正式上市。?

這是一款“混搭”車(chē)型。在原寶駿730車(chē)型上掛上了五菱車(chē)標(biāo)。作為一款定制車(chē)型，上汽通用五菱選擇了目前最熱銷(xiāo)的730配置版本，除了對(duì)輪轂、前臉、方向盤(pán)等位置的車(chē)標(biāo)等進(jìn)行了調(diào)整，配置、價(jià)格都與線下寶駿版本保持一致，售價(jià)6.38萬(wàn)元。?

與現(xiàn)有寶駿730車(chē)型不同的是，該定制版本只在毛豆新車(chē)APP及其線下門(mén)店獨(dú)家發(fā)售，金融手段是拉攏年輕人的利器：通過(guò)毛豆新車(chē)的金融產(chǎn)品，最低可享零首付，月供低至1899元。

730毛豆定制版車(chē)型

毛豆新車(chē)網(wǎng)后臺(tái)的在線數(shù)據(jù)顯示：同時(shí)瀏覽730車(chē)型和五菱品牌車(chē)型的用戶重合度達(dá)到81.7%，在毛豆新車(chē)網(wǎng)方看來(lái)，越來(lái)越多的用戶已經(jīng)開(kāi)始有了定制化需求。?

而來(lái)自上汽通用五菱的調(diào)研則顯示，很多五菱用戶正在面臨升級(jí)需求，在上汽通用五菱看來(lái)，這些用戶可能需要一個(gè)更大的、舒適性更好的，同時(shí)兼具商用功能的車(chē)型。所以，會(huì)升級(jí)到730。

此次拓展線上渠道，與上汽通用五菱原有的2000余家線下渠道并不沖突。首先，730毛豆定制版車(chē)型與線下730車(chē)型并不完全相同，同時(shí)，從毛豆新車(chē)網(wǎng)與上汽通用五菱今年的合作中可以看到，毛豆新車(chē)網(wǎng)一年大約銷(xiāo)售上汽通用五菱近1.8萬(wàn)輛車(chē)型，與其線下一年超過(guò)百萬(wàn)輛的銷(xiāo)量相比，占比并不大。

據(jù)了解，毛豆新車(chē)網(wǎng)首批730定制版車(chē)型上線500輛，隨后會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量節(jié)奏安排此后的提車(chē)。?

雖然此次線上渠道的拓展，對(duì)于推進(jìn)五菱品牌銷(xiāo)量短期內(nèi)無(wú)法立竿見(jiàn)影，但是上汽通用五菱通過(guò)產(chǎn)品差異化，在不影響其現(xiàn)有線下渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟了一次銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。對(duì)于上汽通用五菱更為重要的一點(diǎn)是，這更像是一次年輕化的嘗試。?

通過(guò)探索線上更多90后消費(fèi)群體的喜好并滿足其需求，去拓展年輕用戶群體，為接下來(lái)的年輕化轉(zhuǎn)型探路。

?今年上半年，新寶駿品牌正式發(fā)布，這是上汽通用五菱在其乘用車(chē)品牌領(lǐng)域向年輕化、智能化發(fā)展、品牌向上的戰(zhàn)略性一步。而對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)30余年的五菱品牌來(lái)說(shuō)，微車(chē)的定位顯然已經(jīng)無(wú)法滿足其未來(lái)的發(fā)展。

?盡管在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，“神車(chē)”光環(huán)一度讓五菱籠絡(luò)了不少年輕粉絲，但是從產(chǎn)品線上來(lái)說(shuō)，五菱還缺少能夠滿足從微車(chē)向兼具商用功能的乘用車(chē)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品。?

在微車(chē)市場(chǎng)小有成就的五菱品牌，正在嘗試跳出商用車(chē)這個(gè)圈子，實(shí)現(xiàn)商乘并舉。比如，五菱在今年10月發(fā)布了“寬體商務(wù)車(chē)”定位的五菱宏光PLUS。?

上汽通用五菱相關(guān)人士透露，“現(xiàn)在五菱品牌面臨最大的年輕化的挑戰(zhàn)，是怎么把大家所認(rèn)為的傳統(tǒng)的、偏商用屬性的品牌往更年輕、更家用化的方向去發(fā)展?！?

事實(shí)上，很多曾經(jīng)火爆的微車(chē)品牌都已經(jīng)開(kāi)啟轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)安砍掉了歐尚原有的微車(chē)產(chǎn)品，正式向乘用車(chē)領(lǐng)域拓展；奇瑞在其商用車(chē)體系中開(kāi)辟了全新的乘用車(chē)品牌捷途。對(duì)于一度市場(chǎng)基盤(pán)超過(guò)200萬(wàn)輛的上汽通用五菱來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行。

?上汽通用五菱官方數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，其銷(xiāo)量為127.7萬(wàn)輛，同比下降22.9%。無(wú)論是寶駿品牌還是五菱品牌都有不同程度下滑。盡管五菱宏光依然可以霸屏細(xì)分市場(chǎng)月銷(xiāo)榜首，但是其連續(xù)數(shù)月銷(xiāo)量下滑也是不能掩蓋的事實(shí)。是時(shí)候邁出轉(zhuǎn)型的一步了。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，明年五菱品牌會(huì)布局越來(lái)越多的產(chǎn)品。?繼新寶駿品牌之后，很快，一個(gè)新五菱也要誕生了。

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